Epicor сформировала стратегию сбыта для стимулирования роста в регионе EMEA
Корпорация Epicor Software, мировой поставщик программных бизнес-решений для производства, дистрибуции, ритейла и сервиса, объявила об окончательном формировании стратегии сбыта, целью которой является стимулирование роста в регионе EMEA (Европа, Ближний Восток и Африка). Как рассказали CNews в компании, в рамках расширенной стратегии Epicor намеревается привлечь новых партнеров, особенно для ключевых рынков, таких как Франция, Германия, Россия и страны союза Бенилюкс, а также увеличить количество каналов сбыта на Ближнем Востоке и в Южной Африке. Для реализации планов компанией было привлечено несколько новых менеджеров каналов сбыта и директор по маркетингу каналов сбыта.
«В этом году мы инвестировали в каналы продвижения, в готовность поддержать нашу расширенную стратегию и более тесно сотрудничать с нашими партнерами в регионе EMEA по вопросам развития и ведения бизнеса, — сообщил Кит Диэн (Keith Deane), первый вице-президент Epicor в регионе EMEA. — Нашей целью является, по крайней мере, удвоение доходности каналов сбыта в течение следующих двух лет. Для осуществления поставленной задачи нам необходимо привлечь ряд новых партнеров на наши ключевые рынки, а также расширить возможности в рамках каждого из каналов сбыта на других рынках».
Так, Epicor планирует привлекать партнеров, которые имеют опыт работы с решениями для управления ресурсами предприятия (ERP) и знакомы с более крупными системами, такими как SAP, Oracle, Infor или некоторые решения Microsoft.
«Наиболее перспективными для нас являются отрасли производства и дистрибуции, однако Epicor может стать отличным партнером для представителей и других отраслей. Поэтому, наряду с партнерами с опытом в производстве и дистрибуции, мы заинтересованы в тех, кто компетентен в других, в том числе нишевых отраслях, — заявил Джеймс Фрэмптон (James Frampton), вице-президент партнерского направления региона EMEA корпорации Epicor. — Однако мы не собираемся менять стратегию привлечения небольшого количества избранных партнеров. В отличие от некоторых компаний-конкурентов, мы не приветствуем создание большого канала сбыта с конкурирующими между собою реселлерами. Таким образом, Epicor предлагает сотрудничество, часто специализированное, скорее всего проблемно- или вертикально-ориентированное или для покрытия определенных географических зон».
«Для нас важно, чтобы наши партнеры становились успешными в бизнесе, и мы понимаем, что в это входит высоких доход на инвестированный капитал в течение приемлемого времени, — добавил Фрэмптон. — Следовательно, мы вкладываем время и ресурсы в работу с партнерами, которые занимают правильную позицию и стремятся к успеху, тесно сотрудничая с ними как увеличенный штат продавцов».
Для обслуживания увеличенного количества каналов сбыта корпорацией Epicor было задействовано четыре новых менеджера каналов сбыта для покрытия рынков стран союза Бенилюкс, а также Франции, Германии, Австрии, Швейцарии, России и Южной Африки. Корпорацией Epicor был также нанят новый директор по маркетингу каналов сбыта — Эмма Рейни (Emma Rainey), чтобы помочь оптимизировать развитие бизнеса, воспользоваться центральными маркетинговыми кампаниями и развивать совместные маркетинговые планы для развития бизнеса партнеров и по завершении начального промежутка сотрудничества.
«Мы ищем партнеров, которые заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, хотят помочь бизнесу их клиентов и инвестировать в дальновидные решения, — подчеркнул Кит Диэн. — Для достижения успеха мы предлагаем не только одно из лучших ERP-решений в мире, но и комплексную структурированную программу внедрения в сочетании с поддержкой со стороны одних из самых талантливых специалистов в области каналов сбыта».
«Мы ищем партнеров, которые заинтересованы в долгосрочном сотрудничестве, хотят помочь бизнесу их клиентов и инвестировать в дальновидные решения, — подчеркнул Кит Диэн. — Для достижения успеха мы предлагаем не только передовое ERP-решение, но и комплексную структурированную программу внедрения в сочетании с поддержкой со стороны талантливых специалистов в области каналов сбыта».
© CNews
