Рейтинги стартапов: кому и зачем они нужны11.02.2022 04:32

В большом информационном потоке для принятия решений может помочь та или иная система фильтрации и оценок. Так, по данным BrightLocal, 49% респондентов доверяют потребительским отзывам не меньше, чем рекомендациям близких, и только 3% подумают о том, чтобы воспользоваться услугами компании со средним рейтингом в две или менее звезд.

Инвесторы в том числе полагаются на онлайн-инструменты для принятия решений о сотрудничестве с тем или иным стартапом. Среди таких инструментов можно выделить рейтинги стартапов, которые помогают проектам обратить на себя внимание или повысить узнаваемость.

Рассказываем, что такое рейтинги стартапов, как туда попасть и зачем они нужны.

Победа в отраслевом рейтинге помогает стартапу привлечь инвестиции и повысить доверие пользователей

Многие компании осознают важность инвестиций в трансформацию IT-инфраструктуры для поддержки изменений бизнес-операций в быстро меняющейся среде. Такой симбиоз, как работа с внешними партнёрами, особенно с молодыми компаниями и стартапами, всегда сопряжён с рисками. И вот тут на помощь приходят различные аудиторские и консалтинговые компании, платформы, которые отслеживают упоминания бренда и контекст этого упоминания, а также системы оценок и проверок качества.

В бизнес-среде победа в отраслевом рейтинге позволяет стартапу заявить о себе как о сильном и важном игроке на рынке. И в то же время рейтинги помогают инвесторам отфильтровывать бесперспективные и не подходящие под их требования компании.

Также рейтинговые отчёты зачастую содержат в себе оценку экономической среды и показатели зрелости, сложности и глубины инновационного рынка, что в свою очередь помогает оценить соответствие стратегии корпоративного развития не только отдельно взятой компании, но и целого сегмента.

Как устроена рейтинговая система и какую информацию о стартапе могут получить инвесторы

• Выбираем рейтинг или конкурс и подаём заявку. Нужно оставить контакты и полностью заполнить заявку — эта информация может быть полезна для потенциальных инвесторов и вызвать доверие к компании.

• Ждём, пока заявку утвердят. Например, в Startup Ranking это занимает до 79 дней. Правда, за $99 заявку рассмотрят в течение 24 часов.

• После присвоения позиции в рейтинге начинаем развивать направления, которые позволят стартапу подняться в рейтинге. Например, если до высшей оценки не хватает количества упоминаний в медиапространстве, стоит увеличить бюджет на маркетинг в следующем квартале.

У любой компании по оценке стартапов есть свои приоритетные задачи.

Например, методология независимого рейтингового агентства Early Metrics основана на нескольких этапах: менеджмент, проект и рынок. Решающий из них — собеседование с основателями стартапа. Специалисты анализируют профессионализм управленцев: от навыков предпринимателей до способности реализации плана роста. По проекту помимо бизнес-модели агентство смотрит на рыночное позиционирование продукта, бизнес-тренды, технологии и результаты. Это позволяет получить представление об уникальности стартапа и оценить его потенциал.

Комплексная проверка играет важную роль, так как уровень банкротства молодых стартапов высок. Например, в 2019 году порядка 90% стартапов потерпели неудачу. Исследования показывают, что 21,5% стартапов терпят неудачу в первый год, 30% — во второй, 50% — на пятый и 70% — на десятый год своего существования.

Сложность оценки состоит в том, что по умолчанию стартапам не хватает истории и финансовых отчётов для демонстрации стабильности. И поэтому важно учитывать как качественные, так и количественные факторы. Например:

• опыт основателей;
• наличие правовых барьеров на рынке;
• скорость выполнения задач;
• уровень инноваций продукта;
• наличие спроса на данные услуги или продукт.

Рейтинговые агентства не могут иметь стандартизированного подхода к оценке, и те или иные компании распределяют приоритеты субъективно, фокусируясь на разных критериях.

В любом случае рейтинги стартапов — это инструмент, дополняющий процесс комплексной проверки и предоставляющий определённый кредит доверия молодому проекту. Оценивая нефинансовые факторы роста статистически подтверждённым образом, инвесторы и собственники получают более полную картину профиля рисков и перспектив и могут взвешенно принимать решения о сотрудничестве.

 курс

Как привлечь инвестиции в стартап

Узнать больше

• Узнаете, как искать деньги для проекта: убедительно презентовать идею и договариваться с инвестором о выгодных условиях
• Разберём, как защититься от потери стартапа после взрывного роста
• У вас будет готовая и проверенная инвестиционная презентация, бизнес-модель и список инвесторов, которые подходят именно вашему стартапу

Примеры отраслевых рейтингов, конкурсов и акселераторов

В России с точки зрения оценки дизайна и юзабилити продукта показательными могут стать призовые места в конкурсах Золотой сайт и Золотое приложение, участие в EdСrunch Award и премии Tagline Awards.

Среди зарубежных ресурсов полезным может быть участие в акселераторах, например, 500 Startups, Y Combinator, в крупных конференциях и конкурсах, таких как Web Summit и Seedstars.

Среди рейтингов известны HolonIQ для EdTech, агентство Startup Ranking и Enterprise Tech 30, ежегодный список наиболее перспективных частных компаний в области корпоративных технологий.

35 крупнейших стартапов мира в 2021 году — по версии CB Insights. Визуализация: Visual Capitalist

Что в итоге

Во всем мире рейтинги и конкурсы ценятся прежде всего за возможность исследовать общее настроение рынка, дать представление об уровне продукта или услуг и поощрить развитие конкуренции. Поэтому если у молодого стартапа есть в планах выход на мировой уровень и другой, отличный от локального рынок, то участие в такого рода мероприятиях даёт особое преимущество.

Для российского менталитета рейтинги и различные топ-списки‎ несут больше имиджевую составляющую, возможность привлечь дополнительное внимание к проекту и повысить узнаваемость, что также может быть определённым трамплином для развития.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.