Мертвые бренды. Часть 1: Soltek
Когда ты являешься монополистом на рынке товаров или услуг, то никакая конкуренция тебе не страшна. Но что делать, если молодые, амбициозные игроки, пытаясь превзойти тебя, предлагают рынку что-то такое, что не уступает в качестве, но при этом позволяет потребителю сэкономить? Да, для потребителя привлекательность рынка как раз и состоит в экономической привлекательности предложения. В таких конкурентных условиях тебе остается или отбивать позиции, избирая инновационные пути, или сходить с пьедестала.
Материнская плата Soltek SL 85DR2
Подобные гонки мы последние несколько лет наблюдаем на мировом рынке IT-технологий. Наряду с компаниями-хищниками в непредсказуемом океане железа плодятся и размножаются мириады мелких производителей компьютеров и комплектующих. И если кому-то так и не удается из малька вырасти во взрослую рыбешку, то это весьма распространенное явление.
Сказать о том, что только жестокая конкуренция является основной причиной потери рентабельности или абсолютного банкротства, мы не можем. История рыночных отношений знает немало примеров того, как из-за нерадивого менеджмента мастистые бренды лопались, словно мыльные пузыри. Бывали случаи, когда для раскрутки инновационной инженерной задумки не хватало профессионального маркетинга. Нередко причинами краха брендов становились мировые экономические и технические реалии.
Об истории сногсшибательного успеха и непредсказуемого краха тайванского MoBo-производителя Soltek Computer Inc. далее и пойдет наш рассказ.
Материнская плата Soltek SL-K8AN2E-GR
Источник
Блеск «Золотого пламени» MoBo-производители, специализирующиеся на изготовлении системных компьютерных плат, после стандартизации микропроцессоров Intel росли по всему миру, как грибы после дождя. В середине 90-х годов ХХ столетия персональный компьютер всё же оставался электронным устройством индивидуальной сборки, и каждый мог подобрать собственный набор железа, исходя из потребностей в функциональности ПК-системы. В этот же период стало абсолютно понятно, что рынок IT-технологий — непаханое поле. Иди, бросай собственные «семена» и получай быстрорастущую прибыль. Так постепенно сформировался сравнительно постоянный круг производителей микрочипов, которые с завидной регулярностью представляют рынку электроники новинки. Уже утвердилась технология поверхностного монтажа печатных плат (так называемая SMT-технология — Surface Mount Technology), реализованная посредством робототехнических механизмов класса pick-and-place. Она стала движущей силой отрасли многослойных печатных плат. Еще одним важным моментом в стремительном развитии IT-рынка было взращивание молодых инженерных кадров, которые предлагали не только инновационные разработки, но и быструю реализацию конкурентоспособной продукции.
Материнская плата Soltek SL-85MR3-R
Источник
Само собой разумеется, что появление в 1996 году тайванского производителя — компании Soltek Computer Inc. — не произвело такого уж фурора. Новый игрок смело ринулся в бой: производственные мощности компании базировались на использовании новейшего SMT-оборудования, а штат составляли самые талантливые кадры в области компьютерной инженерии. Головной офис компании размещался в промышленном районе Тайваня His-Chih (Xizhi District). Отметим, что этот район уже успел прославиться за счет появления там таких брендов, как Acer и DFI.
После двух лет бумажной волокиты с регистрацией торговой марки и с получениями патентов на изобретения, бюро по выдаче патентов и регистрации торговых марок США занесла в реестр бренд Soltek ТМ с правами собственности, выписанными на Soltek Computer Inc. Также был зарегистрирован слоган торговой марки: Soltek — The Soul Of Computer Technology (Soltek — душа компьютерных технологий). Основные направления деятельности: компьютерные технологии, программные системы и продукты научно-исследовательской деятельности в области IT. Но это лишь общая номенклатура, детализированный же список продуктов жизнедеятельности Soltek был довольно широк, от материнских плат для ПК до клавиатур и мышей.
Упаковка материнской платы Soltek
Источник
Прежде, чем предложить свою продукцию потребителю, компания провела тщательный мониторинговый анализ тенденций в сфере персональных компьютеров. Она подробно изучила образцы производимой конкурентами продукции (определяя сильные и слабые их стороны), а затем провела социологические исследования в области потребительских требований и покупательской способности клиентов. Всеми этими стратегически важными вопросами в Soltek занимался мощнейший аналитический центр исследований и разработок, где также была налажена работа сервиса RMA-поддержки и быстрого реагирования на потребительский запрос.
Чтобы как можно быстрее вывести на рынок брендовые модели материнских плат, команда инженеров Soltek следовала двумя параллельными курсами. Первый из них — поддержка всех ведущих производителей микрочипов без каких-либо персональных бонусов. Второй — разработка и внедрение собственных ноу-хау, которые станут основополагающими моментами при раскрутке бренда. Soltek важно было стать запоминающейся для потребителя компанией.
Пример рекламы Soltek на самой продукции
Источник
Продуктами первой производственной стратегии становятся малобюджетные MoBo-решения, базирующиеся на чип-технологиях VIA, адаптированных под процессоры Intel и AMD. Потребительский интерес подкупала не только цена матплат Soltek, но и расширенный набор интерфейсных возможностей периферийного оборудования, а также удачно подобранный состав утилит, поставляемых в комплекте.
Материнская плата Soltek 75KAV
Что касается брендовой продукции, то в линейке топовых товаров было представлено несколько разработок. В частности, пионерской материнкой под торговой маркой Soltek стала модель 75KAV, основанная на чипсете VIA KT133A. Эта MoBo удачно влилась в конкурентную борьбу с ведущим на тот момент аналогичным устройством: ABIT KT7A (как по качеству, так и по цене). На основе данной модели далее были разработаны и выпущены материнские платы SL-75DRV2 и SL-DRV4 (набор микросхем VIA KT266A), а также модель SL-DRV5 (чипсет VIA KT333).
Материнская плата SL-75DRV2
Источник
Потребитель же, в свою очередь, отдал предпочтение продукции Soltek не только из-за демократичной цены, но, прежде всего, из-за бесперебойной и стабильной работы в сверхтяжелых режимах функционирования. Так, даже некоторые сложности с конфигурацией материнских плат Soltek не останавливали сборщиков ПК от их использования: тогда как производитель ABIT предлагала под сборку технологию SoftMenu, тайванцы использовали традиционные DIP-переключатели.
Неплохим маркетинговым ходом, как считают многие эксперты, стали не только качественная сборка и ценовое преимущество, но и дизайнерское обрамление материнской платы. Пока все другие MoBo-производители продолжали использовать зеленый текстолит, Soltek предложила модель платы SL-DRV4 пурпурного цвета.
Soltek Плата SL-DRV4
Источник
Данное решение в каталоге продукции представлено под наименованием Purple Ray (Фиолетовый луч). PR-ход не просто сработал, он закрепился, а потому в дальнейшем колоризация материнских плат стала визитной карточкой Soltek Computer Inc.
После появления топовых моделей материнских плат компания не перестала искать новые ноу-хау. Мониторинг современного IT-рынка не прекращался ни на минуту: постоянный апгрейд оборудования, внедрение новых технологических решений, неизменное следование правилам конкурентной борьбы (исследования наработок конкурентов, поиск собственных инновационных решений в соответствии с требованиями времени). Так появилась передовая технология Soltek — VD-Tech. Впервые данное аппаратное решение было внедрено в модели SL-65JVB-X, вышедшей в 2000-м году.
Soltek SL-65JVB-X
Источник
Особенностью VD-Tech была функция голосовой диагностики. Так, вместо распространенной в других моделях типовой системы сигналов POST специальный чип выдавал пользователю голосовые команды, если были обнаружены неисправности в момент загрузки системы. Технология «говорила» на двух языках (английском и китайском), в сообщениях содержались сведения о выявленных нарушениях в модульном подключении памяти, видеоадаптера или в BIOS. Отличительной чертой материнских плат торговой марки Soltek со специальным чипом VD-Tech была приставка Х, которую добавляли к серийному имени модели. Через год появилась новая модификация голосовой диагностики проблем — VD-Tech II. Здесь уже были реализованы голосовые команды для шести вариантов типовых проблем.
Особое внимание Soltek, как и ряд других производителей-конкурентов, уделяла усовершенствованию набора функций BIOS-прошивок в собственных продуктах. Хотя компания продолжала тесное сотрудничество с ведущими мировыми производителями чипов BIOS, инженеры Soltek представили пару собственных разработок. В дальнейшем инновационные BIOS-технологии лишь усилили значимость бренда по части оверклокинга.
Знаменитая «золотая» системная плата от компании Soltek SL-75MRN-L
Источник
Были разработаны собственные решения автоматической электронной безопасности компьютерных систем. Первой такой автоблокирующей системой стала технология ABS (Anti-Burn Shield). Ничего общего с системой автоматического блокирования колес транспортного средства данная разработка не имела. Так вот, Soltek ABS на аппаратном уровне абсолютно автономно производила мониторинг температурных показателей и устанавливала автобарьер электропитания в случае, когда появлялись признаки перегрева устройства. Кроме этого, у Soltek BIOS появилась функция оптимального выбора настроек напряжения и частоты работы центрального процессора и шины в режиме оверклокинга. Эта инновация получила название Red Storm. Комбинация дип-переключателей и настроек меню BIOS давала возможность материнкам Soltek изменять рабочие частоты электронных комплектующих с колебаниями 1 МГц, а напряжение VCore — с шагом 0,025 В. Такие тонкости в шкале колебаний подарили уникальную возможность любителям разгона вручную выставлять комбинаторику мощности. Тем же пользователям, кто еще не до конца освоил процесс оверклокинга, предлагалась версия Red Storm с подбором требуемых параметров в режиме one touch.
Данные технологии позволили бренду Soltek закрепиться на рынке устройств для энтузиастов.
Материнская плата Soltek SL-865PRO-775
Источник
Страница №2: «Начало 2000-х», «Как угасало «золотое пламя» Soltek»
Полный текст статьи читайте на Ferra.ru
