Как мы за месяц увеличили количество заявок на спортивные площадки14.11.2022 10:46

Заказчик«ЮАМЕТ» изготавливает оборудование для детских и спортивных площадок, канатные комплексы, скейт-парки, велопарковки.ЗадачаПолучать от 10 заявок в месяц на покупку оборудования для детских и спортивных площадок от оптовых покупателей. Средняя стоимость обращения не должна превышать 10 000 руб

О клиенте

ООО «ЮАМЕТ» изготавливает оборудование для детских и спортивных площадок, канатные комплексы, скейт-парки, велопарковки.

Компания продает по всей России.

Собственное производство полного цикла:

Какие были сложности

Покупатели Юамета в основном крупные оптовые компании, поэтому нам было важно выйти в рекламе именно на них, исключая физ.лица.
Высокий средний чек — от 1 000 000 руб.
Низкий спрос в Яндексе у B2B-сегмента.

С чего начинали:

Мы собрали семантику специально под оптовых заказчиков.

Примеры ключей:

Для этих ключевиков подготовили рекламные кампании:

→ На поиске

Пример поискового объявления

? Чтобы картинкой дополнительно привлечь внимание пользователей, мы разработали объявления для РСЯ (Рекламная Сеть Яндекса):

Примеры РСЯ

Эта стратегия привела за полгода 78 заявок по средней стоимости 7 226 руб. Это вписывалось в поставленную задачу — заявки до 10 000 рублей.

Мы решили не останавливаться на достигнутом результате и продолжать оптимизировать стоимость заявки.

Статистика с января по август в срезе по кампаниям

Искали точки роста для сокращения стоимости лида

Гипотеза 1. Look-a-like аудитория конкурентов

Мы собрали список конкурентов клиента и запустили РСЯ на look-a-like аудиторию их сайтов.

Технология позволяет найти пользователей похожих по интересам и поведению в интернете на целевую аудиторию конкурентов.

Примеры рекламных объявлений

Статистика рекламной кампании look-a-like

Эта реклама не сработала. Стоимость лида получилась почти в 2 раза выше чем в предыдущих РК.

Гипотеза 2. Настроили квиз на сайта и запустили на него рекламу

Наша гипотеза заключалась в том, что квиз должен повысить конверсию и снизить стоимость заявки.

Квиз — это опрос, который помогает собрать информацию о потенциальных покупателях, повысить вовлеченность покупателей и снизить стоимость заявки за счет геймификации и бонуса за прохождение квиза.

В нашем случае пользователи получают скидку 10% на товар и индивидуальный 3D проект.

Квиз на сайте

Статистика заявок через квиз

Квиз начал приносить по 2–3 дополнительные заявки в месяц.

Гипотеза 3. Товарная кампания

Яндекс объявил 7 июня 2022 года, что предоставляет доступ к товарной галерее всем рекламодателям, продающим физическую продукцию. Мы протестировали, как новая функция отработает в B2B сфере.

Как мы запускали товарную кампанию

Мы проанализировали спрос на товары и совместно с клиентом выбрали приоритетные направления продаж. Сформировали товарный фид-файл с выбранными карточками продукции.

Фид — это файл, в котором описываются все товары онлайн-магазина для загрузки в рекламный кабинет.