"Наша стратегия развития предполагает активное продвижение только одного вендора"
Интервью Андреем Терехиным, директором ИТ-компании "КоД". - С каким количеством вендоров Вы работаете?
- У нас десять основных вендоров, которых мы продвигаем и с которыми активно взаимодействуем.
- Какова доля самого крупного производителя в вашем обороте?
- 86% нашего оборота за прошлый год составили продажи программного обеспечения Microsoft.
- Какими качествами должен обладать вендор? Какие факторы влияют на то, какому из вендоров Вы отдаете предпочтение?
- При выборе вендора мы обращаем внимание на известность бренда, маркетинговую активность, готовность к активному взаимодействию, наличие максимально широкого ассортимента продуктов, удовлетворяющих потребности рынка, и качество продуктов.
- Насколько и как учитывают интересы вашей компании производители, с которыми Вы работаете? Как построены ваши взаимоотношения?
- Наша стратегия развития предполагает активное продвижение только одного вендора. Например, в качестве систем хранения данных мы продвигаем EMC и не предлагаем конкурентные продукты, как это обычно делают другие компании (например, в одной компании вполне возможны продажи Hewlett-Packard , IBM , Sun , Fujitsu-Siemens - у нас же это исключено). Такая стратегия развития поддерживается производителями, с которыми мы активно работаем, поэтому мы всегда можем рассчитывать на максимально полную поддержку на всех уровнях: предварительной продажи, внедрения и технической поддержки.
- Назовите одного лучшего, на ваш взгляд, производителя.
- По нашему мнению, самым лучшим производителем является корпорация Microsoft . Партнерская программа Microsoft, пожалуй, лучшая из всех партнерских программ на текущий момент: она понятна, обладает широкими возможностями по обучению и совместному маркетингу.
© @Astera
