"Структура спроса после кризиса изменилась всерьез и надолго"
Интервью с Андреем Конусовым, генеральным директором компании Leta IT-company.
- Можно ли сказать, что российский ИТ-рынок вышел из кризиса? Почему?
- В целом для ИТ-рынка прошедший год можно смело назвать годом стабилизации. Несмотря на то, что некоторые направления ИТ-отрасли еще не вышли на докризисный уровень, практически повсеместно наблюдается положительная динамика. Если в конце 2009 года очень часто можно было услышать высказывания, что кризис еще не преодолен, что скоро начнется "вторая волна", и эти высказывания оказывали серьезное влияние на готовность заказчиков выделять деньги на ИТ, то в течение первой половины 2010 года подобные высказывания практически прекратились, и это незамедлительно отразилось на готовности многих компаний вкладывать появляющиеся деньги в развитие и современные ИТ-технологии.
Однако далеко не все сегменты рынка ИТ переживали кризис одинаково. Компания Leta, которую я возглавляю, входит в тройку крупнейших российских компаний, работающих на рынке информационной безопасности, который является одним из сегментов рынка ИТ.
Рынок информационной безопасности переживал кризис и посткризисный период совершенно иначе, чем рынок ИТ в целом. Дело в том, что развитие кризиса совпало по времени с появлением новых серьезных требований государства к вопросам ИБ. Таким требованием явился широко известный закон 152-ФЗ "О персональных данных". Несмотря на то, что он был принят еще в 2006 году, одно из ключевых его требований по защите информационных систем, в которых отрабатываются персональные данные (ПДн), вступало в силу с 1 января 2010 года (впоследствии этот срок был перенесен до 1 января 2011 года и далее до 1 июля 2011 г.). Таким образом, законопослушные организации были вынуждены выделять необходимые средства для выполнения проектов по защите ПДн, несмотря на кризис. Именно тематика защиты ПДн стала мощнейшим локомотивом, который не только компенсировал падение спроса на рынке ИБ по другим направлениям, но и позволил наиболее эффективным компаниям закончить 2009 год с положительными результатами.
Однако к концу 2009 года лишь небольшое количество российских компаний выполнило требования регуляторов по защите ПДн, и на протяжении всего 2010 года спрос на эти услуги не только оставался на стабильно высоком уровне, но и постоянно возрастал. А если принять во внимание и возобновление спроса по другим направлениям рынка ИБ, то можно смело говорить, что рынок ИБ сейчас находится в стадии активного роста и о кризисе на этом рынке говорить не приходится.
- Как изменился российский ИБ-рынок за этот год? Какие положительные или отрицательные моменты вы бы отметили?
- Кроме уже упомянутого роста спроса на проекты по защите персональных данных, за прошедший год в значительной степени проявился более комплексный подход заказчиков к собственной информационной безопасности. Если ранее создание системы информационной безопасности воспринималось как последовательное внедрение все новых и новых технических средств защиты, то в 2010 году мы все чаще сталкивались с запросами на создание комплексных систем информационной безопасности, включающих в себя не только технику, но и выстроенные процессы ИБ, методики оценки рисков и процессы управления безопасностью. Все это свидетельствует о повышении зрелости рынка ИБ, что не может не радовать.
Еще одним важнейшим изменением на рынке стало появление серьезного интереса заказчиков к достаточно новому направлению услуг - расследованию компьютерных преступлений. В рамках этих услуг заказчику оказывается помощь в расследовании уже свершившихся инцидентов, решаются вопросы сбора юридически значимых доказательств произошедшего, оказывается помощь во взаимодействии с правоохранительными органами в вопросах возбуждения уголовных дел и в поиске злоумышленников, ну и конечно осуществляется юридическое сопровождение возбужденного дела в суде.
Эти услуги являются новым эволюционным витком развития услуг по информационной безопасности. Теперь законопослушные компании могут не только постоянно заниматься вопросами собственной обороны, создавая все новые и новые системы защиты, но и наносить контрудары по тем злоумышленникам, которые попробуют совершить нападение.
Если ранее для киберпреступника, совершающего нападение на ту или иную компанию, существовал только один риск, что вторжение не получится, и ему придется повторять его снова, то теперь попытка кибер-атаки может повлечь за собой массу неприятных последствий, вплоть до уголовного дела. А это очень серьезный сдерживающий фактор.
Сейчас спрос на подобные услуги только начинает формироваться, но я уверен, что в ближайшие два-три года он приобретет массовый характер и станет одним из важнейших векторов развития рынка ИБ.
- Каким оказался уходящий год для вашей компании?
- За прошедший год Leta добилась целого ряда серьезных успехов. В финансовом плане мы близки к выполнению оптимистичного плана по прибыли, но пока я не буду называть точных цифр, так как год еще не завершен и мы ожидаем целого ряда серьезных поступлений в оставшиеся дни уходящего года.
В 2010 году мы смогли привлечь в компанию немало талантливых экспертов, многие из которых создали в рамках Leta новые перспективные направления услуг и значительно усилили интеллектуальный потенциал нашей компании. При этом целый ряд специалистов перешел к нам из конкурирующих компаний, что приятно вдвойне, так как всерьез усиливает наши конкурентные позиции и характеризует Leta как хорошего работодателя.
Также в рамках уходящего года мы заключили целый ряд долгосрочных контрактов, работы по которым будут проводиться и в 2011, и в 2012 годах, что создает гораздо большую предсказуемость развития бизнеса и закладывает прекрасную основу для долгосрочного развития.
Кроме того, мы смогли заключить важнейшую сделку по вхождению в Группу компаний Leta компании Group-IB, первой и единственной в России компании, которая с 2003 года профессионально занимается вопросами расследования компьютерных преступлений. Благодаря этой сделке на российском рынке появилась беспрецедентная линейка услуг, о которой я уже говорил.
Ну и конечно особенно приятно, что несмотря на жесткую конкуренцию, Leta сохранила свое место в тройке крупнейших компаний на рынке информационной безопасности России.
- Какие ожидания от первого квартала 2011 года? Какие планы на 2011 год?
- В связи с очень большим количеством проектов по защите персональных данных первый квартал следующего года точно не будет скучным. В отличие от предыдущих лет, в рамках которых первый квартал чаще всего был периодом планирования и заключения договоров, сейчас более 70% ресурсов нашей компании уже законтрактовано на первый квартал, и уже с 11 января мы активно начинаем работать.
Что касается всего года, то я ожидаю рост прибыли на уровне 25-30%. При этом мы полагаем, что не менее 10% совокупного оборота мы заработаем на направлении расследований киберпреступлений.
- Каким будет 2011 год для российского ИТ-рынка? Чем он, по вашему мнению, будет отличаться от 2010 года?
- Я абсолютно уверен, что 2011 год покажет значительно более серьезные финансовые объемы, чем 2010. Объяснением этому является то, что бюджеты 2011 года утверждаются в гораздо более спокойное время, чем конец 2009 года, когда утверждались бюджеты на текущий год.
Однако структура спроса после кризиса изменилась всерьез и надолго. Заказчики стали гораздо более требовательны к результатам и более осторожны к длительным инвестициям. Сейчас клиенты требуют демонстрации четкого экономического эффекта от проекта в перспективе года, максимум двух. Это потребует от поставщиков гораздо более высокого уровня профессионализма. Но это правильный путь, и это один из важнейших положительных моментов произошедшего кризиса.
© @Astera
