Продвижение мобильных игр на азиатском рынке. Интервью с Ильей Саламатовым, 101XP
Компания 101XP — российский издатель и локализатор онлайн-игр, распространяемых по модели free-to-play. Компания работает не только на российском рынке, но и на зарубежных, в том числе на азиатском.
Азия — активно развивающийся регион, в котором живет больше 4 млрд человек. Каждый год, рынок азиатских игр прирастает на 20–30%.
Рынок азиатских мобильных игр отличается высокой динамикой. За 2–5 месяцев позиции игр в Top Grossing меняются на 80%, в отличие от российского рынка, где в течение года позиции в ТОПе остаются неизменными. Учитывая эту особенность, многие азиатские компании разрабатывают игры, которые задерживаются в ТОПе на один-два месяца, а после этого команда разработчиков приступает к другому проекту.
Под катом мы расскажем: о специфических особенностях монетизации азиатских игр, какие жанры игр наиболее популярны для выхода на этот регион, об особенностях разработки и популярности пиратских сторов.
Какие регионы включает в себя азиатский рынок мобильных приложений?
Азиатский рынок — гигантский. В этом году рынок игровых приложений только одного Китая будет выше 11 миллиардов долларов, и это самый высокий показатель в мире. Если посчитать всю Азию — Китай, Японию, Южную Корею и весь Юго-Восточный Азиатский регион — это большой кусок мирового рынка игр.
Какие жанры игр наиболее популярны для выхода на Азиатский регион?
Тут дело не в каком-то определенном жанре, а в качестве продукта. Если у тебя на руках есть топовый проект, который хорошо себя показывает на других рынках, кто-то из азиатских издателей может заинтересоваться. Продуктом может быть как казуальная игра — то, что делает Playrix, так и хардкорная игра, главное — насколько проект себя показывает. Если разработка только начинается или подходит к завершающим этапам, чтобы заинтересовать азиатских партнеров, нужно делать игру в трендовом жанре. Например, в Азии сейчас очень популярен жанр — Action role-playing game. Если посмотреть на китайский Top Grossing, то половина проектов будет в этом жанре, то же самое и в Южной Корее. В Японии немного по-другому, но это мобильные проекты. Если говорить об азиатском рынке в целом, то это могут быть и браузерные проекты, это могут быть PC клиентские скачиваемые проекты. Естественно, я сейчас говорю только о free-to-play играх, так как free-to-play — доминирующая модель монетизации в Азии.
Если говорить о монетизации, у азиатских приложений есть специфические особенности?
В первую очередь азиаты отличаются тщательным подходом к различным акциям и промо в играх. Скорее всего, мы не найдем такого разнообразия промо и акций в играх от западных разработчиков. Речь идет об ивентах, которые проходят ежедневно или еженедельно и приурочены к каким бы то ни было праздникам. Это то, что касается внутри игровых монетизационных событий.
Еще один характерный момент — китайские игроки любят показывать, какие они VIP-пользователи, хвастаться, что они могут закинуть десять тысяч долларов в игру, и все остальные игроки будут это видеть. В Штатах ситуация абсолютно противоположная — игроки наоборот предпочитают скрывать, сколько они тратят в играх, несмотря на то, что они тоже отлично платят, могут занести те же деньги, но при этом предпочитают, чтобы никто не знал.
Расскажите об особенностях разработки игр в Азии.
Во-первых, размер команд. То, что у нас считается командой среднего размера — например, 30, 40, 50 человек, в Азии будет маленькой командой. А средняя команда — это 300 — 400 человек в студии. Большие студии в принципе насчитывают тысячи человек и таких много. Сама индустрия гигантская — она потребляет много контента: нужны большие команды для того, чтобы его производить. Совершенно привычная картина: если ты заходишь в китайскую студию, там огромный open space, и так на шести этажах. Уровень профессионализма очень сильно вырос в части привычного в нашем понимании качества, как делать хороший и грамотный геймдизайн, чтобы игры зарабатывали, они уже давно выучили.
Пара слов о пиратских сторах в Азии.
Как ни странно, но многие азиаты совершенно не стесняются пользоваться джейлбрейкнутыми смартфонами, и есть реально большие сторы — даже официально альтернативные. Если их объединить, то по выручке они будут солидно смотреться на фоне официальных сторов.
Какие тенденции ожидаются в Азиатском регионе?
Все будет расти, и мобайл в том числе. На этом рынке высокая конкуренция, и в него вливают большие инвестиции.
Какие особенности работы на корейском рынке?
Во-первых, там есть большое количество очень сильных локальных игроков — это все компании, которые были основаны 20–25 лет назад, и они росли вместе с рынком и достигли на текущий момент больших размеров — это реально монстры, где работают 1000 человек в каждой из компаний. Исторически корейский рынок специализировался на разработке PC клиентских проектов — это всем известные проекты как Lineage 2, Crossfire — дико популярный в Корее шутер от первого лица, который зарабатывает миллиард долларов ежегодно.
Но случился взрывной рост мобильных платформ. Какие-то компании смогли подключиться, какие-то нет, или возникли новые сильные игроки — такие как Netmarble — компания, которая на текущий момент доминирует на корейском рынке, при этом частично принадлежит компании Tencent. И у меня иногда складывается такое ощущение, что у Tencent есть доли в любой успешной игровой компании в мире.
Корейская разработка даже по положению очень сконцентрирована внутри себя — офисы крупных корпораций находятся рядом друг с другом. Они грамотно поступили — построили здания самостоятельно, проинвестировав таким образом в недвижимость, а недвижимость — отличное вложение денег. В этом плане они диверсифицировали и пытались снизить риски.
Проникновение китайских проектов в Корею видно: если корейцы умеют разрабатывать игры, способные зарабатывать миллионы на корейском рынке, но они сложно себя чувствуют, когда выходят в западном мире, то китайцы разрабатывают такие проекты, которые зарабатывают и в Китае, и в Корее и в Японии, и глобально в том числе.
Легко ли адаптировать игру для азиатского рынка, нужно что-то менять?
Азиатский издатель предъявит список требований для изменений проекта и лучше всего послушаться и исполнить все то, что требуется. Игровые привычки заметно отличаются у азиатских игроков по сравнению с европейскими: они быстрее потребляют контент, очень хардкорно играют и для этого нужно больше контента, чтобы игра хорошо себя проявила и долго держалась в топах.
Все интервью с конференции можно посмотреть на нашем youtube-канале.
