[Из песочницы] Когда дела плохи, мотивация прибылью не работает05.12.2015 21:51

Перед тем, как читать дальше, посмотрите таблицу оценки проекта его участниками.

Столкнувшись с трудностями некоторых наших проектов у меня появилось желание сделать упор на мотивацию разработчиков. Я думал, что это ключ к решению проблемы и для высокой мотивации необходимы минимальные оклады и значительная доля в прибыли. В то же время работникам, занятым в трудных проектах, хотелось ровно противоположного — стабильный рыночный оклад, чем какая-то там непонятная прибыль.
Если инвестор и разработчик не видят ценности в будущей прибыли, вывод один — проект имеет высокие шансы провалиться. Стоит задуматься не над мотивацией работников, а в первую очередь над тем, движемся ли мы в правильном направлении, делам ли то, что будет востребовано потребителем. Мое заблуждение заключалось в попытке решить свою проблему, хотя, я на самом деле ее не решал, а просто пытался переложить на работников.

Совсем обратная картина, когда проект гарантировано успешен. Инвестор готов дать хорошие оклады и неохотно делится прибылью, а работники наоборот готовы пойти на риск, чтобы получить долю в проекте. Это верные признаки успешного проекта.

Вы можете со мной поспорить и скажете: если работнику едва хватает средств и надо кормить семью, то ни о каких рисках и речи быть не может, только самоуверенные студенты, сидящие на шее у родителей, готовы рисковать. Все это верно, и этому есть разумное объяснение:

Наличие семейных и других обязательств действительно снижает готовность идти на риск;
Студенту, да и новоиспеченному выпускнику редко где могут предложить сразу хороший оклад, расценки на их работу значительно ниже. Поэтому молодой человек легче может рисковать своим небольшим окладом. Вдобавок у молодых людей часто завышена самооценка и склонность к риску;
У профессионала с большим опытом работы и наличием семьи, как привило оклад значительно больше, поэтому риск для него более существенен. У таких людей самооценка устоялась, а склонность к риску умеренная.

Однако все это не противоречит моим предположениям. Для их проверки я применил метод крайних сравнений. Я взял сверх успешный и сверх неуспешный проекты и проанализировал поведение работника.

90% от прибыли это много? А 10%?

Представьте, что рыночная цена вашего труда 50 000 рублей в месяц.

Крайний случай 1

К вам обратилась компания Майкрософт:
— Александр, мы знаем, что вы исключительный специалист и без вашей помощи мы не можем завершить проект Windows 11. Напишите приложение по этой спецификации.

Вы смотрите спецификацию и с высоты своего опыта понимаете, что можете уверенно реализовать задачу за год.

Предложение Майкрософт такое:

0 руб. оклад и 10% от прибыли с продаж Windows 11;
25 000 руб. оклад и 5% от прибыли;
50 000 руб. оклад и 0% от прибыли.

Прибыль с продаж Windows исчисляется миллиардами долларов, но у вас ипотека и надо кормить семью, а 50 тыс. рублей едва хватает на это. Прежде чем читать дальше, подумайте, какой вариант выбрать.

Если вы выбираете п. 2 или 3, то это может, хотя и не обязательно, говорить о следующем:

чрезмерное упрямство, чтобы любой ценой доказать неверность теории;
слишком низкая самооценка;
патологическая боязнь принимать риски;
вы готовы чрезмерно жертвовать собой ради чужого успеха;
вас мало заботит личный доход;
вы проявили недостаточную изобретательность в решении проблемы, как прокормить себя и семью на ближайший год.

Возможно, есть и другая причина, на которую я не обратил внимание. Если вы просто проявили недостаточную изобретательность, то решение может быть таким: подойдите, например, к знакомому предпринимателю и расскажите — так мол и так, могу поделиться с тобой 1% от прибыли Майкрософт, если проект выгорит и ты выделишь мне по 50 000 в месяц на ближайшие год-два. Предприниматель прикинет потенциал сделки и скажет: «Знаешь, Александр, я дам тебе 70 000 в месяц, только сделай этот проект как следует».

Крайний случай 2

К вам обратился сосед с лестничной клетки и предложил написать упрощенную версию калькулятора для Windows. Он полагает, что кнопки работы с памятью и вычисления процентов сильно мешают людям работать на калькуляторе. Эту программу он планирует продавать примерно по 2 000 рублей за экземпляр, ориентируясь выйти на продажи в несколько миллионов копий в год. Он знает что вы классный разработчик и готов предложить 90% от прибыли с продаж.

Предложение соседа такое:

0 руб. оклад и 90% от прибыли;
25 000 руб. оклад и 45% от прибыли;
50 000 руб. оклад и 0% от прибыли.

Прежде чем читать дальше, подумайте, что выбрать.

Если у вас нет совести и вы нуждаетесь в деньгах, то, вероятно, возьметесь за работу, выбрав вариант 3, и будете делать ее как можно дольше. Правильным было бы отказаться от предложения и объяснить соседу, почему его проект не будет приносить прибыль.

Выводы

Если проект потенциально успешен, то инвестор и работник с легкостью смогут договориться о взаиморасчетах. Инвестор сможет выделить хороший оклад, способный удовлетворить лучших из лучших, а работник с удовольствием будет готов работать за долю в проекте. Проект с высокой вероятностью достигнет успеха, даже если будет иметь некоторую неточность в распределении прибыли.
Если проект потенциально не успешен, то какой бы четкой и прозрачной не была система распределения прибыли, проект будет буксовать. Участники будут не довольны работой, обвиняя друг друга в неудачах.
Если в вашем проекте есть профессионалы с большим опытом работы и наличием требующей постоянной поддержки семьи. И эти профессионалы с неподдельным желанием хотят пойти на риск за долю в проекте, а инвестор это желание даже не поощряет. Все это верный признак успешности проекта.

Я не открыл ничего нового, но когда понимание этого крепко осело в моем сознании, я изменил образ мышления относительно проектов. Я понял, что успех проекта заключается в определенных факторах, а не в так называемой «правильной» мотивации работника прибылью.

Таким образом, прогноз успешности проекта можно определить по желаниям участников. Вот вам лакмусовая бумажка, еще раз посмотрите на таблицу вначале статьи и попросите ваших работников и инвесторов ответь на вопросы о зарплате и доле в проекте.