Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает

Хоумстейджинг — это метод стилизации и декорирования жилья для улучшения его внешнего вида и повышения его рыночной стоимости при продаже или сдаче в аренду. Во время такой работы учитываются различные маркетинговые, психологические и эстетические принципы.

Профессия хоумстейджера — или стейджера — всё активнее развивается в России. Разбираемся, чем занимается хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера, какие навыки нужны стейджерам, сколько зарабатывают такие специалисты и где их можно найти.

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает

Анастасия Яковлева

Декоратор, исполнительный директор Geometrium School

Коротко: как появилась профессия хоумстейджера

Основоположником хоумстейджинга (от англ. «home» и «stage» — домашняя инсталляция) стала американский риэлтор Барб Шварц в 1972 году.

Работая с разными клиентами, желающими продать или сдать недвижимость, она замечала, как плохо выглядели дома, выставленные на рынке. Старый ремонт, горы хлама, грязь, неряшливый вид — владельцы не особо стремились что-то менять для чужих людей. В голове Барб родилась идея, которая и привела к возникновению новой профессии. Предприимчивый риэлтор — в прошлом сотрудник театра, она вспомнила, как меняются декорации на сцене, полностью преображая её. Барб предлагала клиентам в рамках ограниченного бюджета немного видоизменять помещения, делая перестановку, добавляя декор и избавляясь от хлама. Идея сработала, и Барб начала обучать своему методу других.

В 2000-е годы популярность хоумстейджинга выросла в связи с изменением модных тенденций и взрослением нового поколения покупателей. В 2010-м агентства, занимающиеся стилизацией жилья, работали уже по всему миру, постепенно добираясь и до России. Нашими пионерами стейджинга можно считать Сергея Тихоненко — эксперта в области недвижимости с более чем 16-летним опытом — и Анну Моисееву — опытного риэлтора и специалиста по коммуникациям. Их книга «Как продать квартиру выгодно. Вложите минимум, получите максимум» долгое время была единственной по теме хоумстейджинга, написанной на русском языке.

Подготовка квартиры к продаже или аренде позволяет привлечь больше заинтересованных людей и повысить шансы на успешную сделку даже в случае однотипной скучной квартиры.

Так, в США, по данным Национальной ассоциации риэлторов, квартиры, над которыми поработали хоумстейджеры, продаются дороже от 1 до 10%. Если говорить об аренде, то, к примеру, в Испании, согласно статистике агентства Prodiggia, в 59% случаев, где использовали хоумстейджинг, стоимость аренды увеличилась на 25% и более, а сдать улучшенное жильё получается меньше, чем за полмесяца, — обычно процесс занимает до четырёх месяцев.

Что делает хоумстейджер

Изучает рынок

Для стейджера важно знать положение дел на рынке недвижимости.

Вопросы, которыми задаётся хоумстейджер на этом этапе:

  • Какие квартиры есть в продаже или сдаются в аренду в целевом районе?
  • В каком они состоянии: есть ли ремонт и при наличии — как давно он проводился?
  • Какие на эти квартиры цены?
  • Какие квартиры сдаются или продаются быстрее, а какие зависают?
  • Какова динамика цен и спроса в этом районе в течение года?

Хоумстейджер мониторит популярные площадки по покупке и сдаче в аренду квартир — в России это Авито, Циан, ДомКлик — и пользуется маркетинговыми исследованиями рынка недвижимости в открытом доступе или проводит их самостоятельно.

Например, исследование AdIndex касательно продвижения девелоперских услуг показывает, что участники российского рынка недвижимости в основном вкладываются в digital-инструменты: их доля в 2023 году, по прогнозам респондентов, составит 59,7%. При этом стоит учитывать, что большинство покупателей или арендаторов предпочитает принимать решение после очного просмотра, но важно на этот просмотр привлечь аудиторию. Поэтому сделать квартиру привлекательной для фотографий в digital-сегменте — хорошая идея.

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
Квартиры для аренды одинакового метража в одном и том же доме могут стоить 30 000 рублей в месяц…
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
… и 40 000. Разница — в состоянии квартиры и её адаптированности к запросам потенциальных арендаторов. За год эта разница составит 120 000 рублей
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
В квартире за 30 000 рублей — старый ремонт и несовременная мебель
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
Квартира при этом выглядит чистой, но как будто нежилой
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
В квартире за 40 000 рублей видим более современную мебель, актуальный способ зонирования при помощи стеллажа, а книги оставляют ощущение уюта

Анализирует потенциальных клиентов

Для хоумстейджера, как для любого продавца, очень важно выяснить целевую аудиторию объекта, с которым он работает.

Например, задача — продать двухкомнатную квартиру в районе Черёмушки (Москва). Чтобы понять, кому она может подойти, стейджер изучает инфраструктуру района, смотрит, кто живёт в этом доме — исходя из той же инфраструктуры, общения с собственником и наблюдением за подъездом.

Если в пешем доступе есть школа и детский сад, а дом — новостройка, в которой в основном живут молодые семьи, то на такую аудиторию и стоит рассчитывать при поиске покупателя. Обстановка квартиры будет создаваться с учётом наличия в семье ребёнка и молодости будущих обитателей, которым будет необходимо уединённое пространство для отдыха.

Другой пример ― тихий район вблизи основных культурных и деловых мест города. В доступности вряд ли будет детский сад, а вот фитнес-клуб или приятный ресторан ― возможно. Идеальный вариант для пары без детей или одного человека, которому важно быстро добираться до работы и иметь возможность отдохнуть дома в относительной тишине.

Создаёт декор-концепцию

Анализируя тренды и используя информацию, полученную на предыдущих этапах, хоумстейджер создаёт решение для декора квартиры. Он не делает кардинальных изменений, работая с тем, что есть, однако эти идеи часто полностью меняют восприятие помещения.

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
Пример работы хоумстейджера из аккаунта Three Bears Home Staging в соцсетях. Другое освещение, посуда и другие мелкие детали уже делают помещение более уютным
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
До и после стейджинга: в комнате стало больше воздуха и она приобрела аккуратный вид за счёт другого цвета стен, убранных вещей, предметов интерьера. Пример из аккаунта Simone Frank в соцсетях
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает

Пример работы Ксении Малых в квартире-студии под продажу. Понадобилось 3 часа, чтобы убрать хлам и фотообои, сделать перестановку, заменить шторы и другой текстиль. По информации от собственника, сразу после стейджинга пришло предложение о покупке

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
До и после стейджинга: проект Олеси Ивашкиной. Источник

Рассчитывает бюджет и рентабельность

Хоумстейджер просчитывает, какие вложения потребуются в реализацию его концепции, как это повлияет на стоимость и скорость продажи. Исходя из этого, собственник или арендодатель принимает решение о проведении предложенных преобразований.

По данным Национальной ассоциации риэлторов США, наибольшее влияние на стоимость продажи или аренды и скорость заключения сделки оказывают такие действия, как:

  • избавление от хлама;
  • полный профессиональный клининг;
  • проведение мелкого ремонта, в том числе свежее окрашивание стен или других областей;
  • отсутствие животных на фото и просмотре;
  • качественные профессиональные фото;
  • деперсонализация: квартиру стоит сделать уютной, но нейтральной.

Однако мы считаем, что наибольшее значение имеют первые три пункта — выброс ненужного, чистота и отсутствие мелких недочётов в ремонте. Животные, наоборот, могут привлечь внимание к фото, а вопрос с качеством и форматом фото часто зависит от площадки размещения будущего объявления и технических возможностей. Опрос читателей Тинькофф Журнала также показывает, что люди отмечают отсутствие мелкого ремонта и грязь и при хоумстейджинге преимущественно работают с этим.

Расчёт вложений обычно выглядит в формате обычной сметы в виде таблицы. Оценку влияния каждого действия стоит проводить индивидуально, исходя из анализа рынка и конкурентов. Например, на одном из вебинаров специалисты Geometrium School показывали пример хоумстейджинга небольшой однокомнатной квартиры, где общий бюджет составил порядка 100 000 рублей с учётом покупки небольших предметов мебели.

Чем хоумстейджер отличается от дизайнера интерьера

Дизайнер интерьера и хоумстейджер — смежные профессии, которые при этом имеют ряд существенных различий.

Рассмотрим, как различаются их клиенты, цели и фокусы.

Конечный потребитель

Дизайнер интерьера создаёт проект для клиента, с которым работает. Специалист может всё согласовывать с заказчиком, советоваться с ним, на ходу менять какие-то пункты.

В случае с хоумстейджером ориентир — на потенциальных клиентов, реалии рынка, актуальные тренды. У него нет конкретного конечного потребителя, с которым можно согласовать проект, но есть собирательный образ, на который и делается упор. Заказчиком хоумстейджера выступает продавец или арендодатель.

Цель

Если задача дизайнера интерьера — разработать проект, в котором будет комфортно жить заказчику, то хоумстейджер мыслит другими категориями. Для него приоритетной является подготовка квартиры к продаже и аренде.

От качественной работы стейджера зависит и скорость сделки, и её финальная стоимость. Так, по статистике консалтинговой компании Prodiggia, продажа недвижимости в Испании в среднем занимает до 8,6 месяцев, а с использованием хоумстейджинга ― 1,2 месяца. Если говорить о стоимости аренды, в 59% случаев она увеличилась на 25% и более, в 37% — до 25%.

В России специалисты также говорят о значительном сокращении срока поиска арендатора или показа квартира в случае продажи, а также об увеличении стоимости аренды на 10–30%.

Фокус

Работа дизайнера интерьера сфокусирована на том, чтобы сделать жильё максимально комфортным и адаптировать его под индивидуальные потребности клиента.

Хоумстейджер же создаёт скорее концепт будущего интерьера, который покупатель или арендатор может примерить на себя. Стейджер показывает потенциал квартиры, который можно будет реализовать: многие изменения можно сделать частью постоянного жилого интерьера или взять за основу для дальнейших преобразований в квартире или доме.

Какие навыки нужны хоумстейджеру

Знать основы композиции и эргономики, теорию цвета

Хоумстейджер почти художник. Его холст — квартира или дом клиента, поэтому без знания принципов работы с композицией, правил и законов перспективы в профессии не обойтись.

Важно понимать и правила эргономики. Несмотря на то, что одна из целей хоумстейджера ― сделать квартиру максимально привлекательной визуально, неверная эргономика уже при просмотре может испортить всё впечатление. Следует учитывать оптимальную ширину проходов, логику использования мебели и помещений.

Цвет играет важную роль в любом интерьере, и стейджер должен знать, как вызвать те или иные чувства при помощи различных оттенков. Например, какой цвет выгодно подчеркнёт особенности квартиры, а какой — только испортит её.

Знать основы декоративных и художественных концепций

Хоумстейджер должен быть подкован в матчасти: знать, какие стили интерьера существуют и как их можно использовать, какие приёмы актуальны.

Держать руку на пульсе помогут профессиональные ресурсы, связанные с декором, дизайном интерьера и стилизацией. Например, такие крупные издания, как:

  • Elle Decoration,
  • My Decor,
  • Architectural Digest.

Также есть удобные digital-площадки, где можно отследить интерес аудитории к определённым трендам:

  • Houzz,
  • Roomble,
  • Behance.

Уметь составлять и заполнять бриф

Бриф — гарантия того, что клиент и хоумстейджер поняли друг друга правильно. Важно продумать все вопросы, чтобы в полной мере осознавать цели и задачи, и выяснить, на какие изменения готов клиент и каких результатов ожидает.

Основные вопросы для брифа:

  • Полный адрес объекта, включая этаж ― возможно, вид из окон с 9-го этажа станет дополнительной фишкой квартиры, которую стоит подчеркнуть.
  • Информация о расположении и плане квартиры (угловая ли она, какова площадь каждой из комнат), о районе (транспортная доступность, наличие парков), об инфраструктуре (наличие рядом детских садов и школ, бизнес-центров).
  • Общая площадь квартиры и отдельных помещений, высота потолков.
  • Бюджет.
  • Какие предметы интерьера нужно вписать ― для некоторых заказчиков принципиально оставить определённые предметы или стоит предусмотреть, что вывод отдельных объектов может быть крайне затруднён.
  • Ожидаемая сумма продажи или сдачи в аренду.
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
Пример части брифа на декор-концепцию: детали играют важную роль

Владеть графическими редакторами

Adobe Photoshop, Figma, Olioboard, Morpholio и другие графические редакторы — главные инструменты стейджера при создании визуализаций. С их помощью специалист прорабатывает варианты преобразования квартиры, продумывает расположение декора, что с чем сочетается. С помощью этих же редакторов он презентует и концепт заказчикам.

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает Профессия

Дизайнер интерьера

Узнать больше

  • На практике освоите профессию с нуля и сможете создавать интерьеры мечты
  • Научитесь работать в ArchiCAD, Photoshop, 3ds Max, InDesign, SketchUp
  • Разработаете 5 дизайн-проектов и добавите их в портфолио

Сколько зарабатывает хоумстейджер

Профессия стейджера становится всё более востребованной. Консультация такого специалиста в среднем может стоить от 1 500 до 5 000 рублей.

На сайте Профи в основном максимальная стоимость полной разработки проекта для стандартной квартиры до 100 кв. метров оценивается в 150 000 рублей.

Встречаются кейсы, когда хоумстейджеры зарабатывают до 450 000 рублей в месяц. Чаще всего такие специалисты ведут несколько дорогостоящих проектов, работа над которыми занимает значительное время ― до 3–4 недель.

Начинающие хоумстейджеры могут брать 4–5 небольших проектов в месяц.

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
Пример стоимости услуги хоумстейджинга на Профи: здесь специалист берёт за целый проект
Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает
У другого специалиста стоимость от 250 до 600 рублей за 1 кв. метр. То есть стоимость хоумстейджинга квартиры 50 кв. метров составит от 12 500 рублей до 30 000 рублей

Чем декорирование отличается от хоумстейджинга

На примерах выше мы видим, что специалист занимается и декорированием, и хоумстейджингом. Возникает вопрос, в чём же разница между этими услугами.

Декорирование направлено скорее на создание уюта для существующих жильцов или владельцев. Декоратор также может помочь стилизовать квартиру к съёмке, если в анкете специалиста нет такой отдельной услуги.

Где можно найти хоумстейджера

Сейчас больше всего предложений в России от частных специалистов, а не студий.

Вот несколько основных площадок, где их можно найти:

  • социальные сети ― многие хоумстейджеры активно ведут там аккаунты;
  • сайт profi.ru (Профи) ― по запросу «хоумстейджер» можно изучить предложения специалистов в широких ценовых диапазонах;
  • Авито и Юла ― популярные сервисы объявлений, где также представлено большое количество специалистов.

Что в итоге

Хоумстейджер, или стейджер — специалист по стилизации и декорированию жилья для улучшения его внешнего вида — помогает быстрее и более эффективно продать или сдать в аренду недвижимость. Например, российские хоумстейджеры говорят об увеличении стоимости аренды до 30% и значительном сокращении сроков показа квартиры для продажи или сдачи в аренду.

Профессии хоумстейджера и дизайнера интерьера имеют схожие черты, однако у них разные цели и задачи.

Набор профессиональных навыков хоумстейджера похож на набор дизайнера интерьера. Особо отметим навык составления брифа для учёта всех особенностей жилья и пожеланий заказчика.

Стоимость услуг стейджера по разработке проекта для стандартной квартиры до 100 кв. метров составляет в среднем 150 000 рублей. Начинающие хоумстейджеры могут брать 4–5 небольших проектов в месяц. Опытные специалисты могут брать несколько крупных проектов одновременно и зарабатывать до 450 000 рублей в месяц.

Читать также

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает Нестареющие тренды в дизайне интерьера

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает Как создать портфолио начинающему дизайнеру интерьера

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает Программы для дизайна интерьера: где лучше собирать мудборды, создавать чертежи и визуализации

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает От джапанди до неоклассики: топ-20 стилей дизайна интерьера

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает

Анастасия Яковлева

Декоратор, исполнительный директор Geometrium School

The post Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает first appeared on Медиа Нетологии.

Полный текст статьи читайте на Нетология