Вместе эффективнее: как объединение крупных игроков ИТ-рынка помогает цифровизации промышленного сектора13.12.2024 10:01

Группа «Борлас» работает на ИТ-рынке России и СНГ более 30 лет и занимается внедрением ERP-систем, систем PLM, других бизнес-приложений и инфраструктурных решений для крупных предприятий и холдингов. В 2023 году бизнес «Борлас» объединился с группой Softline. О перспективах совместной работы и преимуществах, которые дает синергия двух компаний, рассказал президент группы «Борлас» Алексей Ананьин.

CNews: Почему было принято решение об объединении с ГК Softline, какие перспективы вы увидели?

Алексей Ананьин: За 30 лет на рынке мы проделали огромную работу, которой можем по праву гордиться. Более 25 лет «Борлас» оставался одним из крупнейших партнеров корпорации Oracle в РФ и СНГ, обладая экспертизой во всей продуктовой линейке вендора. Начиная с 2009 года мы неоднократно удостаивались наград компании Siemens PLM Software в качестве лучшего партнера в Европе по системам поддержки жизненного цикла изделий и совместной работы.

Наши заказчики — это прежде всего крупные предприятия и холдинги, которые реализуют комплексные интеграционные проекты по автоматизации бизнес-процессов в таких отраслях, как промышленность, транспорт, энергетика и ЖКХ, телеком, ритейл, финансовые институты и др. С большинством из них нас связывают надежные партнерские отношения длительностью уже в несколько десятилетий. Ряд наших совместных проектов неоднократно отмечался профессиональным сообществом и удостаивался премий и наград — как на российской, так и на международной арене.

Мы росли вместе с нашими заказчиками, изучали специфику бизнес-процессов в разных отраслях и сейчас это позволяет нам реализовывать проекты любого масштаба и сложности. Группа «Борлас» предоставляет услуги по управленческому и ИТ-консалтингу, разработке стратегии цифровизации и дорожных карт ее воплощения, созданию ИТ-систем различного назначения, построению ИТ-инфраструктуры, комплексных систем безопасности, а также облачных сервисов и технической поддержке внедренных решений, занимается разработкой специализированных отраслевых продуктов на основе накопленной экспертизы.

Однако в определенный момент мы пришли к выводу, что объединение экспертизы с одним из сильнейших игроков рынка, таким как группы Softline, способно дать импульс для реализации качественно новых возможностей масштабирования бизнеса, усиления отраслевой экспертизы, расширения продуктового портфеля группы, обеспечивающего предоставление комплексных услуг цифровизации организациям государственного и коммерческого сектора.

CNews: Какие преимущества и новые возможности вы получили от партнерства?

Алексей Ананьин: Объединение бизнесов мы анонсировали прошлым летом. В первую очередь от нашего партнерства выиграли заказчики обеих компаний, которые получили доступ к полному спектру передовых инструментов и технологий, способствующих существенному повышению их эффективности и конкурентоспособности. К немаловажным аспектам подобного стратегического партнерства также относится укрепление финансовой стабильности для реализации инвестиционных инициатив различного масштаба. Например, финансирование проектов с заказчиками по разработке отраслевых систем для последующей коммерциализации в рамках продажи типовых решений, их последующей адаптации, развития, поддержки и сопровождения.

Говоря о синергетическом эффекте от объединения, считаю важным отметить не только привлечение новых заказчиков на российском и зарубежных рынках, но и укрепление партнерских взаимоотношений в обширной экосистеме группы Softline. Кроме того, открылись новые возможности и перспективы для развития в части адресной работы с регионами, расширения нашего присутствия в дочерних региональных компаниях крупных предприятий по специфичным для «Борлас» решениям на базе продуктов 1С, «Топ Системы», «Интермех» и т.д. Мы плотно работаем с профильными департаментами «Софтлайн Решения», и это приносит свои результаты: у нас уже есть стратегические проекты продвижения новой для нас продуктовой линейки Softline.

Я бы также отметил эффективное взаимодействие в пресейлах и проектах с точки зрения оптимизации затрат. Поиск необходимых ресурсов внутри группы всегда быстрее и качественнее поиска в условиях ограниченности времени и дефицита квалифицированных кадров на рынке труда.

При поддержке коллег из группы Softline активно развивается Центр компетенций по импортозамещению в промышленности, который должен стать основой промышленного кластера группы компаний. В настоящее время эксперты Softline и «Борлас» готовят предложение рынку на основе разрабатываемой ими отраслевой карты решений для предприятий дискретного производства, базирующейся на глубокой отраслевой экспертизе, компетенциях и проектном опыте «Борлас», продуктах SL Soft и ряда российских вендоров.

Наше партнерство создает синергию и в области рекрутмента и повышения квалификации специалистов. Развивая бренд «Борлас» в составе Группы Softline, мы наблюдаем еще большее повышение узнаваемости и привлекательности нас как работодателя, в том числе при наборе сотрудников по 1С — одному из наших ключевых направлений деятельности Группы «Борлас». Из преимуществ сотрудничества в сфере HR я бы также отметил возможности поиска нужных специалистов посредством участия в программах внутренних рекомендаций и проведения внутренних конкурсов на замещение вакантных должностей по всей ГК Softline.

Мы формируем совместные программы обучения сотрудников на базе Академии Softline и Корпоративного Университета, учитывая специфику бизнес-направлений группы «Борлас». Наши эксперты принимают участие в обучающих программах и сертификациях Академии по работе с отечественными продуктами в рамках политики импортозамещения. Это, в свою очередь, становится для нас еще одним важным фактором в привлечении и удержании талантов.

CNews: Объединение двух компаний со своей историей и культурой может быть довольно непростым процессом. Как «Борлас» и группе Softline удалось справиться со сложностями в процессе интеграции?

Алексей Ананьин: Действительно, при интеграции крупных компаний возникает ряд трудностей. Условно их можно разделить на внутренние и внешние. К внутренним я бы отнес вопросы стандартизации и унификации корпоративных процессов. В числе внешних — подход к выстраиванию отношений со стратегическими заказчиками. Процесс вхождения «Борлас» в интегрированный ИТ-холдинг сопровождался на всех этапах квалифицированной поддержкой М&A-команды Softline. Благодаря активной совместной работе, обоюдному желанию получения оптимального результата и профессионализму команды, которая слушает и слышит нас, все процессы проходят эффективно и продолжатся в той мере, в какой они необходимы для успешного развития бизнеса и Группы «Борлас», и компаний группы Softline в целом.

CNews: Как теперь выглядит структура вашего бизнеса, как принимаются решения, удалось ли вам сохранить свою идентичность?

Алексей Ананьин: Работа группы Softline базируется на модели конфедеративного управления, позволяя всем входящим в нее компаниям сохранять определенную независимость и уникальную корпоративную культуру. Безусловно, для нашего сформировавшегося сильного бренда со своей историей и репутацией как бизнес-партнера, так и работодателя, это было немаловажным аспектом и залогом дальнейшего успешного роста и развития уже в составе группы компаний.

В течение 2024 года мы провели ряд преобразований с целью сближения организационной структуры «Борлас» и группы Softline как в части бэк-офиса, так и в части производственных подразделений. Теперь в составе группы «Борлас» производственные подразделения объединены в три дивизиона: Промышленной автоматизации, Бизнес-приложений и Инфраструктурных решений и технологического консалтинга.

Как я уже отмечал ранее, говоря о преимуществах объединения, у нас есть возможность обращаться в соответствующие службы группы Softline за необходимой поддержкой в вопросах развития бизнеса, маркетинга и продаж, сохраняя самостоятельность в операционной деятельности. Такой подход способствует формированию сплоченной и мотивированной команды, укреплению позиций группы на рынке, инновационной деятельности и достижению намеченных амбициозных целей.

CNews: Как вы видите перспективы дальнейшего развития?

Алексей Ананьин: Исторически важным направлением бизнеса «Борлас» была и остается цифровизация промышленного сектора. В связи с последними событиями было принято решение о создании Центра импортозамещения в промышленности внутри группы с целью реализации крупных интеграционных проектов по широкому спектру решений через формирование целевого ИТ-ландшафта по основным классам ПО: BI, PPM, ERP, SCM, МЗК, PLM, SPDM, 1D, MDM, BIM, MES, APS, IIoT, SCADA и пр. на отечественных платформах.

Многолетний опыт комплексного внедрения и сопровождения решений на базе Oracle, Siemens Industrial Software и др. позволяет нам оставаться надежным партнером для наших заказчиков, в том числе при решении задач импортозамещения этих западных технологий на отечественные решения.

Еще один фокус — разработка и продвижение собственных продуктов, а также создание совместных с рядом компаний группы Softline. Используя нашу экспертизу по автоматизации бизнес-процессов для целого ряда предприятий и организаций разных отраслей на базе крупнейших западных и отечественных решений, мы придерживаемся принципа работы на «импортоопережение», который позволяет проактивно создавать и внедрять современные высокоэффективные цифровые продукты. Мы планируем продолжать развивать наше партнерство с российскими вендорами, продвигая новые инициативы, направленные на дальнейшее укрепление позиций группы компаний Softline на рынке и повышение качества предоставляемых услуг.

Полный текст статьи читайте на CNews