Как в Яндекс Директ получить заявки в 2 раза дешевле, чем у конкурентов в сфере строительства домов
ЗаказчикЗаказчик занимается строительством кирпичных домов в КазаниЗадачаГлавной задачей было привлечение лидов в пределах 2000 рублей.
Привет! На связи агентство по контекстной рекламе ЖМИ5.Р. В рейтинге Рунета мы ТОП-1 по Казани и ТОП-21 по России среди всех компаний по контекстной рекламе.
В статье расскажем, как получить заявки в Яндекс Директ в 2 раза дешевле, чем другое топовое агентство контекстной рекламы Интро
Клиент обратился к нам в октябре 2023 года. До этого он сотрудничал по рекламе в Яндекс Директ с одним из топовых агентств, но его не устраивали результаты — заявки приходили достаточно дорогие по 4000–5000 рублей. Заказчик занимается строительством кирпичных домов в Казани. Сотрудничать начали сразу и главной задачей было привлечение лидов в пределах 2000 рублей.
Решение
Цели на сайте были неправильно размечены и прежнее агентство ориентировалось на цели, размеченные самим Яндексом (так называемые, автоцели — отправка формы или клик по кнопке отправки формы). На них ориентироваться неправильно, так как цель может сработать без заполнения контактных данных, а ведь именно они очень важны для клиентов.
Поэтому составили ТЗ для конверсионных целей и проверили каждую форму, чтобы все заявки корректно отображались в Метрике.
Коллтрекинг не подключали, так как, по обратной связи клиента, звонки ему почти не поступают. При этом мы отслеживаем клики по номеру телефона и сверяем эти данные с поступающими звонками, о которых сообщает нам заказчик.
Следующим этапом запустили кампаний типа «Мастер кампаний» на автоматической стратегии «Оплата за конверсии», то есть оплата списывается только в том случае, если посетитель оставляет заявку. По нашему опыту, данная стратегия самая оптимальная для кампаний такого типа. Как правило, объявления в основном показываются в сетях, где чаще бывают нецелевые клики. То есть в нашем случае бюджет расходуется только на горячих пользователей, которые оставляют заявку, а не «сливается» на нецелевые клики.
«Мастер кампаний» запустили 3-х видов:
- На основе содержимого сайта;
- По самым высокочастотным фразам;
- По сайтам конкурентов и интересам, в данном случае: «Строительство, обустройство и ремонт», «Жилая недвижимость», «Загородная недвижимость», «Инвестиции».
Далее запустили кампании на Поиске, которые разделили по теплоте запросов:
- Горячие запросы по кирпичным домам (содержатся целевые фразы, такие как «кирпичные дома цены казань», «кирпичный дом +под ключ» и т. д.)
- Запросы по домам из других материалов (содержатся целевые фразы, но по домам из других материалов — «дома +из пеноблоков +под ключ», «строительство одноэтажных каркасных домов» и т. д.)
- Запросы по строительству домов (содержатся целевые фразы с продающими добавками, но без упоминания вида материала, из которого строится дом, такие как «дом строительство +под ключ казань», «дом этажный +под ключ» и т. д.)
- Общие запросы (содержатся общие фразы, связанные с домами — «дом из кирпича», «кирпичный дом» и т. д.)
Кампании с горячими запросами запустили на стратегии «Оплата за клик», потому что пользователь, ищущий «кирпичные дома цены казань», уже заинтересован покупкой, в отличие от того, кто ищет «дом из кирпича». Кампанию с общими запросами и запросами по видам материалов запустили на оплате за конверсии, так как ограниченный бюджет считаем нужным выделять на самые горячие запросы.
Также стандартно мы запускаем Ретаргетинг на ручной стратегии. Объявления этой кампании догоняют пользователей, которые заходили на сайт и не решились оставить заявку. Тем самым мы имеем возможность еще раз напомнить о себе.
Запустили кампанию РСЯ по всем ключевым фразам на стратегии «Оплата за конверсии».
Для получения дополнительного трафика запустили Ретаргетинг по базе номеров телефонов — это догоняющая реклама, нацеленная на аудиторию пользователей на основе загруженной базы с номерами телефонов и e-mail. Кампания работает на стратегии «Оплата за конверсии».
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
