Perfomance-маркетинг для компании Селена Восток
ЗаказчикСелена Восток занимается производством и дистрибуцией строительной химии. Реализует заказы на территории более чем 70 государств. Третий по величине производитель полиуретановой пены в мире.ЗадачаПродвижение продукта с помощью контекстной и таргетированной рекламы. Привлечение новых партнеров и рост продаж.
Задачи
- Продвижение продукта Eurowindow
- Привлечение новых партнеров
- Рост продаж
Сложности проекта
- Отсутствие аналитики до продаж. Большое количество дилеров не давало нам возможности отследить продажи, так как для этого нужен был доступ ко всем сайтам всех дилеров. Это сделать было физически невозможно.
- Некорректность данных. Возникло недопонимание в начале проекта. Наша команда заранее произвела настройку всех счетчиков. Из-за замены счетчиков GA и Яндекс Метрики со стороны клиента, после запуска потеряли или некорректно собрали часть данных по конверсиям.
«В целом, этот проект был реализован без особых трудностей. Мы достаточно быстро разработали план действий и провели качественную настройку РК, благодаря чему, получили очень достойные результаты.»
Даниил Нестеров, продюсер проектов
Результаты
4,12 руб — стоимость клика
8,64% — CTR в Контекстной рекламе
0,127% — CTR Вконтакте
9127 переходов на страницу покупки
Как мы это сделали
1. Маркетинговый брифинг и Медиапланирование
После проведения стандартного маркетингового брифинга, где мы узнали цели, задачи клиента и особенности его продуктов, мы составили подробный медиаплан, в котором отразили тот результат, который мы хотим получить в конце работы.
Скриншот таблицы медиаплана
«Разрабатывая медиаплан, мы не учитывали показатель конверсии в заявку. За показатель результата мы приняли решение брать клик на кнопку сайта «Где купить?», так как клиент имеет множество дилеров, заявки которых отследить точечно невозможно.»
Александра Тихомирова, контекстолог
2. Настройка аналитики перед запуском
Так как у клиента не велась статистика, мы настроили счетчики Google Analytics и Яндекс Метрики и внедрили их на посадочную страницу продукта Eurowindow. Также мы создали кабинет с помощью сервиса Elama, для того, чтобы быстрее и эффективнее создавать рекламные объявления.
3. Настройка поисковых рекламных кампаний
Подготовили рекламные креативы с УТП и призывом к действию, предварительно согласовав их с клиентом.
Скриншот креативов рекламных кампаний
4. Настройка РСЯ и КМС кампаний для EuroWindow
Актуализировали семантику под РСЯ и КМС, собрали ресурсы, на которые хотим таргетироваться, выделили свою ЦА и запустили рекламу. После 6 недель ведения мы получили 6877 кликов на целевую кнопку «Где купить?» на сайте, что превысило запланированный результат на 20%.
Скриншот таблицы результатов РСЯ и КМС
«Видно, что в Google охват был меньше, чем в Яндекс, так как в России, особенно в данной тематике, больше распространен Яндекс как поисковая система. По CTR выигрывал Google, т.к. мы показывались на более высоких позициях из-за низкой конкуренции по сравнению с Яндексом.»
Сергей Сухоплюев, тимлид отдела трафика
5. Настройка рекламных кампаний во Вконтакте
Для настройки таргетированной рекламы Вконтакте мы разделили ЦА на 3 категории по интересам, таким как: Ремонт/Инструменты, Дом/Ремонт, Дача/Ремонт. По результатам ведения рекламы ВК, нам также удалось превысить запланированный результат по переходам на 12%, по показам на 65%, при этом, мы не потратили бюджет в полном объеме.
Скриншот таблицы результатов РК во Вконтакте
«Оценить эффективность рекламных кампаний довольно-таки сложно без систем аналитики. По показам/охвату выявлены хорошие показатели, благодаря которым произошло перевыполнение медиаплана. Удалось вовлечь нужные ЦА для повышения осведомленности продукта.»
Александра Тихомирова, контекстолог
Выводы
Рекламные кампании в данной тематике отработали достаточно хорошо по цене за переход на страницу «Где купить». Google дал нам больше возможностей для привлечения ЦА, так как стоимость клика и конкуренции там меньше, чем в Яндекс.
Аналитика до продаж смогла бы нам дать более подробную информацию об эффективности и прибыльности каждого объявления и ключевого слова. Мы, в свою очередь, предложили клиенту провести сквозную аналитику, но, из-за сжатых сроков, он вынужден был отказаться.
Если не получается внедрить аналитику до продаж, то можно экспериментировать с микроконверсионными целями. Выявить наиболее оптимальную, по которой мы будем понимать, что пользователи точно целевые (например, визит более 2-х минут), и по ней оптимизировать стратегию показов, чтобы рекламная система сама начала приносить целевой трафик.
Перейти на сайт
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
