Прайс на автопилоте: как крупный застройщик выстроил ценообразование с помощью ИИ
В современном мире, где рынок недвижимости постоянно меняется, эффективное управление ценообразованием становится ключевым фактором успеха для девелоперских компаний. Компания «Восточный луч» решила оптимизировать процесс установления цен и адаптировать их к условиям рынка с помощью системы динамического ценообразования от компании «Сбер Бизнес Софт».
О системе динамического ценообразования
Динамическое ценообразование в недвижимости — это процесс изменения стоимости квадратного метра или других параметров объектов в зависимости от различных факторов.
Многие застройщики используют таблицы в Excel для корректировки цен на разных этапах строительства. Они применяют простые формулы или оценивают ситуацию интуитивно, чтобы установить новые цены на основе анализа спроса и предложения.
Однако с развитием технологий ИИ, становятся актуальными автоматические системы, которые могут рассчитывать и предлагать конкретные изменения цен на основе данных и алгоритмов. Такие системы помогают обеспечить равномерное выбытие лотов и максимизировать выручку застройщика.
Владислав Викторович Дарьинский, генеральный директор компании «Специализированный застройщик «Восточный луч»: »Искусственный интеллект становится незаменимым инструментом для застройщиков, особенно когда речь идет о ценообразовании. С помощью ИИ мы можем оперативно анализировать огромное число факторов, влияющих на цены — от рыночной конъюнктуры до предпочтений покупателей. Оптимальное ценообразование позволяет не только повысить конкурентоспособность наших объектов, но и сделать предложение максимально справедливым как для нас, так и для покупателей».
Задачи компании «Восточный луч»
Работой с ценообразованием в компании занимается отдел продаж, который отслеживает, какие квартиры и с какой скоростью продаются, намечает тренды, назначает оптимальные цены для тех или иных лотов. Все эти данные хранятся в таблицах и обновляются вручную по мере необходимости. Внедрение системы динамического ценообразования позволило автоматизировать эти процессы и забрать на себя контроль за ценообразованием, мониторинг актуальности цен и подтверждение имеющихся планов продаж.
Как внедряли систему
В системе динамического ценообразования, разработанной для компании «Восточный луч», используются данные об объявлениях по продаже квартир, ипотеке, геопризнаках по локации, а также агрегированная информация с портала Дом.рф. Проект внедрения системы состоял из трёх этапов: предварительное исследование и анализ данных, написание программы и её отладка в процессе использования. Общее время внедрения составило около двух месяцев.
В своей работе система учитывает скорость продажи квартир, ликвидность квартир в ассортименте, динамику рынка и особенности локации. Она выдаёт рекомендации по экспозиции квартир, формируя дополнительный спрос за счёт искусственного дефицита и избегая вымывания отдельных планировок. Основная цель управления экспозицией — определение наиболее ликвидных квартир и равномерное распределение их на конец срока продаж.
Наибольший плюс внедрения системы — сокращение трудозатрат команды аналитики за счёт автоматизации процесса ценообразования. Теперь сотрудники компании могут более тонко регулировать цены и делать это не вручную, а с помощью искусственного интеллекта.
Результаты внедрения
Система динамического ценообразования от «Сбер Бизнес Софт» помогает компании «Восточный луч» оптимизировать процессы, более точно определять цены на квартиры, формировать дополнительный спрос и повышать эффективность бизнеса. С момента внедрения системы прошло не так много времени, но уже можно сказать, что она подтверждает высокий профессионализм сотрудников отдела продаж компании. Разница в прогнозных ценах программы и планах компании находится в пределах статистической погрешности.
Полный текст статьи читайте на CNews
