Кто такой хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера и сколько зарабатывает07.08.2023 21:17

Хоумстейджинг — это метод стилизации и декорирования жилья для улучшения его внешнего вида и повышения его рыночной стоимости при продаже или сдаче в аренду. Во время такой работы учитываются различные маркетинговые, психологические и эстетические принципы.

Профессия хоумстейджера — или стейджера — всё активнее развивается в России. Разбираемся, чем занимается хоумстейджер, чем отличается от дизайнера интерьера, какие навыки нужны стейджерам, сколько зарабатывают такие специалисты и где их можно найти.

Коротко: как появилась профессия хоумстейджера

Основоположником хоумстейджинга (от англ. «home» и «stage» — домашняя инсталляция) стала американский риэлтор Барб Шварц в 1972 году.

Работая с разными клиентами, желающими продать или сдать недвижимость, она замечала, как плохо выглядели дома, выставленные на рынке. Старый ремонт, горы хлама, грязь, неряшливый вид — владельцы не особо стремились что-то менять для чужих людей. В голове Барб родилась идея, которая и привела к возникновению новой профессии. Предприимчивый риэлтор — в прошлом сотрудник театра, она вспомнила, как меняются декорации на сцене, полностью преображая её. Барб предлагала клиентам в рамках ограниченного бюджета немного видоизменять помещения, делая перестановку, добавляя декор и избавляясь от хлама. Идея сработала, и Барб начала обучать своему методу других.

В 2000-е годы популярность хоумстейджинга выросла в связи с изменением модных тенденций и взрослением нового поколения покупателей. В 2010-м агентства, занимающиеся стилизацией жилья, работали уже по всему миру, постепенно добираясь и до России. Нашими пионерами стейджинга можно считать Сергея Тихоненко — эксперта в области недвижимости с более чем 16-летним опытом — и Анну Моисееву — опытного риэлтора и специалиста по коммуникациям. Их книга «Как продать квартиру выгодно. Вложите минимум, получите максимум» долгое время была единственной по теме хоумстейджинга, написанной на русском языке.

Что делает хоумстейджер

Изучает рынок

Для стейджера важно знать положение дел на рынке недвижимости.

Вопросы, которыми задаётся хоумстейджер на этом этапе:

• Какие квартиры есть в продаже или сдаются в аренду в целевом районе?
• В каком они состоянии: есть ли ремонт и при наличии — как давно он проводился?
• Какие на эти квартиры цены?
• Какие квартиры сдаются или продаются быстрее, а какие зависают?
• Какова динамика цен и спроса в этом районе в течение года?

Хоумстейджер мониторит популярные площадки по покупке и сдаче в аренду квартир — в России это Авито, Циан, ДомКлик — и пользуется маркетинговыми исследованиями рынка недвижимости в открытом доступе или проводит их самостоятельно.

Например, исследование AdIndex касательно продвижения девелоперских услуг показывает, что участники российского рынка недвижимости в основном вкладываются в digital-инструменты: их доля в 2023 году, по прогнозам респондентов, составит 59,7%. При этом стоит учитывать, что большинство покупателей или арендаторов предпочитает принимать решение после очного просмотра, но важно на этот просмотр привлечь аудиторию. Поэтому сделать квартиру привлекательной для фотографий в digital-сегменте — хорошая идея.

Квартиры для аренды одинакового метража в одном и том же доме могут стоить 30 000 рублей в месяц…

… и 40 000. Разница — в состоянии квартиры и её адаптированности к запросам потенциальных арендаторов. За год эта разница составит 120 000 рублей

В квартире за 30 000 рублей — старый ремонт и несовременная мебель

Квартира при этом выглядит чистой, но как будто нежилой

В квартире за 40 000 рублей видим более современную мебель, актуальный способ зонирования при помощи стеллажа, а книги оставляют ощущение уюта

Анализирует потенциальных клиентов

Для хоумстейджера, как для любого продавца, очень важно выяснить целевую аудиторию объекта, с которым он работает.

Например, задача — продать двухкомнатную квартиру в районе Черёмушки (Москва). Чтобы понять, кому она может подойти, стейджер изучает инфраструктуру района, смотрит, кто живёт в этом доме — исходя из той же инфраструктуры, общения с собственником и наблюдением за подъездом.

Если в пешем доступе есть школа и детский сад, а дом — новостройка, в которой в основном живут молодые семьи, то на такую аудиторию и стоит рассчитывать при поиске покупателя. Обстановка квартиры будет создаваться с учётом наличия в семье ребёнка и молодости будущих обитателей, которым будет необходимо уединённое пространство для отдыха.

Другой пример ― тихий район вблизи основных культурных и деловых мест города. В доступности вряд ли будет детский сад, а вот фитнес-клуб или приятный ресторан ― возможно. Идеальный вариант для пары без детей или одного человека, которому важно быстро добираться до работы и иметь возможность отдохнуть дома в относительной тишине.

Создаёт декор-концепцию

Анализируя тренды и используя информацию, полученную на предыдущих этапах, хоумстейджер создаёт решение для декора квартиры. Он не делает кардинальных изменений, работая с тем, что есть, однако эти идеи часто полностью меняют восприятие помещения.

Пример работы хоумстейджера из аккаунта Three Bears Home Staging в соцсетях. Другое освещение, посуда и другие мелкие детали уже делают помещение более уютным

Пример работы Ксении Малых в квартире-студии под продажу. Понадобилось 3 часа, чтобы убрать хлам и фотообои, сделать перестановку, заменить шторы и другой текстиль. По информации от собственника, сразу после стейджинга пришло предложение о покупке

До и после стейджинга: проект Олеси Ивашкиной. Источник

Рассчитывает бюджет и рентабельность

Хоумстейджер просчитывает, какие вложения потребуются в реализацию его концепции, как это повлияет на стоимость и скорость продажи. Исходя из этого, собственник или арендодатель принимает решение о проведении предложенных преобразований.

По данным Национальной ассоциации риэлторов США, наибольшее влияние на стоимость продажи или аренды и скорость заключения сделки оказывают такие действия, как:

• избавление от хлама;
• полный профессиональный клининг;
• проведение мелкого ремонта, в том числе свежее окрашивание стен или других областей;
• отсутствие животных на фото и просмотре;
• качественные профессиональные фото;
• деперсонализация: квартиру стоит сделать уютной, но нейтральной.

Однако мы считаем, что наибольшее значение имеют первые три пункта — выброс ненужного, чистота и отсутствие мелких недочётов в ремонте. Животные, наоборот, могут привлечь внимание к фото, а вопрос с качеством и форматом фото часто зависит от площадки размещения будущего объявления и технических возможностей. Опрос читателей Тинькофф Журнала также показывает, что люди отмечают отсутствие мелкого ремонта и грязь и при хоумстейджинге преимущественно работают с этим.

Расчёт вложений обычно выглядит в формате обычной сметы в виде таблицы. Оценку влияния каждого действия стоит проводить индивидуально, исходя из анализа рынка и конкурентов. Например, на одном из вебинаров специалисты Geometrium School показывали пример хоумстейджинга небольшой однокомнатной квартиры, где общий бюджет составил порядка 100 000 рублей с учётом покупки небольших предметов мебели.

Чем хоумстейджер отличается от дизайнера интерьера

Дизайнер интерьера и хоумстейджер — смежные профессии, которые при этом имеют ряд существенных различий.

Рассмотрим, как различаются их клиенты, цели и фокусы.

Конечный потребитель

Дизайнер интерьера создаёт проект для клиента, с которым работает. Специалист может всё согласовывать с заказчиком, советоваться с ним, на ходу менять какие-то пункты.

В случае с хоумстейджером ориентир — на потенциальных клиентов, реалии рынка, актуальные тренды. У него нет конкретного конечного потребителя, с которым можно согласовать проект, но есть собирательный образ, на который и делается упор. Заказчиком хоумстейджера выступает продавец или арендодатель.

Цель

Если задача дизайнера интерьера — разработать проект, в котором будет комфортно жить заказчику, то хоумстейджер мыслит другими категориями. Для него приоритетной является подготовка квартиры к продаже и аренде.

От качественной работы стейджера зависит и скорость сделки, и её финальная стоимость. Так, по статистике консалтинговой компании Prodiggia, продажа недвижимости в Испании в среднем занимает до 8,6 месяцев, а с использованием хоумстейджинга ― 1,2 месяца. Если говорить о стоимости аренды, в 59% случаев она увеличилась на 25% и более, в 37% — до 25%.

В России специалисты также говорят о значительном сокращении срока поиска арендатора или показа квартира в случае продажи, а также об увеличении стоимости аренды на 10–30%.

Фокус

Работа дизайнера интерьера сфокусирована на том, чтобы сделать жильё максимально комфортным и адаптировать его под индивидуальные потребности клиента.

Хоумстейджер же создаёт скорее концепт будущего интерьера, который покупатель или арендатор может примерить на себя. Стейджер показывает потенциал квартиры, который можно будет реализовать: многие изменения можно сделать частью постоянного жилого интерьера или взять за основу для дальнейших преобразований в квартире или доме.

Какие навыки нужны хоумстейджеру

Знать основы композиции и эргономики, теорию цвета

Хоумстейджер почти художник. Его холст — квартира или дом клиента, поэтому без знания принципов работы с композицией, правил и законов перспективы в профессии не обойтись.

Важно понимать и правила эргономики. Несмотря на то, что одна из целей хоумстейджера ― сделать квартиру максимально привлекательной визуально, неверная эргономика уже при просмотре может испортить всё впечатление. Следует учитывать оптимальную ширину проходов, логику использования мебели и помещений.

Цвет играет важную роль в любом интерьере, и стейджер должен знать, как вызвать те или иные чувства при помощи различных оттенков. Например, какой цвет выгодно подчеркнёт особенности квартиры, а какой — только испортит её.

Знать основы декоративных и художественных концепций

Хоумстейджер должен быть подкован в матчасти: знать, какие стили интерьера существуют и как их можно использовать, какие приёмы актуальны.

Держать руку на пульсе помогут профессиональные ресурсы, связанные с декором, дизайном интерьера и стилизацией. Например, такие крупные издания, как:

• Elle Decoration,
• My Decor,
• Architectural Digest.

Также есть удобные digital-площадки, где можно отследить интерес аудитории к определённым трендам:

• Houzz,
• Roomble,
• Behance.

Уметь составлять и заполнять бриф

Бриф — гарантия того, что клиент и хоумстейджер поняли друг друга правильно. Важно продумать все вопросы, чтобы в полной мере осознавать цели и задачи, и выяснить, на какие изменения готов клиент и каких результатов ожидает.

Основные вопросы для брифа:

• Полный адрес объекта, включая этаж ― возможно, вид из окон с 9-го этажа станет дополнительной фишкой квартиры, которую стоит подчеркнуть.
• Информация о расположении и плане квартиры (угловая ли она, какова площадь каждой из комнат), о районе (транспортная доступность, наличие парков), об инфраструктуре (наличие рядом детских садов и школ, бизнес-центров).
• Общая площадь квартиры и отдельных помещений, высота потолков.
• Бюджет.
• Какие предметы интерьера нужно вписать ― для некоторых заказчиков принципиально оставить определённые предметы или стоит предусмотреть, что вывод отдельных объектов может быть крайне затруднён.
• Ожидаемая сумма продажи или сдачи в аренду.

Пример части брифа на декор-концепцию: детали играют важную роль

Владеть графическими редакторами

Adobe Photoshop, Figma, Olioboard, Morpholio и другие графические редакторы — главные инструменты стейджера при создании визуализаций. С их помощью специалист прорабатывает варианты преобразования квартиры, продумывает расположение декора, что с чем сочетается. С помощью этих же редакторов он презентует и концепт заказчикам.

 Профессия

Дизайнер интерьера

Узнать больше

• На практике освоите профессию с нуля и сможете создавать интерьеры мечты
• Научитесь работать в ArchiCAD, Photoshop, 3ds Max, InDesign, SketchUp
• Разработаете 5 дизайн-проектов и добавите их в портфолио

Сколько зарабатывает хоумстейджер

Профессия стейджера становится всё более востребованной. Консультация такого специалиста в среднем может стоить от 1 500 до 5 000 рублей.

На сайте Профи в основном максимальная стоимость полной разработки проекта для стандартной квартиры до 100 кв. метров оценивается в 150 000 рублей.

Встречаются кейсы, когда хоумстейджеры зарабатывают до 450 000 рублей в месяц. Чаще всего такие специалисты ведут несколько дорогостоящих проектов, работа над которыми занимает значительное время ― до 3–4 недель.

Начинающие хоумстейджеры могут брать 4–5 небольших проектов в месяц.

Пример стоимости услуги хоумстейджинга на Профи: здесь специалист берёт за целый проект

У другого специалиста стоимость от 250 до 600 рублей за 1 кв. метр. То есть стоимость хоумстейджинга квартиры 50 кв. метров составит от 12 500 рублей до 30 000 рублей

Чем декорирование отличается от хоумстейджинга

На примерах выше мы видим, что специалист занимается и декорированием, и хоумстейджингом. Возникает вопрос, в чём же разница между этими услугами.

Декорирование направлено скорее на создание уюта для существующих жильцов или владельцев. Декоратор также может помочь стилизовать квартиру к съёмке, если в анкете специалиста нет такой отдельной услуги.

Где можно найти хоумстейджера

Сейчас больше всего предложений в России от частных специалистов, а не студий.

Вот несколько основных площадок, где их можно найти:

• социальные сети ― многие хоумстейджеры активно ведут там аккаунты;
• сайт profi.ru (Профи) ― по запросу «хоумстейджер» можно изучить предложения специалистов в широких ценовых диапазонах;
• Авито и Юла ― популярные сервисы объявлений, где также представлено большое количество специалистов.

Что в итоге

Хоумстейджер, или стейджер — специалист по стилизации и декорированию жилья для улучшения его внешнего вида — помогает быстрее и более эффективно продать или сдать в аренду недвижимость. Например, российские хоумстейджеры говорят об увеличении стоимости аренды до 30% и значительном сокращении сроков показа квартиры для продажи или сдачи в аренду.

Профессии хоумстейджера и дизайнера интерьера имеют схожие черты, однако у них разные цели и задачи.

Набор профессиональных навыков хоумстейджера похож на набор дизайнера интерьера. Особо отметим навык составления брифа для учёта всех особенностей жилья и пожеланий заказчика.

Стоимость услуг стейджера по разработке проекта для стандартной квартиры до 100 кв. метров составляет в среднем 150 000 рублей. Начинающие хоумстейджеры могут брать 4–5 небольших проектов в месяц. Опытные специалисты могут брать несколько крупных проектов одновременно и зарабатывать до 450 000 рублей в месяц.

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.