"Мы будем жить в другом мире и на другом рынке"
Интервью с Михаилом Козловым, руководителем русского представительства компании VMware.- Какое влияние оказал финансовый кризис на ИТ-отрасль?
- В любой ситуации, связанной с кризисом доверия, контрагенты стремятся перейти на предоплату, что и произошло практически по всем контрактам. Это, естественно, усугубляет проблемы с ликвидностью, которые и так заставляют многих заказчиков ИТ-продуктов и услуг пересматривать будущие и даже текущие проекты.
- Затронул ли кризис деятельность вашей компании?
- Пока об этом рано судить, т.к. мы ориентируемся на квартальный ритм ведения бизнеса, и наш финансовый год совпадает с календарным.
- Какие меры вы предпринимаете, чтобы компенсировать последствия кризиса и улучшить ситуацию?
- Мы стараемся работать больше и эффективнее. Продолжаем рассказывать заказчикам и партнерам, что технологии VMware предлагают максимально быстрый и эффективный способ устранения текущих потерь в капитальных и операционных затратах, вызванных большой накопленной неэффективностью большинства современных ИТ-инфраструктур. Применение VMware в среднем позволяет до 10 раз уменьшить количество серверов стандартной архитектуры, в 7-8 раз снизить энергопотребление и уменьшить занимаемое пространство в ЦОД, в сотни раз ускорить ввод ИТ-сервисов в эксплуатацию, в 2-4 раза повысить производительность труда администраторов, в 4 и большее количество раз уменьшить необходимое количество лицензий Windows и другого ПО для решения тех же самых задач. Многие наши заказчики хорошо понимают эти возможности и, наоборот, увеличивают свои инвестиции в наши технологии и решения.
- Изменилось ли отношение ваших партнеров, поставщиков, клиентов к выполнению обязательств?
- Большинство продавцов на рынке пытаются начать жить по принципу "утром деньги - стулья вечером". Клиентам это, конечно, не нравится, и они начинают думать о пересмотре отношений с такими поставщиками. Причем эта ситуация, естественно, относится не только к нашим партнерам и заказчикам.
- Как вы оцениваете ближайшее будущее российского ИТ-рынка? Какие прогнозы вы можете дать, учитывая сложившую непростую ситуацию?
- Мы будем жить в другом мире и на другом рынке. Насколько другом - покажет время.
© @Astera
