Quantified self: как Madrobots привезли в Россию умные весы Picooc
Умные гаджеты для здоровья — это данность. Не важно, зло они или добро, заговор корпораций, магия маркетологов или естественная эволюция вещей. Их великое множество: трекеры под любые задачи, нейрогарнитуры, корректоры осанки, массажеры. Среди этих занятных устройств уверенную позицию занимают умные напольные весы.
Это история о том, как Madrobots нашли весы Picooc, а весы нашли своего покупателя. А также о том, как весы работают и кому помогают.
Гаджеты для здоровья знакомят широкую аудиторию с высокими технологиями. До 2010 года пульсометрами пользовались в основном профессиональные спортсмены; 10-е годы приучили нас мониторить все: от калорий до шагов и часов, проведенных без гаджетов. Первыми в поле зрения Николая Белоусова, основателя Madrobots, попали умные весы Withings. Он присматривался к ним за год до запуска интернет-магазина.
Николай Белоусов:Все началось с движения Quantified self. Его философия — ты можешь на что-то повлиять, только когда ты можешь это измерить. Соответственно, можно улучшить свое здоровье, если отслеживать его характеристики. За основу взяли количество шагов за день и вес. Вокруг этой концепции появились бренды Fitbit и Withings, которые готовы были предложить прорывные решения для аудитории QS.
Николай «Безумные роботы» Белоусов купил себе умные напольные весы Withings в 2010 году, чтобы сбросить лишний вес. Весы работали по принципу биоимпедансного анализа: то есть, вычисляли соотношение мышц и жира по электрическому сопротивлению тканей тела. Полезная информация, когда пытаешься всерьез избавиться от жировой ткани, а не от воды и мышц. Весы Withings оказались единственной доступной моделью на тот момент, так как Fitbit не продавала свои умные весы Aria в России.
Николай Белоусов:
Чтобы не бороться в одиночестве, мы объединились с друзьями (нас было человек 10, каждый взял себе такие весы) — и начали соревноваться. В приложение была встроена функция автопостинга в Twitter и была внутренняя соревновательная механика, чтобы сравнивать свои успехи с успехами других.
На личном эксперименте с весами дело закончилось. Временно. Тогда, в 2010, в голову не приходило, что такой продукт можно дистрибутировать в России. Несколько лет спустя хватило одной встречи, чтобы увидеть потенциал гаджета.
Как Madrobots нашли Picooc
Это произошло летом 2017 года, на технологической выставке Distree в Монако. Distree — специализированное мероприятие для брендов и дистрибуторов, куда приглашают топ-менеджеров. Никаких зевак, никакого яркого шоу для публики, только бизнес.
Николай Белоусов:
Это была последняя Distree, на которой можно было найти что-то интересное. По правилами выставки, производители оплачивают дистрибьюторам проживание в Монако. За это ты проводишь минимум 10 встреч один на один.
Похоже на спид-дейтинг: все собираются в одном помещении и бегают от стенда к стенду каждые несколько минут. Так я встретился с брендом Picooc.
На тот момент Picooc исполнилось четыре года. Компания развивалась только в Китае и вместе со многими китайскими стартапами освоила минимализм а-ля Apple. В отличие от конкурентов, команда Picooc понимала важность всех сторон продукта. Главным образом, приложения. Поэтому компания занималась «большими данными».
Николай Белоусов:
Мы пообщались и я понял, что весы — это большой рынок. А Picooc, в первую очередь, это IT-компания, которая делает фитнес-приложение. Они предлагают качественный информационный продукт.Главная проблема китайцев — слабая проработка интерфейсов и плохой перевод. На английском приложение Picooc выглядело прилично: графики, иконки… Надо брать, решили мы.
Самым приятным оказалось, что весы спокойно интегрировались в повседневную жизнь. Хорошим гаджетом пользуешься и не замечаешь, что он есть; весы Picooc — именно такие. Ничем не хуже Withings, зато дешевле.
Как Picooc нашли своего покупателя
Первые 5000 весов Picooc приехали в Россию осенью 2017 года, как раз к «Черной пятнице». Их как будто ждали — и в момент смели с виртуальных прилавков (не без помощи «маркетинговой магии»). Чтобы удовлетворить высокий спрос, уже в январе 2018 из Китая вылетел самолет со срочной второй партией. Третью пришлось грузить в контейнер побольше.
Николай считает, что все дело в моменте. В 2010 году подключаемые к смартфону весы были редкостью, поскольку сами смартфоны только начали распространяться.
Николай Белоусов:
Мы оказались в нужное время в нужном месте, когда смартфоны и приложения стали неотъемлемой частью жизни. Весы Withings появились слишком рано для рынка, вдобавок, компания не адаптировала продукт для России. Для Picooc это сделали Madrobots.
Свое дело сделал и тренд на замещение «глупых» устройств «умными», тоже зависящий от распространения смартфонов. Если умное устройство можно купить не сильно дороже, чем обычное, то возьмут его. А Picooc отличаются демократичной ценой.
Как это вообще работает
Умные весы Picooc работают по тому же принципу, что Withings и Fitbit: уже упомянутый биоимпедансный анализ. В платформу весов встроены датчики. Когда пользователь встает на них, то устройство пропускает через стопы неощутимый электрический импульс. Сопротивление тканей служит основой для подсчета процента жира, безжировой массы и содержания воды в теле.
Остальные показатели выводятся в облаке Picooc. Облако и приложение для него — гордость компании, над его алгоритмами работали исследователи из Университета Чикаго и китайские диетологи. Приложение Picooc постоянно развивается и адаптируется, а благодаря новым пользователям растут его точность и функционал. Big data — серьезный бизнес.
Picooc получили лицензию медицинского устройства в Китае. Согласно независимым тестированиям, результаты измерений близки к биоимпедансному анализу, выполненному в клинических условиях. При этом весы измеряют состав нижней части тела и приложение экстраполирует результаты, что не мешает данным быть релевантными.
Сейчас весы и приложение Picooc считают более 10 показателей. Они делятся на текущие, идеальные (на основе пола, роста, возраста и этнической принадлежности) и контрольные (сколько надо набрать/сбросить):
- Вес тела (кг/идеал/контроль)
- Мышцы (%/кг/идеал/контроль)
- Индекс внутреннего жира
- Скорость основного обмена веществ (текущая/цель/контроль)
- Вода в организме (%)
- Белок (%)
- Костная масса
- Скелетные мышцы (%)
- Индекс массы тела
- Метаболический возраст
- Безжировая масса тела
- Оценка тела
- Тип телосложения
Те же алгоритмы анализируют тело и происходящие в нем изменения. На выходе получаются графики с полезными пояснениями и текстовыми советами. Весы предупредят, если человек продолжает толстеть после праздников, а также распознают вредные диеты. Они заранее похвалят, если у пользователя начали расти мышцы благодаря физической нагрузке, и хорошо разбираются в пограничных ситуациях. Для гаджета, конечно.
У приложения есть спортивная бета-версия, разработанная для атлетов и спортсменов. Она учитывает разницу между обычным и тренированным телом и позволяет оперативно корректировать тренировки для наиболее эффективного достижения результатов.
Весы Picooc помогают разобраться в премудростях здорового образа жизни: анализируют тело и дают конкретные советы. Гаджет не заменяет врача; если нужно экспертное мнение — обращайтесь к специалисту. Но в остальных случаях советами из приложения можно и нужно руководствоваться.
Как сейчас выглядит линейка
Все весы Picooc измеряют одни и те же параметры с одинаковой точностью. Похожий минималистичный дизайн: прохладная платформа из закаленного стекла, пластиковый корпус с низким центром тяжести, прорезиненные ножки. У каждой модели есть скрытый под стеклом дисплей, весы покажут количество килограммов без подключения.
Picooc S1 Pro
Различия только в способе связи (Bluetooth или Wi-Fi) и в размере платформы. Модели с увеличенной платформой удобнее для людей с большими стопами, на измерения это не влияет никак.
Цены указаны обычные. По промокоду PICHABR — в Madrobots скидка 20% на все модели.
Все модели белого цвета, кроме Mini. У этих весов есть стильная альтернативная черная расцветка.
Picooc Mini
Для того чтобы измерить свои параметры на Bluetooth-весах, необходимо перед взвешиванием запустить приложение и нажать кнопку в нем.
Picooc Mini Pro
Модель с Wi-Fi самостоятельно определяет, что на нее встали, а затем заливает данные в облако в нужный аккаунт. То есть, нажимать ничего в смартфоне не надо.
Picooc S3 Lite
Модель Picooc S3 подключается к смартфону по Bluetooth, либо к сети по Wi-Fi. Всегда можно выбрать, в каком режиме удобнее работать.
Picooc S3
Как мы сделали весы еще полезнее
Николай Белоусов:
Сейчас большая часть умных устройств, которые пользуются у нас повышенным спросом, — это гаджеты для здоровья. Потому что они полезны. Человек, который покупает дронов, хочет развлекаться. Человек, который покупает умные часы или весы, хочет жить. Жить дольше и при этом улучшить качество своей жизни.
Весы Picooc отлично продаются в родном Китае, в соседней Южной Корее и у нас, в России. Madrobots активно помогает дорабатывать функционал Picooc. Здесь оформилась огромная пользовательская база. В службу поддержки приходят до 200 обращений в день: отзывы, вопросы, предложения.
Команда Madrobots обрабатывает всю эту информацию и отдает разработчикам, те включают пожелания и исправления в новую версию продукта. Из последнего реализованного: показатели мышц и жира в килограммах. Об этом просили пользователи-спортсмены. В результате в последнем обновлении появилась возможность смотреть метрики в килограммах и в существовавших ранее процентах, и даже отображать их на графике.
Прямо сейчас по нашей инициативе дополняется механизм взвешивания. К нам поступали просьбы о том, что люди хотят измерять вес питомцев и детей, держа их на руках. Другие переживают из-за точности взвешиваний со смартфоном в руках, в одежде и даже с пышными дредами весом в два килограмма. Также люди хотели бы учитывать импланты и протезы.
Мы собрали эти просьбы, а затем разъяснили разработчикам важность такой возможности. Результат: Picooc разрабатывает нужный функционал и добавит его в следующих обновлениях.
Иногда обращения нестандартные и касаются болезненных жизненных ситуаций. У молодой пары были Wi-Fi-весы и объединенные аккаунты. Пара рассталась, тяжело; весы уехали с девушкой, а молодой человек завел себе новые.
Уведомления со старых весов продолжали приходить и тревожить душевную рану. Он не мог разделить аккаунты, так как пара перестала общаться. Madrobots и Picooc решили эту комплексную проблему для него, вытащив аккаунт страдающей души через базу данных.
Здоровый дух в здоровом теле! Все весы Picooc ждут вас в нашем интернет-магазине со скидкой 20% по промокоду PICHABR. Акция продлится до 30 апреля. Доставка бесплатная по всей России при заказе от 5 000 рублей. Не болейте, мойте руки и оставайтесь дома.
