Реверс-хантинг
Случился тут конфуз. Обычно я не провожу собеседования с кандидатами в свой отдел — есть специально обученный человек. Но всяко бывает — человек приболел. И я, по старинке, попёрся сам.
Кандидат оказался знакомым — очень давно работали вместе, были почти друзьями, но несколько лет особо не общались. Увидев меня, парень, почему-то, сильно сконфузился. Даже побледнел. Я не старая страшная обезьяна, и такую реакцию на свой фейс увидел впервые. Что особенно удивительно — это ведь опытный программист, не впервой собес проходить.
Начал отмазываться, что, собственно, просто поглядеть пришёл, как у нас тут всё устроено, и вообще не собирается менять работу, отпустите, я пойду. Но мне стало жутко интересно, чё ж такое творится-то.
Расспросил. Рассказал. Удивился.
Оказывается, парень пришёл на собес, чтобы продать своего начальника. Вообще, у них этот процесс поставлен на поток, и так продолжается несколько лет.
Экспромт
Началось всё давно, когда начальник работал на заводе ИТ-директором, и очень хотел нанять пару хороших программистов. В деревне это сделать не очень просто — и дефицит постоянный, и, самое главное, хорошие опытные программисты не любят срываться с насиженных мест.
Стандартный поиск кандидатов результата не приносил — текст вакансии привлекал только студентов. Хантинг через сарафанную соц. сеть HR заканчивался «ладно, буду иметь в виду». И тогда начальнику впервые пришла в голову странная идея — самому пойти на собес.
Договорился с директором, чтобы не ругали, и выложил своё резюме. Написал как есть — ИТ-директор, могу быть хоть начальником, хоть программистом, рассмотрю все варианты. Сразу получил несколько приглашений, попёрся. В каждом месте быстро проскочил первичный собес с HR, и добрался, наконец, до своей цели — начальника ИТ-отдела или ведущего программиста. Как вы поняли — ровно до того человека, которого хотел нанять себе.
Дальше просто. Что бы ни сказал ведущий программист о своей компании, наш начальник аргументированно отвечал «а у нас лучше, вот послушай…». Задачи, проекты, отношение, зарплата, рабочее место, парковка, ДМС, контакт с начальством и т.д. Разговор быстро начинал походить на фарс.
Заканчивался разговор одинаково: начальник устало вздыхал и говорил, что ему надо подумать — не поторопился ли он сменить место работы. Вон оно же как здорово-то всё у нас, оказывается! Жалко только, программиста никак не получается найти. А условия просто шикарные, вот послушай…
Пройдя несколько собеседований в течение месяца, он получил сразу двух кандидатов и, соответственно, возможность выбора.
Но это был лишь экспромт, который начальник превратил в систему. Особенно, когда ушёл с завода в ИТ-компанию, где стал руководить отделом программистов.
Масштаб
Сначала тупо масштабировал схему, чтобы получить приток кадров. Искал именно заводских программистов, опытных, но не очень уверенных в себе — такие обычно опасаются идти работать в ИТ-компанию. По-человечески, конечно, надо было как все — опубликовать вакансию, подождать, пиар какой-нибудь устроить. Но наш герой плотно увлёкся своим реверс-хантингом.
Научил своих программистов ходить на собесы и хантить тех, кто собирался хантить их. Везло далеко не всегда — зачастую до цели, т.е. ведущего спеца, цепочка не доходила. Иногда его там вообще не было — HR и сразу директор. В таких случаях парни обещали подумать и не перезванивали.
Но если добирались, то во всей красе расписывали, как сами свалили с завода и теперь у них всё распрекрасно. Бояться, мол, нечего — платят больше, задачи проще, а навыки работы внутри клиента — практически бесценны. Старались ходоки не бесплатно — за успешную ходку получали разовую выплату в размере месячной зарплаты.
Инфоповод
Дальше — больше. Начальник узрел проблему в продажах — и менеджеры тупые, и до ЛПР не всегда добираются, и ни «бэ» ни «мэ». Реально успешными были только продажи, в которых участвовал эксперт, но у менеджеров были большие трудности с организацией таких встреч — разве что клиент сам обратится.
Ну наш герой и пошёл устраивать реверс, только уже ЛПР — директорам и собственникам. Искал вакансии, узнавал о компании — выбирал те, где нет своих ИТ-шников, достаточно высокий оборот и нет грустной истории работы с подрядчиком. Представлялся кандидатом, быстро доходил до директора или, в идеале — до кросса со всеми топами сразу.
Включал харизму и экспертность, и почти по каждой озвученной проблеме предлагал решения. Вообще, на обычных продажах он поступал так же, вся разница в инфоповоде. Когда на лицах людей, считавших себя хатнерами, расплывались блаженные улыбки, наш парень начинал дрейфовать в сторону «слушайте, я вот что подумал…, а вам точно нужен программист на постоянку?». Дальше шли цифры — штатный спец обойдётся во столько, проблемы будут такие, а мы, подрядчик, можем всё сделать за вот такие деньги. Да, в моменте — дороже. Но вы ведь меня знаете. Уже.
Не всегда, но срабатывало. Был и отложенный эффект — возвращались те, кто «вы, конечно, персонаж интересный, мы подумаем…».
Когда штат опытных спецов был набран, а клиентов стало столько, сколько нужно, наш герой занялся внутренней организацией. Подтянул систему подготовки и развития, регламенты обслуживания клиентов, стандарты разработки, расширил стек и… Начал продавать себя.
Перестарался
Собственно, тут мы возвращаемся к началу истории. Оказывается, у начальника не всё так хорошо в той компании, где он работает. То ли он сам молодец, то ли людей хороших набрал, то ли рак на горе свистнул, но образовался сильный разрыв между его отделом и остальными. Началась сильная внутренняя конкуренция.
Программисты из других отделов начали проситься к нашему герою, а по правилам внутренний хантинг запрещён. Началось безумие — люди увольнялись, чтобы на следующий день прийти на собес к этому чуду-юду. То же было с менеджерами и клиентами.
Руководство попыталось выровнять ситуацию разными способами. Сначала велели нашему герою научить остальных. Он рассказал про реверс-хантинг, все посмеялись. Остальное послушали — про стандарты, процессы, стек — головой покивали, но менять у себя ничего не стали.
Потом руководство попыталось внедрить практику из сельского хозяйства СССР — шефство и присоединение «лежачих» у успешным. Вплоть до временного переселения программистов из успешного отдела в обычный. Чем кончилось, можно не рассказывать.
Почти без реверса
В итоге, осознав своё незавидное положение, наш герой и его команда решили пойти проверенным путём — продать себя через вариацию реверс-хаинтинга. Не поштучно, а весь пакет — команда+система, олицетворение которого — их начальник. Ходят теперь и продают его на собесах.
Целевая аудитория — другие ИТ-компании. Приходит на собес крутой программист, быстро доходит до высокого руководителя. Нужен именно высокий, не средний — тому чужие системы по барабану (я, к слову, средний). И грамотно объясняет, что стал таким крутым спецом по одной простой причине — оказался в правильной системе с мега-начальником. Который, кстати, подумывает о новой работе…
P.S.
На крайний вариант оставили создание бизнеса, всей командой. Надеюсь, после меня им ещё есть куда пойти.
И искренне: удачи, парни! Вы сумели меня удивить и вдохновить.
