Насколько отличаются доходы директоров по продажам и основателей ИТ-компаний
Изображение сайта newsofgambling.com
Основатели ИТ-компаний, безусловно, играют ключевую роль на этапе создания фирмы, реализации первого проекта и на начальной стадии развития бизнеса. Но в дальнейшем коммерческий успех в «большом бизнесе» обеспечивает целая команда, не связанная с разработкой. Одну из главных ролей в этом процессе играют ведущие специалисты по продажам.
Тем не менее, доходы богатейших основателей и богатейших директоров по продажам существенно отличаются. Дать приблизительную оценку того, насколько они отличаются, помогают исследования.
В среду появился новый рейтинг 100 богатейших деятелей в ИТ-отрасли по версии Forbes. Такой рейтинг издание составляет уже второй год подряд.
Суммарное состояние ИТ-миллиардеров за год выросло на 6% — до $892 миллиардов.
Как и ранее, рейтинг возглавил Билл Гейтс.
1. Сооснователь Microsoft Билл Гейтс — $78 млрд;
2. Основатель и гендиректор Amazon Джефф Безос — $66,2 млрд;
3. Основатель и гендиректор Facebook Марк Цукерберг — $54 млрд;
4. Основатель Oracle Ларри Эллисон — $51,7 млрд;
5. Сооснователь Google Ларри Пейдж — $39 млрд;
6. Сооснователь Google Сергей Брин — $38,2 млрд;
7. Бывший гендиректор Microsoft Стив Балмер — $27,7 млрд;
8. Основатель и руководитель Alibaba Group Джек Ма — $25,8 млрд;
9. Основатель и председатель совета директоров Tencent Ма Хуатэн — $22 млрд;
10. Основатель и руководитель Dell Майкл Делл — $20 млрд.
За год (с августа 2015 года по август 2016 года) генеральный директор Amazon Джефф Безос заработал больше всех. Он смог увеличить свое состояние на $18,4 миллиарда. В результате оно достигло $66,2 миллиарда, а Безос поднялся в рейтинге с третьего на второе место, обойдя основателя компании Oracle Ларри Эллисона ($51,7 млрд).
Между тем, Компания DiscoverOrg тоже не сидела на месте и выяснила, сколько заработали за год не первые, но достаточно важные и высокопоставленные, лица ИТ-компаний.
Быть директором по продажам — дело денежное, однако от этого оно не перестает быть тяжелым. Безусловно, доходы этих специалистов не сопоставимы с доходами списка Forbes. Хотя при должном упорстве, везении и таланте специалист на этой должности может заработать больше, чем думают многие.
DiscoverOrg опубликовала отчет о самых высокооплачиваемых директорах по продажам в публичных технологических компаниях. Исследователи основывались на открытых документах публичных компаний. В них указана информация о годовых доходах топ-менеджеров.
Дэнис Мёрфи (Denis Murphy)
Фото: Nimble Storage
Годовой доход: $5 350 997
Компания: Nimble Storage
Должность: вице-президент по глобальным продажам
Nimble Storage — поставщик предиктивных флеш-хранилищ.
Мерфи работает в сфере продаж уже 25 лет. До Nimble Storage он работал в EMC, Riverbed Technology и Nicira. Он получил степень бакалавра по электротехнике в Университете штата Массачусетс. Он также прошел курса MBA в Американской школе международного менеджмента.
Дэвид Перанич (David Peranich)
Фото: LinkedIn/Dave Peranich
Годовой доход: $5 370 756
Компания: Riverbed
Должность: директор по продажам
Riverbed Technology разрабатывает продукты для поддержки работоспособности сетей и управления производительностью приложений.
Перанич начал работать в Riverbed с 2006 года. Прежде он занимал позицию генерального директора в Centrata — компании, выпускающей решения для управления ИТ-ресурсами, ИТ-процессами и бизнес-процессами. До того он работал в Siebel Systems и Worldwide Alliance.
Он получил степень бакалавра машиностроения в Политехническом институте Вирджинии, а также степень магистра по системам управления в Университете Южной Калифорнии.
Грег Свик (Greg Swick)
Фото: LinkedIn/Greg Swick
Годовой доход: $5 616 239
Компания: Ultimate Software
Должность: Старший вице-президент, директор по продажам
Ultimate Software специализируется на решениях для HR и автоматизации бизнес-процессов, связанных с начислением заработной платы.
Свик начал работать в Ultimate Software с 1994 года. Должность директора по продажам он занимает с 2000 года. До того он успел поработать на нескольких позициях в Automatic Data Processing, Inc. (ADP). Там он отвечал за продажи, а также предпродажные работы в 13 штатах.
Грэм Янгер (Graham Younger)
Фото: LinkedIn/Graham Younger
Годовой доход: $5 659 040
Компания: Box
Должность: Вице-президент по продажам
Box начиналась как простой облачный сервис для хранения файлов, а в итоге переросла в хостинг для всех возможных корпоративных платформ с поддержкой редактирования и управления контентом.
Янгер работал на разных должностях (все касались сферы продаж) в Oracle, TIBCO и IBM. До того, как прийти в Box, он был директором по продажам в SuccessFactors. Эта компания предлагает пакет облачных решений для управления персоналом. Решения SuccessFactors поддерживаются международным сообществом партнеров и основаны на опыте корпорации SAP, которая в 2012 году купила компанию за $3,4 миллиарда.
Мэттью Томсон (Matthew Thompson)
Фото: Adobe
Годовой доход: $6 107 709
Компания: Adobe
Должность: Вице-президент по продажам
Adobe занимается разработкой ПО в различных сферах ¬ маркетинг, графический дизайн и обработка видео.
Томсон стал вице-президентом компании в 2013 году. Перед этим он руководил командой региональных продаж 6 лет. До прихода в Adobe он успел поработать в Borland, Marimba и Cadence Design Systems. Томсон получил степень бакалавра маркетинга и менеджмента в Университете Северного Иллинойса.
Дэвид Шнайдер (David Schneider)
Фото: LinkedIn/David Schneider
Годовой доход: $6 245 132
Компания: ServiceNow
Должность: Коммерческий директор
ServiceNow — SaaS сервис для управления ИТ инфраструктурой для среднего и крупного бизнеса. Компания является лидером мирового рынка ITSM-систем. ServiceNow входит в пятерку крупнейших SaaS сервисов мира.
Шнайдер пришел в компанию в 2011 году. До этого он 2 года работал в EMC. А ранее занимал руководящие позиции в Data Domain, Borland Software и TogetherSoft Corporation. Он получил степень бакалавра политологии в Университете Калифорнии.
Марк Тёрмонд (Mark Thurmond)
Фото: Mark Thurmond/Qlik
Годовой доход: $6 640 359
Компания: Qlik
Должность: Вице-президент по продажам
QlikTech — компания-разработчик программного обеспечения для систем Business Intelligence. Компания предлагает современные средства визуализации и исследования данных и является мировым лидером в области бизнес-аналитики.
Тёрмонд начинал в RSA (подразделение EMC). В Qlik он перешел в 2015 году. В зону его ответственности вошли продажи и все, что с ними связано. Кроме того, в его ведении оказались консалтинговые сервисы, обучение и техническая поддержка.
Джон МакГи (John McGee)
Фото: LinkedIn/John McGee
Годовой доход: $6 693 341
Компания: FireEye
Должность: Старший вице-президент по продажам
FireEye специализируется на информационной безопасности. Продукты компании являются средством защиты от угроз нового поколения, предназначенным для динамического обнаружения и блокирования кибератак в режиме реального времени.
МакГи занял позицию старшего вице-президента по продажам в 2014 году. Он руководит отделами продаж по всему миру. Прежде он работал в Informatica, Adobe и EMC. Он прошел курс MBA в Бизнес-школе Колумбийского университета. Степень бакалавра он получил в Университете штата Пенсильвания.
Дуглас Мэритт (Douglas Merritt)
Фото: LinkedIn/Douglas Merritt
Годовой доход: $7 041 465
Компания: Splunk
Должность: Старший вице-президент по продажам — генеральный директор
Splunk — американская компания, разработчик программного обеспечения для обработки и анализа машинно-генерируемых данных.
Мэритт стал генеральным директором Splunk в ноябре 2015. Вице-президентом по продажам он проработал 2 года. В прошлом он был сотрудником Cisco, Baynote и PeopleSoft. Мэритт получил степень бакалавра в Тихоокеанском Университете Калифорнии.
Майк Гэмсон (Mike Gamson)
Фото: LinkedIn/Mike Gamson
Годовой доход: $7 387 459
Компания: LinkedIn
Должность: Старший вице-президент
LinkedIn — социальная сеть для поиска и установления деловых контактов. В LinkedIn зарегистрировано более 400 млн пользователей, представляющих 150 отраслей бизнеса из 200 стран.
Гэмсон пришел в компанию в 2007. Он возглавляет сеть продаж по всему миру, которая насчитывает 26 представительств. Карьеру он начал, запустив ресторан и бутик-отель на Коста-Рике. Позднее Гэмсон стал сотрудником Bank of America. Образование он получил в Amherst College.
Карлос Сарториус (Carlos Sartorius)
Фото: LinkedIn/Carlos Sartorius
Годовой доход: $7 694 140
Компания: Citrix Systems
Должность: Старший вице-президент по продажам
Citrix — американская компания, основанная в 1989 году и занимающаяся разработкой программных решений для виртуализации, построением компьютерных сетей, организацией облачных вычислений, в том числе разработкой гипервизора Xen с открытым исходным кодом. Более 230 000 организаций по всему миру используют решения Citrix.
Сарториус начал работать в Citrix в 2011 году в качестве управляющего директора и вице-президента в ближневосточном регионе и Африке. Он к этому времени уже успел поработать в HP, Avaya, Motorola. Он получил степень бакалавра электротехники в Университете Ибероамерикана (Мехико).
Марк Андерсон (Mark Anderson)
Фото: LinkedIn/Mark Anderson
Годовой доход: $9 506 318
Компания: Palo Alto Networks
Должность: Старший вице-президент по продажам
Palo Alto Networks работает в сфере кибербезопасности и выпускает межсетевые экраны, контент-фильтры и другие продукты в одном устройстве.
Андерсон работает в компании с 2012 года. Ранее он работал в F5 Networks и руководил всеми отделами продаж компании. Андерсон также был сотрудником Lucent Technologies и Cisco. Степень бакалавра в области бизнеса и экономики он получил в Йоркском университете в Торонто.
