Всё сдал: SMM для зумеров
Заказчик ИП Страмоусов Марк ПетровичЗадачаРассказываем и показываем, как продвинуть обучающий проект без рекламы
Задача
«Всё сдал» — онлайн-сервис помощи студентам, где можно заказать написание работ под ключ или воспользоваться услугами онлайн-репетиторов.
Ключевые преимущества компании:
— тысячи положительных отзывов о работе;
— доступные цены: ниже в 2–3 раза, чем у агентств;
— доработки и консультации — бесплатны;
— гарантии сервиса;
— поддержка 7 дней в неделю.
Решение
На старте сотрудничества мы создали для проекта SMM-стратегию, в которой:
1. Проанализировали текущее ведение соцсетей.
2. Провели аудит конкурентов: на основании выборки посмотрели, как конкурентные проекты ведут соцсети, выявили лучшие практики.
3. Проанализировали репутацию компании в интернете, целевую аудиторию с разбивкой на основные сегменты.
4. Провели SWOT-анализ, выявив сильные и слабые стороны, а также возможности и угрозы для компании.
5. Продумали контент-стратегию: прописали бренд-платформу (присутствие бренда в соцсетях), определили TOV и стандарты обработки комментариев, создали рубрикатор.
6. Визуальную концепцию решено было оставить текущей, но с небольшими доработками.
7. Расписали рекламные инструменты и основные воронки по двум целям: привлечение подписчиков и получение заявок.
8. Продумали спецпроекты: конкурсные активности, работу со стикерами, коллаборации, создание мерча.
9. В финале заложили оптимальные KPI по развитию соцсетей и количеству трафика, переходящего на сайт.
1. Проанализировали текущую ситуацию на проекте
Во ВКонтакте собрана большая аудитория — около 44 тысяч подписчиков. За 2023 год в проекте публиковалось, в среднем, по 60 постов в месяц, показатель вовлеченности был низким: ERview — 0,4%.
В Telegram количество аудитории — 607 подписчиков, всего за год на постах было получено 84 реакции, вовлеченность также низкая.
Основная целевая аудитория — студенты в возрасте от 18 до 25 лет. Для них сервис — возможность решить проблемы с учебой и освободить личное время.
В контенте и коммуникациях важно было учесть поколенческие особенности зумеров, общаться с ними на одном языке и предлагать релевантный их интересам контент.
2. Работа над контентом
Определили основные цели:
1. Привлечение подписчиков в соцсети проекта.
2. Увеличение вовлеченности пользователей.
3. Увеличение переходов на сайт и количества заказов.
Прописали рубрикатор с основными видами контента: продающими, репутационными, развлекательными и вовлекающими постами. Каждый вид контента отвечает за свой этап воронки: привлечение аудитории, ее активация и удержание, стимулирование желания заказать услуги.
Учитывая то, что ЦА молодая и активная, любит и знает тренды, активно лайкает юмористический и злободневный контент, у нас был целый простор для творчества.
1. Мы активно шутили и делились мемами на актуальные студенческие темы.
2. Проявляли заботу о подписчиках, делились полезными материалами, поддерживали ментальное здоровье студентов.
3. Вовлекали с помощью интерактивных механик, публиковали игры и опросы.
4. Знакомили со студенческими терминами через юмор и креатив.
5. Обыгрывали интересные инфоповоды в привязке к проекту.
6. Знакомили с проектом, прогревали на заказ услуг.
7. Публиковали много клипов — на них сделали отдельный упор: ежемесячно выпускали от 10 до 14 роликов. Часть — юмор с актуальными мемами и трендами, другая часть — коллаборации с блогером, который является лицом проекта.
Благодаря обыгранным жизненным ситуациям, многие клипы собирали сравнительно высокие виральные охваты, вирусились из-за репостов.
3. Работа над вовлечённостью
Одной из целью работы с проектом было вовлечение: необходимо было поднять показатель ER, что также бы способствовало увеличению касаний аудитории с компанией и повышению лояльности пользователей.
Для поднятия активности мы не только регулярно публиковали интерактивы и добавляли призывы к обратной связи в комментариях, но и проводили конкурсные марафоны активности.
Механика простая: за лайки, репосты и комментарии пользователи собирали фиксированное количество баллов — общий рейтинг отражался в группе ВК. Топ финалистов в конце награждался призами.
Мы получили более 700 комментариев, осмысленных, что, как минимум, на 200 больше, чем проект получил за весь предыдущий год до нашего сотрудничества.
В последующий месяц, конечно, показатель ER снизился — до 2,5%, однако у многих пользователей осталась привычка регулярно взаимодействовать с контентом.
Также для увеличения активности и количества касаний с проектом мы использовали игры через сервис «АктивБот», благодаря которому собирали тысячи комментариев.
4. Работа над привлечением подписчиков
Помимо конкурсов на вовлечение, проводили более стандартные розыгрыши на подписку в ВК и TG.
В качестве призов, как правило, выбираем недорогие, но интересные товары с маркетплейсов, которые бы могли заинтересовать молодежь. Например, разыгрывали: наборы азиатских снеков, картины по номерам, книги, настолки, оригинальный декор, технику и многое другое. Ежемесячно собирали более сотни участников при среднем призовом фонде до 4 тысяч рублей.
Любопытно, что конкретные товары с маркетплейсов в качестве призов сравнительно лучше заходят ЦА, чем сертификаты — это показал опыт первого и последующих розыгрышей. Также данная стратегия помогает минимизировать количество призоловов.
Также протестировали посевы на маркет-платформе в тематических пабликах, в качестве оффера был розыгрыш призов.
5. Реклама в Telegram
В Telegram ежемесячно размещали информацию о конкурсах в различных каналах, где сидит молодежь. Тестировали разные тематики: развлечение и юмор, образование, саморазвитие, книги, аниме, новости блогосферы.
Самый дешевый подписчик за все время кампаний обошелся в 22 рубля при KPI в 200 рублей. В среднем, ежемесячно прирост на канал был от 100 пользователей.
6. Работа с рассылкой
На проекте также работали с рассылкой в ВК, до нашего сотрудничества база аудитории в Senler уже была внушительной — порядка 7 тысяч пользователей. Мы продолжили собирать подписчиков и информировали их об актуальных акциях, конкурсах и новостях проекта.
Многие участники конкурсов приходили именно с разовых писем.
Также отдельно мы закрепили виджет в ВК с выдачей промокода за подписку — аудитория в него собиралась органически и с таргета в ВК.
Результат
С проектом суммарно мы сотрудничаем более 6 месяцев, за первое полугодие нам удалось существенно поднять все ключевые SMM-метрики в двух основных соцсетях — ВКонтакте и Telegram. Сравнительный анализ ниже приведен за время нашего сотрудничества и за аналогичный период до него.
Динамика группы ВКонтакте
• Было лайков 4 342, стало — 8 114 (рост х1,8);
• Было комментариев 144, стало — 7 877 (рост х54);
• Было репостов 1 126, стало — 1 187 (рост х1,05);
• Была вовлеченность (ERview) 0,4%, стала — 2,2% (рост на 1,8%);
• Было 44 528 подписчиков, стало — 46 210 (+ 1 682).
Динамика TG-канала
• Было реакций 43, стало — 3 534 (рост х82);
• Было репостов 56, стало — 520 (рост х19);
• Было просмотров 50 208, стало — 110 820 (рост х2,2);
• Была вовлеченность (ERview) 0,08%, стала — 3,1% (рост на 3,02%);
• Было 619 подписчиков, стало — 3 177 (рост на 2 558 чел.)
Можно с уверенностью сказать, что наша SMM-команда на этом проекте действительно ВСЁ СДАЛА :)
Перейти на сайт
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
