Стартап дня: пивоварня и сеть пивных баров Brewdog
Инвесторами стартапа могут стать сами клиенты — компания привлекает средства через краудфандинг.
Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.
Офлайновый бизнес тоже заслуживает обзора, если ведёт себя необычно.
Brewdog — это пивоварня и сеть пивных баров. Своё пиво компания называет крафтовым, хотя при нынешних объёмах производства она явно злоупотребляет термином. На вкус его я, к сожалению, не пробовал, комментировать не буду, но это именно пиво, а не напиток, слепленный 3D-принтерами на основе смарт-контрактов.
Удивительная сторона Brewdog — способ финансирования. Вместо работы с венчурными фондами компания привлекает деньги обычных пользователей, организует краудинвестинг. Люди с улицы в основном, конечно, любители пива, покупают не какие-то там токены, а настоящие акции настоящей английской компании.
Из раза в раз всё проходит в онлайне, прямо на сайте пивоварни. Минимальный чек — 50 фунтов стерлингов, оплата картой. Очередной раунд идет непосредственно сейчас: за год Brewdog хочет привлечь от 10 до 50 млн фунтов стерлингов, за половину срока удалось собрать 15 млн фунтов стерлингов.
Самооценка компании на распродаже — чуть больше миллиарда долларов, то есть около семи годовых выручек. Для низкомаржинального офлайнового бизнеса это, конечно, много, но не беспрецедентно. Не ICO-шные миллионы за презентацию. Кроме того, Brewdog действительно быстро растёт, микроинвесторы предыдущих раундов точно уже в теоретическом плюсе — удобной ликвидности акций практически нет, зафиксировать прибыль технически сложно.
Кроме доходов от роста капитала акционеры получают разнообразные дополнительные бонусы: скидки на пиво и тому подобное. Если смотреть со стороны Brewdog, они самые лояльные клиенты, и это значимая составляющая маркетинга.
В пяти кампаниях участвовали 77 тысяч инвесторов, если произвольно предположить, что они тратят на любимую марку по $100 в год — это уже примерно 7% выручки, но есть ещё рекомендации друзьям и знакомым. Выгодное это дело — краудинвестинг.
#стартапдня
© vc.ru
