4 заявки в день: SEO-стратегия, которая помогла увеличить продажи13.03.2025 12:46

ЗаказчикЗаказчик занимается изготовлением и продажей сертифицированных противопожарных дверей для коммерческих объектов и частных клиентовЗадачаУвеличение количества заявок с сайта, повышение позиций в поисковой выдаче по коммерческим запросам, оптимизация структуры сайта для расширения охвата целевой аудитории

О заказчике: характеристики проекта

Тематика: производство противопожарных дверей
Сайт: корпоративный сайт с каталогом продукции
CMS: MODX
Регион: Москва
Период работ: апрель 2021 — настоящее время

Заказчик занимается изготовлением и продажей сертифицированных противопожарных дверей для коммерческих предприятий и международных клиентов. Продукция соответствует требованиям пожарной безопасности, однако конкуренция в ограничениях дает высокие возможности органического продвижения.

Основные задачи продвижения:

Увеличение количества заявок с сайта.
Повышение позиций в поисковой выдаче по коммерческим запросам.
Оптимизация структуры сайта для расширения.

Первоначальная цель — выход на стабильный поток в 1 заявку в день с последующим наращиванием объемов.

Какие факторы препятствуют продвижению

Перед началом работ определены основные барьеры, ограничивающие рост трафика и спроса.

Высокая конкуренция — ТОП занят крупными производителями, маркетплейсами и дилерами, активно работающими с SEO.
Молодой сайт без доверия у поисковиков — отсутствие истории домена, низкий ссылочный профиль, слабые поведенческие показатели.
Нет московского адреса — отсутствие привязки к региону зафиксировано попадание в локальные сервисы Яндекса и Google.
Слабая структура каталога — объединённые категории, отсутствие страниц под характеристиками товаров, отсутствие информационного раздела.
Недостаток коммерческих факторов — непроработаны лицензии, гарантии, отзывы, кейсы.
Проблемы с поведенческими факторами — пользователи быстро проходили, формы заявок были сложными, перелинковка не работала на вовлечённость.

Что сделано для роста сайта: реализация SEO-стратегии

Для достижения поставленных целей была внедрена поэтапная стратегия SEO-продвижения, охватывающая технологическую, контентную и коммерческую оптимизацию.

1. Расширение структуры сайта

Создали материалы для каждого типа дверей: EI30, EI60, металлические, стеклянные.
Добавили страницы с хорошими (огнестойкость, ГОСТы, области применения).
Разработали информационный раздел для увеличения трафика.

2. Оптимизация контента

Переписали заголовки, метатеги, текстовое наполнение с учётом ключевых слов.
Добавили LSI-фразы и уточняющие запросы.
Улучшили карточки товаров — размещение характеристик, фото, сертификатов .

3. Исправление технических ошибок.

Настроили robots.txt и sitemap.xml для корректной индексации.
Устранили проблемы с редиректами и дублирующими URL .
Добавили микроразметку Schema.org для карточек товаров и коммерческой информации.

4. Улучшение юзабилити.

Упростили формы заявки, сократив лишние поля.
Оптимизировали процесс оформления заказа .
Добавили блоки «Похожие товары» и «Вы недавно смотрели» для вовлечённости.

5. Работа с коммерческими факторами

Разместили сертификаты, лицензии, отзывы, гарантии.
Добавили раздел «О компании» и проработали информацию о доставке и условиях работы.

6. Внешняя оптимизация и ссылки.

Разместили сайт в каталогах компаний и на тематических площадках .
Запустили крауд-маркетинг — естественные ссылки с форумов, блогов и обсуждений.
Улучшили репутационный профиль компании.

Что сделали тест и какие решения сработали

1. Гипотеза: увеличение количества ключевых слов и LSI-фраз поможет увеличить позиции.

Что тестировали: добавление прямых и непрямых вхождений, закрытие индексации меню, фильтров и характеристик, увеличение объема текста на страницах.

Результат: скрытие дополнительных элементов ограничения появления страниц, добавление LSI-фраз помогло увеличить охват низкочастотных запросов.

2. Гипотеза: правильное распределение запросов между страницами улучшит ранжирование.

Что делали: изменение структуры категорий, разделение и объединение запросов «Противопожарные двери на заказ» и «Противопожарные двери купить».

Результат: изменение кластеризации дало рост позиций, но тенденции ранжирования меняются, поэтому ее необходимо пересматривать женщины 6 месяцев.

3. Гипотеза: редизайн карточек товаров повышает кликабельность и вовлечённость пользователей.

Что сделали: разные варианты размещения цены, кнопки «Купить», характеристики, изображения, добавление дополнительных фото.

Результат: обновлённые карты увеличивают количество взаимодействий с товарами, что обеспечивает защиту поведенческих факторов и ограничения ограничений заявок.

было:
стало:

4. Гипотеза: увеличение количества текстов на странице улучшит позицию.

Что сделали: перемещение контента вверх по странице, удаление блока с фильтрацией, добавление новых текстовых блоков.

Результат: удаление фильтра ухудшило позицию, а вынесение текстов вверх увеличило количество отказов — пользователи ожидали увидеть товары, а не короткий текст.

5. Гипотеза: перелинковка между страницами поможет увеличить позиции.

Что сделали: тестовые разные виды перелинковки, добавление блоков «Похожие товары» и «Дополнительные товары».

Результат: в листинге отпуска перелинковку только в текстах, в карточках товаров — блоки с деревянными товарами, это помогло равномерно распределить вес страниц.

6. Гипотеза: использование цен в каталоге и карточках для увеличения заявок.

Что сделали: добавление тестовых цен в карточки товаров и каталог, размещение сертификатов и обращение рядом с ценами.

Результат: открыть цены, повысить доверие пользователей и подготовить заявки.

7. Гипотеза: обновление раздела «Портфолио» поможет увеличить позиции.

Что сделали: регулярное тестовое добавление новых объектов в портфолио.

Результат: по SEO это не понятно, но раздел вызвал больше доверия у клиентов и помог в продажах.

8. Гипотеза: калькулятор расчета стоимости увеличения конверсии.

Что сделали: разработка и внедрение интерактивного калькулятора.

Результат: инструмент оказался непопулярным, пользователи предпочитали уточнять стоимость у менеджеров, поэтому его использование не дало результата.

Проблемы, которые приходится решать самостоятельно в процессе продвижения

1. Медленный рост позиций в Google

Сайт был новый, и поисковик не спешил повысить его в выдаче. Даже после коррекции всех доработок позиция остается низкой.
Что сделали: активно наращивали ссылочный профиль, усилили работу с коммерческими факторами, ускорили индексацию страниц через Google Search Console.

2. Атаки ботов и замедление работы сайта

Через несколько месяцев после старта продвижения сайт начал перезагружаться из-за массового захода ботов, что влияло на скорость загрузки и позицию.
Что сделали: подключили Cloudflare для фильтрации трафика, но позже этот сервис был заблокирован в России, пришлось оперативно менять настройки и искать альтернативные решения.

3. Медленные доработки на стороне заказчика

Некоторые SEO-рекомендации долго внедрялись из-за ограниченности ресурсов программиста. Это остановило внедрение важных технических и коммерческих усовершенствований.
Что сделали: приоритизировали задачу, чтобы сначала внести важные важные изменения, согласовали с заказчиком план работ с четкими сроками.

Итоги работы: рост заявок, позиций и трафика

В результате комплексного SEO-продвижения сайт стабильно закрепился в топе поисковых систем, увеличился органический трафик и заявки.

1. Рост количества заявок

Поданным заказчиком количество заявок увеличивается на 20% ежегодно.

Дополнительные показатели из Яндекс.Метрики:

Клики по номеру телефона: 72 → 117 .

Заполненные формы: 28? 62.

2. Улучшение поведенческих факторов.
После оптимизации карточек товаров, форм заявок и коммерческих факторов пользователи стали дольше оставаться на сайте и чаще взаимодействовать с контентом.

3. Рост органического трафика
способствует расширению структуры сайта, работа с контентом и постоянными ссылками позволяет увеличить органический трафик в 67 раз .

4. Закрепление позиций в поиске

Доля ключевых запросов в ТОП-10 увеличилась с <10% до 55% .
Улучшение предложений по корректировке структуры сайта, релевантности текстов и коммерческих факторов.

Выводы и рекомендации

Что помогло достичь результата

1. SEO-оптимизация на старте.
Контроль SEO-настроек при создании сайта позволяет избежать серьезных технических ошибок и сразу задать правильную формулу.

2. Расширение структуры сайта

Создание первых страниц под разными видами продукции.
Добавление информационных страниц для охвата большего количества запросов.
Оптимизация внутренних ссылок для улучшения индексации.

3. Усиление благоприятных факторов.

Размещение сертификатов и санкций.
Улучшение карточек товаров (добавление характеристик, фото, отзывов).
Оптимизация форм обратной связи, что увеличивает конверсию.

4. Стратегия гибкости

Тестирование гипотез и корректировка тактики продвижения.
Работа с юзабилити и анализ поведения пользователей.
Мониторинг позиций и адаптация под изменение алгоритмов поисковых систем.

5. Комплексная внешняя оптимизация.

Закупка качественных ссылок.
Размещение упоминаний о компании в каталогах и тематических ресурсах.
Работа с репутацией и отзывами.

Планы на будущее

1. Продолжение работы с релевантностью текста.

Добавление новых LSI-фраз.
Обновление и адаптация текстов под изменение алгоритмов поисковых систем.

2. Доработка структуры сайта

Оптимизация страниц для вывода в ТОП-3.
Добавление новых информационных блоков.

3. Работа с поведенческими факторами

Улучшение мобильной версии сайта.
Ускорение загрузки страниц.

4. Продолжение внешней оптимизации

Расширение ссылочного профиля.
Работа с репутацией компании в сети.

Этот ключ доказывает, что SEO — это долгосрочная стратегия, требующая постоянных улучшений и анализа. Благодаря комплексному подходу сайт не только закрепился в ТОП-10, но и стабильно увеличивает поток клиентов .

Полный текст статьи читайте на CMS Magazine