84% компаний региона EMEA ожидают увеличения объемов продаж в 2011 году
Компания Avaya провела опрос 494 бизнес-партнеров, работающих в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка). Результаты показали, что почти 43% компаний ожидают увеличения объемов продаж в 2011 году за счет роста спроса на решения унифицированных коммуникаций. По их мнению, следующий год станет годом виртуализации в регионе EMEA, а увеличение спроса на соответствующие решения составит около 15%.
Опрос коснулся создания необходимых условий для роста продаж. Определяющим фактором для формирования главных тенденций рынка стал вопрос окупаемости инвестиций. Так, 56% опрошенных компаний считают совокупную стоимость владения основным фактором, влияющим на принятие клиентами решения о покупке. 28% уверены, что ключевой стратегией большинства компаний станет максимальное сокращение операционных расходов. Среди других факторов названы устойчивость - 12%, максимальное использование возможностей существующих сетей - 11%, пропускная способность канала - 10%.
Несмотря на то, что еще не все партнеры Avaya восстановились после кризиса, 84% из них ожидают в 2011 году увеличения объемов продаж, даже если оно составит всего 5-10%.
"За последние год произошел значительный подъем, и наши партнеры настроены очень позитивно относительно предстоящего года, – отметил Джереми Батт, вице-президент Avaya по работе с партнерами. – Естественно, клиенты всегда будут обращать внимание на стоимость, но это может привести лишь к тому, что они будут делать более взвешенные и эффективные шаги. Наши партнеры понимают, что такие решения, как Avaya Aura и Avaya Flare Experience будут способствовать сохранению не только существующих инвестиций, но и защите будущих".
© @Astera
