Чеки от Google в моем почтовом ящике, или как меня изменил собственный сын
Возможно сейчас это все выглядит в какой-то степени наивно, но именно из-за этой истории, которая произошла 10 лет назад, я уволился с должности руководителя направления разработки мобильных приложений крупной компании. Это сильно изменило мою жизнь. Что-то в лучшую сторону, а что-то в худшую, а что-то еще предстоит оценить. Испытания были серьезные, но обо всем по порядку. В этой части истории я расскажу про своего сына, и как он на меня повлиял. В следующих историях я поделюсь результатом, что у меня в итоге получилось. А также, я планирую рассказать чего мне это стоило, потери тоже есть.
Все началось с моей поездки в Германию в 2012 году. За то, что я помог состояться очередной сделке по слиянию (M&A), босс позвал меня прокатиться на CEBIT 2012 в Ганновер. Своего рода не денежная мотивация, за счет компании. Перед самым вылетом из Москвы я получаю звонок от своего младшего сына Димы:
— Папа, купи пожалуйста мне новый айфон в Германии.
— Дима, а за какие такие успехи в учебе, я должен это сделать?
— Папа, если ты насчет денег, то я переведу тебе на карту сейчас.
— Ок, когда приеду, расскажешь, откуда у тебя деньги.
Честно говоря, это было очень неожиданно, я был в шоке. Откуда у 16-летнего парня такие деньги? В 2012 году последняя модель айфона 4S стоила около 25 тысяч рублей. Дима перевел мне деньги, и конечно я купил ему айфон. Все время на выставке в Ганновере, и по дороге домой, меня мучал вопрос, где же он взял деньги.
Вот в таких конвертах Диме приходили чеки от Google за рекламу AdSense
Приезжаю домой и пытаюсь выяснить: Дима, ну рассказывай, откуда деньги? Он мне подробно объясняет, что ему перевел покупатель сайта. То есть он продал свой сайт. Какой сайт? Я же все-таки айтишник, мне все должно быть понятно, за что, как и почему. За что подросток может получить такую не маленькую сумму. В ходе разговора выясняется, что Дима сделал два сайта, один в тематике Minecraft, а другой как сборник бесплатных CMS и шаблонов к ним. В шаблоны как-то запихнул ссылки на свои сайты. Писал статьи, делал рерайты (я даже слова-то такого не знал) чужих статей, чтобы поднимать в поисковой выдаче свои сайты. Может эти ссылки были и не самой главной причиной, почему его сайты получили большой трафик, но факт есть факт. Трафик был такой, что помог ему продать на бирже эти сайты. Он купил айфон, и оставил деньги на то, чтобы создавать новые сайты.
Я продаю решения по автоматизации предприятий, от меня и моей команды зависят результаты автоматизации фабрик, заводов, региональных торговых сетей. Мне приходится мотаться по Краснодарскому краю, периодически езжу в Москву, а мой сын, не выходя из комнаты, зарабатывает половину оклада моего менеджера по продажам.
Спрашиваю его:
— Дима, а зачем люди купили твои сайты, что они будут с ними делать?
— Ну они наверное воткнут туда AdSense, и будут получать деньги за просмотры рекламы.
— А ты сам разве так не можешь?
— Наверное могу, я вообще так и собирался это сделать на новых сайтах.
— Хорошо, если тебе будут нужны деньги, скажи, я добавлю.
Мне было очень интересно, что получится у Димы. И через какое-то время начали приходить бумажные письма от Google, адресованные Диме. А еще через несколько месяцев, когда ему еще не было 18 лет, и у него еще не было прав, Дима купил машину. Это была очень уставшая ВАЗ 2106, которую он толкал с друзьями, так как аккумулятор был дохлый. Я напомнил ему, что нужно сначала получить права. Дима продал с убытком эту шестерку, подготовился и получил права когда ему исполнилось 18 лет. А потом снова пришел ко мне мне с просьбой:
— Папа, поехали покупать новую машину?
— Новую? (надо было видеть мое выражение лица)
— Ну не совсем новую, подержанную, на новую у меня не хватает.
— А сколько у тебя денег?
Тут Дима принес из комнаты какие-то бумаги, и произнес сумму в долларах. Я не понял и начал разглядывать эти бумаги на английском языке. Они оказались чеками, на них стояла подпись финансового директора Google. Каждый примерно от 300 до 500 долларов. То есть, примерно за год у Димы получилось заработать вполне себе приличные деньги, которых почти хватало на нормальный, подержанный автомобиль. Но Димы возможно не хватило или опыта, или знаний английского языка, ведь ему только-только исполнилось 18 лет. Он что-то неправильно настроил в личном кабинете и Google вместо денег прислал ему чеки, которые еще предстояло обналичить. Только ВТБ согласился их обналичить с конской комиссией. Ничего не оставалось как согласиться, ведь за машину этим чеками не заплатишь. Я сказал Диме, чтобы настроил следующие платежи прямо на свой расчетный счет физлица.
Мы сели за объявления с братом, и нашли ему Honda Civic в очень хорошем состоянии. Пришлось немного добавить, чтобы Дима реализовал свою мечту. Пока все это происходило, мне никак не давали покоя мысли о Диме и о том, что у него получилось. Чисто теоретически, я конечно понимал как это все работает, сайты, трафик, реклама. Но то, что у меня в квартире, мой собственный сын, не выходя из комнаты, зарабатывает серьезные деньги, у меня в голове никак не укладывалось.
Эта история стала для меня каким-то катализатором. Ведь я, опытный разработчик 1С, проектник, руководитель одного из успешных филиалов крупной компании, численностью 5 тысяч человек, зарабатывал деньги локально. А у моего шестнадцатилетнего сына сына получалось это делать не выходя из своей комнаты. У меня начала происходить какая-то серьезная переоценка. Я понял, что переход с должности руководителя филиала на руководство направлением мобильной разработкой это не то, что мне нужно в жизни. Мне нужно что-то позабористее.
Вместе с этой переоценкой, я понял еще одно. Следующие 10–15 лет, я должен сделать что-то такое, что можно будет продать целиком, как Дима. Только чтобы хватило не на одну машину, а на остров. Про остров это конечно шутка, но ведь однажды у меня уже получилось продать свою компанию. И получилось уговорить еще одну компанию продаться. Ведь именно за покупку этой второй компании, мой босс позвал меня прокатиться на выставку в Германию. Но это всё были сделки слияния (M&A). Для того чтобы компания могла стоить серьезных денег, я понимал что она не должна быть внутри какой-то замкнутой экосистемы, которой была 1С.
Перед тем как принять окончательное решение, я позвонил своему боссу и сказал, что хочу быть партнером в направлении мобильной разработки. Только юридически оформленное партнерство может меня по настоящему мотивировать к созданию чего-то очень крутого. Мне не стыдно сейчас признаться, что он мне отказал. Но я был к этому готов, и сказал что буду увольняться.
У меня вместе с небольшой командой, все-таки получилось создать за эти десять лет что-то такое, что можно продавать (точнее сдавать в аренду, что еще лучше) и что можно назвать бизнесом. Но самое главное — если продажи пойдут хорошо, то нам не так уж много надо будет добавлять для масштабирования этих продаж. Мы к этому неплохо подготовились.
Первые продажи начались на 4-й месяц после увольнения и были всегда, конечно их не хватало для развития. Не все эти десять лет мы занимались непосредственно созданием сервиса, приходилось зарабатывать на чем-то другом, чтобы продолжать проект. Но все это время мы медленно и планомерно шли к своей главной цели — сервису, который не только сможет заменить торговые решения от фирмы 1С для десктопов, конкурировать с другими облачными сервисами, но и показать свою главную фишку — облачный конфигуратор.
Прототип нашего конфигуратора, который будет будет чем-то средним
между backendless, firebase и visual stiduio code
Несмотря на то, эта часть проекта еще остается в виде прототипа, первая часть цели достигнута — любой человек может автоматизировать свой или чужой небольшой бизнес с помощью нашего сервиса. Пока только в России, но зато без нашего участия. И одна такая продажа, которую можно даже назвать мини-проектом, у нас уже была в Пензе. Не выходя из своего офиса, мы автоматизировали команду торговых представителей, а затем еще шесть розничных магазинов. И все это работает на наших мобильных приложениях Нативатор.
Все наши мобильные приложения удалось объединить в одном SaaS, который мы также назвали Нативатор. В следующих публикациях я планирую подробнее рассказать, как именно происходило создание сервиса Нативатор, там будет больше технических деталей чем в этой предыстории.
