Сколько стоит сайт?
26.06.2014 | Автор: Роман Петров, Ай Ти Констракт (Директор) 
Мы в ITConstruct активно сотрудничаем с ВУЗами и берем на практику студентов. В этом году к нам пришли хорошие, интересующиеся веб-разработкой ребята, и мы затеяли с ними анализ рынка веб-разработки Новосибирска.
Хочу рассказать вам, что получилось.
Итак, у двух студентов СибГУТИ была задача пройти производственную практику в течение месяца. Мы предложили им провести исследование рынка малобюджетной веб-разработки Новосибирска.
Почему малобюджетной? Хотя нам этот сегмент не особенно интересен, но именно в этом сегменте ребята могли адекватно ответить на вопросы веб-студий.
Оказалось, что Алексей и Алексей (именно так звали студентов) обладали опытом интернет-коммерции — продавали чехлы для сотовых через группу ВКонтакте, и поэтому «легенда» родилась сама собой — нужно сделать сайт для индивидуального предпринимателя, который переходит от торговли через группу ВКонтакте к какому-то подобию интернет-магазина.
Что мы хотели увидеть?
Общий уровень адекватности и «живости» списка веб-студий (как представленных на CMSMagazine, так и в справочнике 2GIS) Насколько заявленные цены на CMSMagazineсоответствуют тем, что получит клиент, обратившись в веб-студию напрямую Какой денежный поток ожидает веб-студия на одного клиента в месяц? Остановлюсь на третьем пункте более подробно.
Для меня сейчас рентабельность компании — это один из самых важных аспектов бизнеса. И мне очень интересно сравнить себя с другими компаниями по рынку. Одним из методов сравнения можно считать денежный поток в единицу времени. Что это значит? Например, если веб-студия делает сайт за 100 т. р. за 2 недели, то они ожидают денежный поток от одного клиента 200 т. р./месяц.
Если же они делают сайт за 100 т. р. за 2 месяца, то это всего 50 т. р./клиенто-месяц и веб-студия уже находится на другом ценовом диапазоне.
В этом отношении денежный поток на клиента в единицу времени можно «идейно» сравнить со стоимостью нормочаса в студии, и именно он, как нам кажется, позволяет оценить позиции компаний на рынке.
И так, легенда выглядела так:
Всего в Новосибирском 2GIS оказалось более 300 компаний, из которых Алексей выбрал около 200 компаний из рубрики «Разработка/поддержка/продвижение web-сайтов». Отбор происходил по критерию, что они разрабатывают только сайты, а не занимаются параллельно ремонтом компьютеров и прочими не связанными услугами). Также, были отобраны веб-студии из CMSMagazine, которых не было в 2GIS. Итого получилось 204 компании, и именно по ним Алексей отправил свой запрос и вот что получилось:
Как видно из результатов, всего 46% компаний ответили на запрос.
Результаты ответов на вопрос «Сколько будет стоить создание подобного интернет-магазина?»:
Здесь видно, что большинство (43%) из веб-студий, оценивают разработку интернет-магазина Алексея в ценовом диапазоне до 50 т. р., нижний порог стоимости составил всего 15 т. р., а максимальный от 500 т. р. и выше.В ценовом диапазоне от 50 до 100 т. р. работает всего 22 веб-студии (23%), от 100 до 200 т. р. — 16 веб-студий (16%), от 200 до 300 т. р. — 6 веб-студий (6%), от 300 до 500 т. р. — 5 веб-студий (5%), от 500 т. р. — 1 веб-студия (1%), 4 веб-студии вообще не ответили на вопрос о стоимости.
Результаты ответов на вопрос «Сколько по времени, примерно, займет создание сайта?»:
В целом, результаты соответствуют ответам о стоимости на предыдущем графике — чем дешевле стоимость, тем меньше сроки и наоборот.
Результаты ответов на вопрос «Занимаетесь ли вы последующим администрированием и ведением сайта? И сколько это стоит, если да?»:
На вопрос о стоимости администрирования мы получили очень размытые ответы, без конкретных цифр, поэтому из исследования убрали.
Результаты ответов на вопрос «На каком движке (CMS) будет выполнен сайт? Самописная или покупная?»:
Доля коммерческих CMS составила всего 26,4% (если сложить 1С-Битрикс и UMI.CMS), что вполне ожидаемо, ведь мы ранее выяснили, что 43% веб-студий делают сайты стоимостью до 50 т. р. — как правило в таких сайтах применяются некоммерческие CMS.
Результаты ответов на вопрос «На каком хостинге будет размещен сайт?»:
Большинство (34%) веб-студий предлагают заказчику на выбор нескольких хостингов, с которыми они работают, 23% веб-студий предлагают свой собственный хостинг.
Из этих 204 компаний на CMSMagazine мы нашли 52 веб-студии в регионе Новосибирск, и задали им точно такие же вопросы:
Из 52 веб-студий, «живых» ответивших на наш запрос оказалось 27, в процентном соотношении с веб-студиями из 2GIS — цифры примерно одинаковые.Кроме того, в CMSMagazine мы нашли 17 веб-студий, которых не было в 2GIS — или они не спешат туда добавляться, или это настолько небольшие веб-студии (или даже фрилансеры), что у них нет офиса (а без адреса офиса в 2GIS не попасть).
Затем мы исследовали соответствие цен, которые прислали нам 27 компаний из CMSMagazine в ответ на наш запрос, ценам указанным на самом CMSMagazine:
Всего 8 веб-студий сообщили нам цены, которые соответствовали ценам указанным в CMSMagazine, 10 веб-студий сообщили нам стоимость выше, 8 ниже.
К слову, наша компания (ITConstruct) тоже приняла участие в данном исследовании — менеджеры отдела по работе с клиентами получили и обработали запрос от Алексея и Алексея, даже не подозревая, что они не настоящие клиенты. На электронную почту мы периодически получаем запросы от потенциальных клиентов, которые адресованы сразу всем веб-разработчикам из 2GIS, но нам не понятно, как клиент может принять решение о выборе подрядчика таким способом. В ответ на запрос Алексея, мы предложили сразу два варианта разработки интернет-магазина — один стоимостью от 60.000 рублей и сроком разработки от 1 недели, и второй — стоимостью от 350.000 рублей и сроком разработки от 3,5 месяцев.
Денежный поток, ожидаемый веб-студиями от одного клиента в месяц
Подведем итоги исследования
«Пациент скорее мертв, чем жив» — именно так можно охарактеризовать ситуацию на рынке веб-разработки Новосибирска.
50% веб-студий живут на денежном потоке, которого едва хватает на зарплату одного сотрудника. В целом, если брать статистику по числу сотрудников веб-студии, то это не совсем бьется с исследованиями CMSMagazine, где средняя веб-студия состоит из 4–15 человек. Возможно, именно поэтому средняя маленькая веб-студия так плохо живет — ее денежного потока не хватает на развитие и «прокорм».
Веб-студии с денежным потоком 50–100 т. р. с клиента в месяц хватает чтобы выживать в регионах. За эти деньги может работать уже сотрудник + половина администратора.
Веб-студии с денежным потоком от 100 т. р. с клиента в месяц и выше — это компании, в которых либо с клиентом работает несколько человек, либо они хорошо продают.
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
