Как мы электронику производили: с нуля, в России, за свои. Часть 1
Пайка на коленке. Бывает и так
Думаю, каждому, кто хоть раз в жизни сделал что-то своими руками, приходила в голову мысль: «А может, продавать?». Так когда-то подумали и мы. Начинать было, конечно, страшно. Но, как любит повторять мой коллега: «Главное — избегать неконтролируемого мочеиспускания!»* (ну, вы поняли).
Итак, можно ли наладить собственные производство и продажу электроники?
«Можно!», — ответим мы.
Как это сделать? Какие подводные камни? Можно ли на этом заработать?
А на это отвечу: добро пожаловать под кат!
Нужно сразу отметить: это не «пособие по созданию «Эппла» для чайников». Миллионерами мы тоже не стали. Проект заморожен, и вряд ли вернётся к жизни в прежнем виде. Тем не менее, успехи были, а опыта получено, сколько нам и не снилось. Но обо всё по порядку.
Начинались 2010-ые. Сложилось так, что было время и желание плотно заняться электроникой. Мы с задором рассказывали о достижениях всем встречным, что принесло два довольно крупных и интересных заказа.
Другой заказчик хотел электроудочку. А точнее, хаб на 8 сигнализаторов поклёвки с удочек-донок, с автономным питанием и информационным беспроводным терминалом с дальностью действия 2–3 км. Делать эту штуку даже за «спасибо» было очень весело и занимательно. В итоге получилось устройство «СвЯзь», с графиками, мобильным оповещением и пиксель-артом:
С гордостью сообщим, что заказчик до сих пор ездит с ней на рыбалку.
Короче говоря, мы на практике убедились, что электроника у нас вполне получается. Идей тоже было море, так что мы выбрали одну, по нашему мнению, самую перспективную, и начали работать.
Паять не трудно, трудно не паять!
Зачем оно надо? Наши цели были такие:
- Сделать самим. Что может быть круче, чем привнести в мир что-то, придуманное своей головой и собранное своими руками? Даже просто ради этого стóит попробовать;
- Сделать полезное. Не просто спиннер там какой-нибудь, а вещь, которая может выполнять полезную работу;
- Сделать, а не перепродавать. Можно по-разному относиться к современной экономике, но нам хотелось доказать, что есть другие возможности, кроме как везти из Китая баулы и продавать через цепочку посредников с наценкой 300%;
- Сделать дешевле. Мы изучили рынок по выбранной идее, и цены нас неприятно удивили. Знаете, как это обычно пишут в комментариях под любой разработкой «Да там эти транзистеры стоят копейки, чо так дорого?!». Вот и мы так подумали. И сделали;
- Раскрутиться, перейти от мелких партий к крупным, выйти на прибыль, нанять гендира и получать тот самый, всеми желанный пассивный доход. На тот момент — туманная и далёкая цель ввиду полного отсутствия понимания бизнеса. Мы решили, что по пути научимся.
Разработать небольшое устройство на микроконтроллере — сложно ли? Не особенно. Инструментов для проектирования, написания кода, тестирования нынче вагон. Многие из них бесплатные. Если есть базовые понятия, вы нарисуете-разведете плату, руководствуясь мануалами к компонентам, отсебятины требуется довольно мало. То же касается и кода прошивки — псевдокод в мануалах и залежи примеров в сети вам в помощь.
Пайка — тоже не так сложно, как об этом принято думать. Вдумчиво распаяйте руками 50 экземпляров устройства, и с пятьдесят первым проблем будет минимум, а скорость пайки вас удивит.
А чтобы эффективно отладить и протестировать устройство, просто используйте его сами.
Типичная отладка
Итак, мы начали работу: нарисовали плату, протравили и распаяли несколько прототипов, написали первую прошивку, занялись тестированием. Параллельно было принято решение: всё, что возможно сделать самим — делать самим. Так наша команда из двух человек стала выполнять все функции: от решений по генеральной линии развития и до курьеров. Надо заметить, что такой подход мало того, что приносит богатейший опыт, так ещё и позволяет сильно снизить цену конечного продукта. Но есть нюансы…
Удивительно, но даже сляпанный на коленке сайт и 1000 рублей, потраченные на рекламу, принесли нам первых покупателей, а вскоре — и первый крупный заказ. Партию из 30 устройств (+ ПО под Windows по ТЗ заказчика) мы отдали практически себе в убыток, но радость от первых успехов и ожидание новых побед всё компенсировали.
А вскоре на «рабочий» номер поступил новый звонок. Серьёзный голос сообщил: «Нам под проект нужно 100 штук ваших устройств. А может, и больше».
Впереди — пять интересных и полных открытий лет. «Сто штук» впоследствии стали локальным мемом, и… Но об этом и о многом другом — в следующий раз.
Ничего необычного, просто светодиод-крестоносец желает вам хорошего дня
Для немного зануд:
фото в статье не имеют отношения к конечному продукту, а добавлены для разбавления текста и создания атмосферы.
