Как из лендинга сделать интернет-магазин с продажами по всей России

Немного о проекте Мы начали работать с компанией Экоджут 2 года назад. Сразу стала интересной специфика товара, которую реализует клиент. Экологически чистые материалы, которые позволяют безопасно утеплить помещение, использовать надежный крепеж во время строительства, декорировать элементы дизайна в доме.

2507b42945e0f800a51dbc9b43174e47.jpg

Конечно, сразу приняли вызов: ниша специфическая, конкуренты не дремлют! И к тому же одностраничный сайт с множеством недоработок и технических проблем. Продажи осуществлялись исключительно в пределах Санк-Петербурга. Мы трансформировали landing page в продающий на всю Россию полноценный интернет-магазин, помогли клиенту грамотно оформить страницы доставки, каталогов, карточек товара и т.д.

Мы понимаем, что клиенту нужен стабильный трафик, который будет ПОКУПАТЬ. Поэтому нам нужно было сделать сайт не только максимально заметным для поисковых систем, но и информативным, конкурентным и удобным для покупателей.

Здесь мы расскажем о двух больших этапах продвижения сайта: от первоначальных работ с технической стороной сайта, до текущей ситуации с нестабильным рынком, коронавирусом и кризисом.

Проблемы, которые мы решили:

  • landing page низкого качества, множество недоработок и требовал технических правок;
  • сложности со сбором семантического ядра сайта: малое количество запросов;
  • охват аудитории только одного региона;
  • прогноз по трафику снизился в связи с пандемией коронавируса.

Дело техники. Технический аудит и правки Переработали landing page в полноразмерный сайт. Создали страницы каталогов, карточек товара, добавили корзину, синхронизацию с 1С и т.д. Сразу же устранили вылезшие дубли страниц и мета-тегов: title, description; Внедрили новые, SEO-оптимизированные мета-теги; Ускорили загрузку сайта (оптимизация изображений, скриптов, css-файлов); Провели работу над улучшением индексации сайта; Устранили 404-е ошибки; И еще более 20-ти пунктов по техническим работам; Сбор семантического ядра запросов В нише было очень мало запросов, которые подходили бы для товаров клиента. Поэтому нашим специалистам пришлось задействовать все возможные способы сбора семантического ядра запросов. Были использованы: Яндекс.Вордстат, SpyWords, Букварикс, поисковые подсказки, а также информация из Яндекс.Вебмастера. Кроме того, в ходе продвижения семантическое ядро постоянно расширялось (добавлялись новые запросы), на последних этапах продвижения ядро составляло более 300 запросов. Собранную семантику распределили по страницам сайта.

Конкурентный анализ

  • С помощью собственного сервиса BS.Broker, который был создан командой отдела разработки и инноваций, определили более 25-ти конкурентов по собранному семантическому ядру. Вручную отобрали из них тех, кто оказался максимально близким к проекту. Например:

  1. kanat-jute.ru
  2. kona.ru
  3. kanati-verevki.ru
  • Проанализировали сайты конкурентов на наличие дополнительных полезных пользователям сервисов и фишек (калькуляторов, квизов, конструкторов и т.д.), на наличие коммерческих факторов ранжирования («обратный звонок», цены на сайте и др.), для последующего внедрения на продвигаемом сайте.

Ссылочное продвижение

Не обошлись и без ссылок, поисковые системы (особенно Google) должны были оценить «вес» сайта среди прочих. Пользователям тоже нужно было узнать о сайте из разных источников. Ссылки проставлялись с сайтов высокого качества, которые вызывают доверие у поисковых систем, по определенной системе. Она полностью безопасна для клиента.

Первые результаты не заставили себя ждать

Рост поискового трафика в 2,4 раза

f6ca95803c9ac46b2fdb696cd83d84d3.jpg

Поведенческие факторы

Выгрузили данные о кликах из поисковой выдачи (CTR, позиция страницы при клике и т. д.).

Проработали сниппет (описание сайта на выдаче поисковых систем) и увеличили CTR (кликабельность, а значит, количество посетителей сайта).

81297d34f13a47064542c47cf7abd3f9.jpg

Региональное продвижение

Мы предложили клиенту расширить географию продаж и охватить целевую аудиторию во всех регионах России. Создали более 100 региональных поддоменов и провели с ними стандартные работы:

  • создали карты сайта sitemap.xml;
  • создали файлы robots.txt;
  • добавили sitemap.xml в Яндекс.Вебмастер и Google Search Console;
  • присвоили соответствующие каждому поддомену регионы и т. п.

Рост трафика с внедрением поддоменов в 9,2 раза!

836183f129f14a6cba087f7e91da6932.jpg

Информационный трафик

  • Создали информационный раздел на сайте и разместили в нем качественные, уникальные статьи. Это необходимо для привлечения дополнительных посетителей, улучшения поведенческих факторов и других целей SEO и маркетингового продвижения;
  • В статьи добавили призывы к покупке товаров и инфографику, для получения конверсий с информационного трафика.

Так, уже после первых работ, клиент рассказал нам о своих новых покупателях!

Рост поискового трафика в 4 раза

c26b26a2f455b664f4abe3fdea50abc5.jpg

Рост видимости в поисковой системе Яндекс

4f53c7b15777eaec9b17191cda1c3c02.jpg

Рост видимости в поисковой системе Google

919a19751bf68edccaeac662e143d89e.jpg

Преодолеваем форсмажор Новый виток во взаимоотношениях с Экоджут начался для нас с цели создать еще больше трафика, ведь нужно больше продаж =) Мы провели дополнительный анализ ниши, подготовили стратегию развития проекта на долгосрочную перспективу. Но в наши планы вмешались новые обстоятельства: приостановка производств, торговли, тотальная изоляция на время пандемии коронавируса и финансовый кризис.

Прогнозы трафика резко улетели вниз и нам нужно было действовать оперативно. Лучшее время для экспериментов! Решили попробовать увеличить трафик за счет турбо страниц на поддоменах, ведь ранее турбо были только у основного сайта. Обсудили эту гипотезу с клиентом. Получили от него два файла (для товаров и других страниц) YML и RSS. И приступили к настройке турбо для более чем 70-ти поддоменов.

Для каждого поддомена, при добавлении файлов, заменяли фиды на актуальные. Например:

для https://tambov.ecojute.ru сделали:

https://tambov.ecojute.ru/yandex-turbo/yandex-turbo.php? type=articles&id=5
https://tambov.ecojute.ru/bitrix/catalog_export/yandex_ecojute_export.php

и т.д.

Это позволило нам увеличить трафик из поиска даже в условиях снижения спроса связанного с коронавирусом и самоизоляцией!

Общий рост трафика с поддоменами в 19 раз!

ae33b2699f5709581f681cfda63543f5.jpg

Вообще, с турбостраницами нам пришлось решать немало вопросов:

— Убедили клиента реализовать на сайте выбор региона при входе, ранее пользователь мог попасть на несоответствующий его региону домен.

— Переработали файлы YML и RSS. Появилась возможность добавить в индекс большинство посадочных страниц (главная и страницы каталога), которые ранее были не турбо.

— Совместно с Яндексом настроили подменю на страницах с турбо. Посетили наконец-то смогли посещать именно турбо-страницы, вместо обычных. Раньше, когда пользователь выбирал турбо-страницу, открывалась мобильная версия, которая сильно отличается от турбо или обычной. Это негативно сказывалось на восприятии.

— Колдунщик турбо-страниц от Яндекса в деле!

91c370158840515d11474cee79536a2f.jpg

Дальше мы смогли приступить к менее радикальным работам и заниматься улучшением поведенческих и коммерческих факторов. Из последнего:

  • Настроили 301 редиректы для дублей страниц товаров
  • Исправили конверсионные элементы в шапке (кнопка «Написать мне» никак не реагировала на клики)
  • Исправили неточности бокового меню, вызванные неверной архитектурой хранения в 1С.

223d35f166d3f0ebb8a0d92af2939172.png

  • Улучшили навигацию в корневых разделах каталога сайта

было

a6980d6c50c4705d5a957414b1302f27.png

стало

5c5096978aded251b9e5d926fa6549b0.jpg

  • Превратили часть обычных текстов в продающие: добавили акценты, призывы к действию, блоки с товарными вставками.

Результаты на момент написания статьи

Рост поискового трафика в 19 раз

26017cb6ac87d489e7a5b11166e0efc2.jpg

Рост видимости в поиске Яндекс в 18,6 раз

abdfc720e7904faac413d9560b02d489.jpg

Рост видимости в поиске Google в 13,6 раз

3196ad271334f055035f2a4e8120eccd.jpg

А так изменились поведенческие метрики

Время на сайте

f58fb96f4e2e4b3170dffbd9e3fce6a0.jpg

Ну и чуть-чуть тайной информации =)

Конверсия «Корзины»

c4c97549e9ff87fadf24a8eef206e67c.jpg

С клиентом мы постоянно на связи, в том числе получаем от него много интересных писем с хорошими новостями: продажи растут, сайт удобный, покупатели довольны! Продолжаем делать лучший продающий сайт в нише эко-строительства и преодолевать кризис вместе!

Перейти на сайт

Полный текст статьи читайте на CMS Magazine