Агротех на телефоне: Гана, или фермеры, у которых нет Интернета, но есть ИИ
Мы продолжаем серию публикаций об агротехнологиях и их развитии в других странах. В предыдущих статьях (посвященных сельхозинновациям в Бразилии, Саудовской Аравии, ОАЭ, Сингапуре) почти всегда упоминалась колоссальная поддержка государства или компании в продвижении местного агротеха. В этот же раз в центре нашего внимания государство из «Черной Африки».
Гана — это страна, расположенная на берегу Гвинейского залива в Западной Африке, которая известна своим богатым культурным наследием, разнообразными ландшафтами и оживленными городами, историей, отмеченной древними империями, и тем, что является первой африканской территорией к югу от Сахары, получившей независимость.
Весь её государственный бюджет лишь слегка превышает один миллиард долларов — смешные цифры для бюджетов Саудовской Аравии или Сингапура. Однако проблем у Ганы не меньше. Несмотря на то, что примерно половина населения работает в сельском хозяйстве, страна не может самостоятельно приблизиться к обеспечению продовольственной безопасности. Гана крайне зависима от длительного сезона дождей, в государстве нет развитого рынка отраслевого кредитования и страхования для финансирования перехода на современные способы ведения хозяйства.
Тем не менее Гана является одной из самых развитых стран своего региона. Власти Ганы в условиях нехватки ликвидности фокусируются на создании достаточно привлекательных (по западноафриканским меркам) условий для возвращения в страну молодых лидеров, на разработке законодательной базы и каналов привлечения средств в рамках программ международной помощи. Благодаря этому даже без миллиардных программ в Гане год за годом, проект за проектом появляются экономичные, простые и эффективные решения, которые позволяют сокращать потери урожая и увеличивают маржинальность ферм. Что крайне немаловажно — эти решения обычно осуществляются местными предпринимателями и уже выходят на рынки соседних стран. Проекты выигрывают международные премии и уже привлекают инвестиции.
Агротех возможен в стране без сельхозтехники, быстрого Интернета и компьютеров — главное, чтобы был простой смартфон
В контексте экономических проблем и инфраструктурных ограничений Ганы акцент на экономическую доступность и простоту решений является ключевым фактором, стимулирующим внедрение мобильных приложений в агро.
Например, пять лет назад стартап AgroCenta запустил несколько приложений, одно из которых (AgroTrade) позволяет фермерам напрямую продавать свою продукцию потребителям. Доступна функция загрузки фотографии товаров, чтобы потребитель мог видеть, что покупает — это особенно важно для страны, где каждый пятый не умеет читать или писать. Из‑за отсутствия маркетплейсов, связанного рынка и из‑за проблем с инфраструктурой сейчас большинство фермеров вынуждены продавать собственный урожай по заниженным ценам торговцам‑спекулянтам.
Приложение Truckr стремится решить проблему транспортировки грузов; стартап AgroCenta сотрудничает с Союзом частного автомобильного транспорта Ганы — крупной национальной коммерческой организацией: теперь фермеры могут быстро связываться с водителями для доставки своих товаров на рынок.
C помощью приложения AgroPay фермеры могут получить доступ к финансовым услугам, таким как платежи, сбережения, кредиты и пенсии, одним нажатием кнопки. AgroPay создает «цифровой след» финансовых транзакций фермеров, чего у них никогда раньше не было. По сути, оно превращает продажи в своего рода банковскую выписку, проверенную историю транзакций, которую можно использовать, чтобы показать банкам или другим кредиторам. Раньше, когда продажи посредникам осуществлялись без учета записей и наличными, было бы очень трудно доказать банку, что фермер является надежным производителем.
В данный момент AgroCenta вышла за пределы Ганы на рынки других стран Чёрной Африки. Нерешенной проблемой остаётся большой процент фермеров, у которых нет доступа в Интернет.
Другой пример — это стартап Complete Farmer, который не только упрощает процесс нахождения каналов сбыта (с фокусом на международную торговлю), но и является EdTech проектом. Он обучает фермеров новым инструментам, знакомит с более маржинальными культурами и эффективными сельскохозяйственными методиками.
Стартап Complete Farmer
Первоначально компания Complete Farmer работала в качестве подрядчика для фермеров, занимаясь непосредственно выращиванием культур на их землях. В 2018 году компания представила краудфандинговую платформу, которая позволила пользователям инвестировать в устойчивые фермы и отслеживать сельскохозяйственную деятельность. Однако начало пандемии существенно нарушило работу краудфандинга, что привело к проблемам с масштабируемостью и ликвидностью. Complete Farmer перешла на модель агрегатора и торговой площадки, используя свой ценный опыт в качестве подрядчика, а также доверительные контакты с тысячами фермеров. В 2023 году Complete Farmer привлекла более 10 млн долларов инвестиций в предварительном раунде перед серией А. Сейчас компания масштабирует свои решения и готовиться выходить на рынок Того.
Проблемы, возникающие из‑за отсутствия прямого доступа фермеров на рынок, не могли не попасть в поле зрения государства. Чиновники признают, что часть урожая сгнивает не из‑за отсутствия спроса, а из‑за того, что товары не находят путь до рынков сбыта.
Институт научной и технологической информации Ганы при Совете по научным и промышленным исследованиям (CSIR) привлек команду инженеров‑программистов для разработки онлайн‑платформы Kuafo MarketPlace, созданной в рамках финансируемой Канадой программы модернизации сельского хозяйства в Гане (MAG).
Эта инициатива направлена на то, чтобы принести пользу не только фермерам, но и магазинам сельскохозяйственной продукции и рынкам, предоставляя решение, которое эффективно обеспечивает справедливое ценообразование, предотвращает мошенничество и улучшает открытость в сельскохозяйственном секторе. Данная торговая площадка Kuafo включает функцию, позволяющую потенциальным покупателям напрямую общаться с продавцами до завершения любых транзакций, что явно способствует прозрачности процесса.
В Гане уже пять лет есть решения, основанные на ИИ, конечно с местной спецификой — работающие на самых простых смартфонах и без доступа в Интернет. Мустафа Дияол‑Хакк, соучредитель фонда Okuafo, обратился за решением к своему смартфону и создал приложение Okuafo AI, которое помогает фермерам успешно диагностировать заболевания сельскохозяйственных культур на ранней стадии. Запущенный в 2018 году, стартап уже помог примерно 30 000 фермерам сократить потери урожая и повысить урожайность в Гане, Нигерии, Того и Буркина‑Фасо.
Приложение позволяет сфотографировать культуру, затем оно анализирует фото и обнаруживает заболевание (если таковое имеется). Возможное заболевание отображается в виде числа (1, 2, 3, 4…). Затем фермер может нажать на него и получить дополнительную информацию. Информация излагается на местном диалекте, что позволяет фермерам предпринимать оперативные действия для предотвращения потерь. Рекомендации представлены в виде анимированного видеоролика, в котором точно объясняется, как фермеру следует справляться с проблемой.
Приложение получило приз в категории продуктов питания Zayed Sustainability Prize — глобальной премии ОАЭ в области устойчивого развития, присуждаемая лидерам, чья работа привела к инновационным решениям в сообществах по всему миру.
Награждение разработчиков приложения. Источник
В целом, Гана — это страна с растущей индустрией сельского хозяйства и весьма своеобразного, агротеха. Это отличный вариант для «захода» на рынок Западной Африки. Это необычная территория — на ней приходится иметь дело не с агрохолдингами, корпорациями или даже просто крупными фермерами —, а с хозяйствами по пол гектара шириной в условиях структурных сетевых и кадровых неполадок. Но также это миллионы потенциальных клиентов, низкая конкуренция, огромные просторы для автоматизации (даже самыми простыми технологиями). И, как показал кейс с Complete Farmer, уже сейчас в стране с бюджетом в миллиард можно привлекать финансирование на 10 миллионов долларов, не доходя даже до первых серьезных инвестиционных раундов.
***
Актуальные новости по тематике агротехнологий, короткие питчи стартапов, анонсы релевантных мероприятий, сведения об инновационных разработках и инвестиционных сделках доступны на сайте «РСХБ в цифре» и Rutube‑канале.
