Многомиллиардная индустрия: спортивный маркетинг и киберспорт
Спорт — это масштабная и динамично развивающаяся индустрия, которая привлекает миллионы людей по всему миру. Она включает в себя множество видов, таких как футбол, баскетбол, теннис, гольф, бейсбол, киберспорт и другие. Эта сфера генерирует огромные доходы в различных секторах, включая трансляции, рекламу, спонсорство и продажу билетов. Кроме того, спорт привлекает большое количество зрителей, следящих за событиями в режиме реального времени и создающих целые сообщества поклонников. При этом спортивная индустрия продолжает расти и развиваться, и все больше людей становятся заинтересованными в участии в спортивных мероприятиях и вкладывании денег в этот растущий рынок.
Сегодня Владимир Иванов, основатель A&A Sports — маркетингового агентства, специализирующегося на спортивных проектах, поделился с нами личным опытом и рассказал, как работает маркетинг в спорте.
Спорт — это индустрия
Спорт можно смело назвать чем-то особенным, что способно объединить людей со всего мира. Будь то азарт соревнования, волнение за непредсказуемый матч, или просто радость от победы любимой команды, спорт может захватить воображение аудитории и увлечь ее настолько, что зрители готовы вкладывать в спорт свои деньги.
Компания PwC (PricewaterhouseCoopers) выпустила отчет о прогнозах для глобального рынка спорта на период с 2019 по 2024 годы. Согласно этому отчету, ожидается, что доходы глобальной спортивной индустрии вырастут с $91 млрд в 2019 году до $156 млрд в 2024 году, что представляет собой рост на 5,3% в год.
В то же время, отчет Nielsen «The Future of Sports» показал, что в США спортивные события транслируются на телевидении на 50% больше, чем другие программы, и в 2022 году телевизионные трансляции спортивных событий собрали более 90 млрд часов зрительского времени. Кроме того, в этом отчете отмечается, что потребители становятся более заинтересованными в здоровом образе жизни и фитнесе, что стимулирует дополнительно рост этих смежных отраслей.
Также по данным PwC в России пандемия и последующие события серьезно ударили по темпам роста индустрии. Если до 2020 года средний годовой показатель составлял 9%, то прогноз респондентов на ближайшие годы говорит о снижении до 2,8% — почти треть из них и вовсе ожидает нулевого или даже отрицательного роста. Зато в новых реалиях на первый план выходит киберспорт, для развития которого появились благоприятные условия — при полном отсутствии оффлайн-турниров в период локдауна особенно популярными стали спортивные симуляторы, конкретно этот сегмент респонденты сочли самым перспективным во всей сфере. Традиционно сильные остаются позиции у футбола и баскетбола — их потенциал можно назвать стабильным.
Все эти отчеты в целом демонстрируют рост спортивной индустрии как по доходам, так и по популярности в мире. Нет ничего удивительного в том, что где есть аудитория, там появляются возможности для маркетинга и продвижения товаров.
Спортивный маркетинг и его особенности
Спортивный маркетинг — это раздел маркетинга, объединяющий сферу спорта и маркетинговые стратегии для достижения бизнес-целей через спортивные платформы, события, команды и спортсменов. Он представляет собой комплексный подход, который использует спорт как инструмент для привлечения, вовлечения и удержания аудитории, установления эмоциональных связей с потребителями и продвижения бренда или продукта.
Спортивный маркетинг включает в себя несколько ключевых видов и стратегий, которые используются для достижения маркетинговых целей:
Спонсорство.
Реклама на спортивных мероприятиях.
Партнерство со спортсменами.
Создание собственных спортивных мероприятий.
Брендирование экипировки и снаряжения.
Цифровой спортивный маркетинг.
Спортивный маркетинг является мощным инструментом, позволяющим брендам связываться с широкой аудиторией через спорт и использовать его популярность для достижения своих бизнес-целей. Он создает возможности для брендов установить эмоциональные связи с потребителями и повысить узнаваемость и ценность своего бренда; позволяет достичь определенных целей и привлечь внимание аудитории. К сферам бизнеса, для которых спортивный маркетинг может быть особенно полезен можно отнести:
Спортивные бренды и компании. Для спортивных брендов, производителей спортивной экипировки, обуви, снаряжения и аксессуаров, спортивный маркетинг является неотъемлемой частью стратегии продвижения. Он помогает установить связь с целевой аудиторией, повысить узнаваемость бренда и продвигать продукты среди спортсменов и любителей спорта.
Спортивные клубы и организации. Они могут использовать спортивный маркетинг для привлечения спонсоров и болельщиков, увеличения продаж билетов и сезонных абонементов, а также для развития общественных отношений и укрепления своей позиции на рынке.
Медиа и трансляции. Могут использовать спортивный маркетинг для привлечения рекламодателей и спонсоров, создания привлекательного контента для зрителей и развития платных подписок.
Автомобильная и технологическая индустрии. Спортивный маркетинг может быть эффективным инструментом, чтобы продемонстрировать свои продукты и инновации через спортивные партнерства, соревнования или специальные мероприятия. Можно даже отдельно отметить целое направление спортивного маркетинга в гонках.
Здоровый образ жизни и фитнес. Такие бренды могут использовать спортивный маркетинг для привлечения аудитории и продвижения своих продуктов или услуг.
Спорт любят за яркие эмоции, поэтому это отличная площадка для маркетинговой активности. Фото с чемпионата 2020 года по киберспорту среди студентов «Red Bull University», архив A&A Sports
Разумеется, спортивный маркетинг имеет свои преимущества и ограничения, которые следует учитывать при разработке стратегии и планировании маркетинговых активностей. К преимуществам относятся:
Широкая аудитория и популярность спорта.
Эмоциональное воздействие.
Ассоциация с успехом и выдающимися спортсменами.
Возможности для активаций и взаимодействия с аудиторией.
Ограничения спортивного маркетинга:
Высокая стоимость. Спонсорство спортивных команд и мероприятий, создание рекламы на спортивных площадках и другие формы спортивного маркетинга могут быть дорогостоящими. Что становится ограничением для небольших компаний с ограниченным бюджетом.
Риск негативного имиджа. Связывание бренда с определенным спортивным событием или спортсменом несет риск негативного имиджа, если происходят несчастные случаи, скандалы или поведение спортсменов, несовместимое с ценностями бренда. В данном случае сильно страдает репутация бренда.
Ограниченная географическая аудитория. Локальные спортивные события ограничивают аудиторию регионом или местом, где они проходят.
Необходимость правильной ассоциации. Для успешного спортивного маркетинга важно, чтобы ассоциации между брендом и спортом были релевантными и логичными. Неправильная ассоциация может не дать ожидаемых результатов или вызвать недоверие у аудитории.
Важно тщательно изучать рынок, анализировать потенциальные преимущества и ограничения, а также проводить исследования и измерять эффективность спортивного маркетинга для достижения поставленных бизнес-целей. А также обязательно помнить, что каждый бизнес уникален, и нужно адаптировать стратегию к своим особенностям и целям.
Маркетинг и киберспорт
Маркетинг в киберспорте мы всегда выделяем отдельно, поскольку он работает точечно, нацелен на огромную, отдельную категорию целевой аудитории и с каждым годом только увеличивает свою популярность. Например, согласно последнему отчету Nielsen Esports за 2021 год, глобальный рынок киберспорта был оценен в 1,8 миллиарда долларов, и он продолжал быстро расти. Кроме того, по данным Nielsen Esports Fan Insights, в 2021 году число зрителей киберспортивных турниров и событий достигло 200 миллиона человек в мире. Маркетинг в киберспорте стремительно развивается и становится все более значимым в индустрии. Для наглядности приведу некоторые общие тенденции и примеры, которые в общем отражают развитие маркетинга в киберспорте:
Рост бюджетов маркетинга. Бюджеты на маркетинг в киберспорте растут с каждым годом. Согласно отчетам NewZoo и PWC, ожидается повышение общих мировых расходов на спонсорство в киберспорте на $1,3 миллиард к концу 2023 года.
Спонсорские соглашения. Крупные бренды активно вступают в спонсорские партнерства с командами, лигами и турнирами киберспорта. Например, компания Intel является партнером многих крупных турниров, включая Intel Extreme Masters и тратит более $20 млн. в год на спонсорские контракты в киберспорте (по данным NewZoo).
Быстрый рост всей индустрии. Киберспорт является одной из наиболее быстрорастущих индустрий в мире. Согласно отчету Newzoo, рынок киберспорта в 2021 году достиг объема $1.08 миллиарда, с прогнозируемым ростом до $1.56 миллиарда в 2024 году. Это указывает на значительные возможности для брендов вкладывать средства в киберспортивный маркетинг и получать возврат на свои инвестиции.
Активная и преданная аудитория. Киберспорт привлекает миллионы активных зрителей и поклонников по всему миру. Например, финалы чемпионата мира по игре League of Legends в 2020 году привлекли более 3,8 миллиона одновременных зрителей в онлайн-трансляции. Это означает, что бренды, которые связывают себя с киберспортом, получают возможность достичь широкой и вовлеченной аудитории.
Молодежная целевая аудитория. Киберспорт привлекает преимущественно молодежную аудиторию, особенно в возрасте от 18 до 34 лет. Согласно отчету Esports Charts, более 70% зрителей киберспортивных событий имеют возраст до 35 лет. Это предоставляет брендам возможность установить связь с молодыми потребителями и создать лояльность к своему бренду среди этой целевой аудитории.
Широкие платформы и воздействие. Киберспорт представлен на различных платформах, включая стриминговые сервисы, социальные сети и онлайн-платформы. Так, популярная платформа Twitch, которая специализируется на стриминге игр и киберспортивных событий, имеет более 30 миллионов активных пользователей ежедневно. Это предоставляет брендам широкие возможности для показа рекламы и спонсорства на таких платформах, а также для взаимодействия с аудиторией через чаты и комментарии.
Сильное вовлечение и партнерства. Киберспорт создает возможности для брендов участвовать в партнерствах и сотрудничестве с профессиональными киберспортивными командами, игроками и турнирами. Например, бренд Red Bull активно вкладывает средства в киберспорт и сотрудничает с командами и игроками, предоставляя им финансовую поддержку и ресурсы для развития. По данным Newzoo, в 2021 году Red Bull был самым активным спонсором в киберспорте, инвестируя в это направление более $17 миллионов в год.
У киберспорта своя аудитория с ядром самого активного возраста — 18–34 лет. Фото с чемпионата 2020 года по киберспорту среди студентов «Red Bull University», архив A&A Sports
Бренды — активные игроки на киберарене
В области киберспорта существует несколько крупных брендов, которые активно работают и вкладывают значительные суммы в спонсорство и маркетинг. Это такие бренды, как:
Intel: Компания Intel является одним из главных спонсоров в индустрии киберспорта. Они организуют множество турниров, включая Intel Extreme Masters, и работают с профессиональными командами.
Red Bull: Бренд Red Bull также активно работает в киберспорте, являясь спонсором и партнером множества команд и турниров. Они проводят свои собственные мероприятия, создают контент с профессиональными игроками и вкладывают средства в развитие киберспортивного сообщества.
Coca-Cola: Компания Coca-Cola тесно сотрудничает с киберспортивными организациями и спонсирует несколько крупных международных турниров. Они также создают специальные кампании и контент, нацеленные на киберспортивную аудиторию.
Nike: Компания Nike была спонсором нескольких профессиональных киберспортивных команд, включая NAVI (Natus Vincere).
Бренды часто проводят международные соревнования по киберспорту. Фото с чемпионата 2021 года по киберспорту «RED BULL FLICK», архив A&A Sport
Таким образом, киберспорт предоставляет брендам широкие возможности для достижения активной и вовлеченной аудитории, особенно среди молодежи. Это позволяет брендам установить эмоциональную связь с аудиторией и создать лояльность к своему имени. Инвестиции в киберспортивный маркетинг могут привести к увеличению узнаваемости бренда, увеличению продаж и установлению долгосрочных партнерств и сотрудничества.
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
