Производитель дверей. Как снизить расходы, не теряя трафика
ЗаказчикКлиент является посредником крупного бренда Дверей. Рекламирует заказ и установку дверей эконом сегмента в Москве и области.ЗадачаСтояла задача увеличить количество трафика в рамках бюджета. Правки затронули: корректировку ставок, снижение ставок.
Начало
Клиент
Производителей дверей (шпон, экошпон, еврошпон)
Период
До оптимизации: 1–15 декабря 2019 года
Время теста: 17 января — 20 февраля 2020 года
Анализ информации и постановка задачи
До нас было настроено ручное управление ставками с оптимизацией в Яндекс.Директ. Ограничение дневного бюджета — 1000 руб.
Статистика до начала нашей работы:
Бюджет расходовался полностью. Но клиент хотел добиться лучших результатов.
Что не устраивало клиента?
Количество кликов и цена клика.
Задачи:
Клиент озвучил свои пожелания: необходимо найти такой вариант управления, при котором цена клика снизится, а количество кликов вырастет.
Повышение бюджета не предполагалось.
Запуск проекта
Подготовительный этап (продолжительность — 1 день)
Загрузили полученную статистику в систему Умного управления «R-брокер».
Умное управление — уникальная разработка нашей компании. С помощью этого сервиса мы подбираем оптимальные ставки, при которых затраты клиента будут снижаться, трафик — увеличиваться, эффективность РК (рекламной кампании) — возрастать.
Составили прогнозы трафика при различных вариантах R-max.
R-max — это максимально допустимая цена, которую клиент может платить за клик. «R-брокер» сравнивает значения R-max со списываемой ценой в Яндекс.Директ, а отправляет ставку, необходимую для показа объявления на выбранной позиции. Она может быть выше, чем R-max, но при этом сумма списания за клик не превысит указанного значения R-max.
Прогноз показал: при снижении CPC на 33% РК сможет получать столько же кликов, как и прежде, бюджет при этом снизится.
Первый этап (продолжительность — 19 дней)
Приступили к тестированию РК.
Перевели РК с ручного управления на управление «R-брокер».
Задали параметры: R-max 54 руб., тактика «Максимум кликов по СРС».
Подключили защиту от бум-ставок.
Бум-ставки — это кратковременный взрывной рост ставок на Яндекс.Поиске. В период бум-ставок разница между ставками и прогнозом списываемой цены клика превышает 500%, может достигать 1000% и даже 2000%. Надежность прогноза списываемой цены клика резко снижается. Попытка назначения бум-ставки с целью удержания объема трафика часто приводит к «сливу бюджета» — закупке кликов по неоправданно высокой цене. Защита от бум-ставок сводится к отслеживанию дельты между ставкой и прогнозом списываемой цены клика и соответствующей реакции при назначении ставок.
Эта функция доступна только в сервисе Умного управления, она не дает фактической цене клика превысить выставленное ограничение стоимости одного клика.
Вот что у нас получилось:
Количество кликов не изменилось, расход сократился на 30%. CPC снизилась на 29%:
Клиент следит за динамикой онлайн в PBI-отчете:
Такие интерактивные отчеты мы подключаем ко всем РК, переведенным на Умное управление.
Второй этап (продолжительность — 1 день)
Поскольку количество кликов при новых настройках не изменилось, мы перевели РК на управление по объему трафика в сервисе «R-брокер».
Что получилось:
Цена клика по сравнению с первым этапом выросла на 9%, но она ниже на 13%, чем до начала теста:
Выводы:
Расход по сравнению с первым этапом увеличился на 12%, но ниже исходной цифры на 21%.
Увы, количество кликов не увеличилось, а сократилось — на 9%.
Третий этап (продолжительность — 14 дней)
Продолжаем подбирать оптимальную ставку для того чтобы повысить трафик.
Отключили защиту от бум-ставок (то есть опцию «Блокировать выставление бум-ставок»). Подключили опцию «Ставка, направляемая в Яндекс.Директ, не должна превышать R-max». Повысили R-max до 60 руб.
Что получилось:
Выводы:
Количество кликов вернули на исходный уровень.
Средний расход в день снизился на 10% по сравнению предыдущим этапом, и он ниже исходного уровня на 29%. Получена максимально низкая цена клика:
Результаты
Тестирование заняло 34 дня.
Увеличить трафик при существующем бюджете нам не удалось. Однако, как и показывали прогнозы, мы добились снижения расхода (на 29%) и цены клика (на 30%).
Клиент следил за тестированием онлайн и согласился с таким вариантом оптимизации:
Хотели бы так же сократить расходы, не теряя при этом в трафике?
Закажите услугу Умного управления — и следите за ходом рекламной кампании онлайн в интерактивном PBI-отчете.
Почему мы рекомендуем подключать PBI-отчет? Почему включаем эту услугу в пакеты «Бизнес» и «Премиум»? Мы хотим, чтобы наши клиенты могли наблюдать онлайн, как работают с их рекламой и какие улучшения происходят в течение дня.
Узнать больше про Умное управление и получить консультацию эксперта можно здесь.
Перейти на сайт
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
