«Имаг»: продажи IP-оборудования AddPac во втором квартале выросли на 11%
Компания «Имаг», эксклюзивный дистрибьютор AddPac в России, подвела итоги продаж VoIP- и V2oIP- (Voice & Video over IP) решений корейского вендора за первые 9 месяцев 2009 г.
В течение 2009 г. суммарные продажи IP-оборудования AddPac в денежном выражении демонстрировали ежеквартальный рост. Рост продаж во втором квартале 2009 г. составил 11% по сравнению с первым кварталом 2009 г. В третьем квартале этого года положительная динамика сохранилась. Продажи выросли на 6% относительно второго квартала 2009 г.
«Сравнивать текущие продажи с прошлым годом бессмысленно. У подавляющего большинства компаний, работающих в сфере связи и телекоммуникаций, здесь зияет огромный провал. Сегодня важно то, как мы выходим из кризиса, - сказал Сергей Шаронин, президент компании «Имаг». - Статистика этого года свидетельствует, что интерес к IP-решениям от квартала к кварталу растет. Что корпоративные заказчики не положили проекты по внедрению IP-коммуникаций в долгий ящик. Что они понимают главные преимущества VoIP- и V2oIP-решений: эффективное снижение расходов на связь (МН/МГ), экономия на командировках, сокращение эксплуатационных издержек и быстрая окупаемость».
По данным «Имаг», VoIP-шлюзы, обеспечивающие компаниям снижение затрат на МН/МГ связь, а также на связь с удаленными филиалами, в течение 2009 г. демонстрировали практический неизменный уровень продажи (в денежном выражении). При этом структура потребительских предпочтений изменилась очень значительно. Доля дорогих многоканальных цифровых VoIP-шлюзов (PRI) упала за 9 месяцев на 70%, однако это падение было компенсировано огромным (250%) ростом продаж относительно дешевых одно/двухканальных VoIP-шлюзов (модели AP100, AP200 и AP300), популярных у компаний SMB.
В свою очередь, видеотелефоны, являющиеся сегодня одним из самых востребованных инструментов по замене дорогостоящих командировок видеосвязью, продемонстрировали в 2009 г. наибольший рост среди всех IP-решений корейского вендора, отметили в «Имаг». Видеотелефоны прибавили 84% во втором квартале и еще 50% в третьем квартале 2009 г. (в сравнении в предыдущими кварталами). При этом потребительские предпочтения покупателей остались неизменными — массовой миграции от топовых моделей (AddPac VP300 и VP350 со встроенным MCU) в сторону бюджетных не произошло.
Продажи IP АТС AddPac также продемонстрировали в 2009 г. положительную динамику, прибавляя 25-30% ежеквартально. На фоне глубокого падения продаж IP АТС у конкурентов, это направление AddPac оказалось в плюсе благодаря оптимальным ценовым предложениям для SMB, подчеркнули в «Имаг». Розничная цена IP телефонной станции IPNext50A на 10 (20) абонентов составляет всего 23 тыс. руб. (29 тыс. руб.). В количественном выражении продажи IP АТС в 2009 г. уже сравнялись с прошлым годом, однако в денежном выражении отставание остается значительным (более 50%).
Параллельно с ростом продаж IP АТС в течение 2009 г. аналогичными темпами росли продажи IP-телефонов AddPac. При этом, как и в случае с телефонными станциями, предпочтения покупателей были на стороне самых бюджетных моделей (AddPac IP90), сообщили в «Имаг».
«Наши основные покупатели — это малый и средний бизнес. Эти компании быстрее всего адаптируются к быстро изменяющейся экономической ситуации и, с другой стороны, умеют хорошо считать деньги. Логично, что продажи профессиональных бюджетных решений AddPac, таких как VoIP-шлюзы, IP АТС и IP-телефоны, восстанавливались в 2009 г. довольно активно, - отметил Сергей Шаронин. - Рост продаж дорогих топовых моделей видеотелефонов кажется выпадающим из общей картины, однако он связан с другим фактом. Видеотелефоны сейчас покупают в основном для замены командировок и, в первую очередь, для руководства. И сегодня на нас обратили внимание те, кто раньше предпочитал персональные видеотерминалы производства Polycom, Tandberg и Sony, стоящие в несколько раз дороже, чем самый дорогой видеотелефон AddPac».
© CNews
