Учим продавать комплексные решения
Сегодня завершается первый этап подготовки специалистов партнеров Microsoft по уникальной программе, призванной помочь партнерам увеличить продажи комплексных продуктов. Обучение на данный момент прошли около 200 компаний из 8 регионов России. Теперь Microsoft и дистрибьюторы, участвующие в проекте, компании ASBIS и MONT, окажут им маркетинговую поддержку и помогут реализовать первые комплексные продажи.
Уникальность программы заключается не только в перемещении акцента с продажи отдельных продуктов на комплексные, но и в том, что в ходе обучения у компании появляется настоящая команда: специалист по продажам, технический специалист по внедрению, а также специалист по пред-продажной подготовке, знающий как ключевые бизнес-задачи клиента, так и техническую сторону их решения. Все они готовы работать вместе, что несомненно повысит не только эффективность партнерского бизнеса, но и удовлетворенность клиента.
Новая программа хорошо укладывается в рамки стратегии расширения деятельности Microsoftв России и перехода на новую партнерскую программу. Она поможет ускорить развитие рынка ИТ-услуг. Сервисная модель не заместит транзакционный рынок продуктов компании, цель программы – показать партнерам новые прибыльные возможности для бизнеса и удовлетворить растущие потребности клиентов в комплексном обслуживании.
Подробнее о бесплатном обучении партнеров можно узнать здесь: https://partner.microsoft.com/rus/trainingevents/training.
