Кейс: продвижение септиков (очистных канализаций)
ЗаказчикНаш клиент — компания, осуществляющая продажу и установку автономных систем канализации по всей России. Задачасформировать поток заявок с контактными телефонами от потенциальных заказчиков
Информация о заказчике
Наш заказчик — компания, занимающаяся продажей и установкой автономных канализационных систем по всей России. Для привлечения новых клиентов они обратились к нам с задачей протестировать возможности рекламы во ВКонтакте.
До этого основные заявки поступали с Яндекс.Директа и Авито, куда направлялся трафик на корпоративный сайт. Однако самостоятельные эксперименты с рекламой во ВКонтакте оказались нерезультативными: стоимость одного лида достигала 3–4 тысяч рублей, а большая часть обращений не попадала в целевую аудиторию.
Задача: организовать стабильный поток заявок с номерами телефонов от потенциальных клиентов, заинтересованных в установке септиков.
Бюджет: ежемесячно на рекламную кампанию планируется выделять около 150 000 рублей.
Площадка: ВКонтакте выбран основным каналом продвижения благодаря своей широкой популярности среди нужной аудитории.
KPI: основная цель — снизить стоимость заявки до 1 000 рублей, что позволит эффективно распределять рекламный бюджет и повысить рентабельность инвестиций.
Сроки: работа по проекту рассчитана на 1,5 года, в течение которых планируется проводить полный комплекс маркетинговых активностей, регулярно анализировать результаты и достигать заданных KPI.
Подготовка к рекламе
У нас более шести лет опыта в строительной сфере, что помогает эффективно выявлять и привлекать именно ту аудиторию, которая нужна заказчику, а также получать качественные лиды.
Мы выстроили профессиональную и продуманную систему подготовки рекламных кампаний — наш приоритет не в количестве кликов, а в получении реальных заявок на установку септиков. Каждый запуск рекламы включает:
- тщательно изучаем целевую аудиторию;
- разрабатываем привлекательные офферы;
- создаём эффективные рекламные креативы.
Целевая аудитория
Пол и возраст
Наши рекламные кампании ориентированы на мужчин и женщин в возрасте от 24 до 65 лет — именно эта категория отличается высокой платежеспособностью и интересом к благоустройству жилья.
География
Мы запускаем кампании отдельно для каждого города, учитывая региональные особенности и запросы жителей. Основное внимание уделяем Москве и Московской области, Челябинску, Екатеринбургу и Перми.
Интересы
Таргетинг настроен на пользователей, интересующихся ремонтом и загородной жизнью. Такой подход позволяет максимально привлекать тех, кто действительно рассматривает установку септика.
Конкуренты
Для расширения охвата рекламируемся на подписчиков и активных участников сообществ конкурирующих компаний — тех, кто ставит лайки, комментирует и делает репосты их публикаций.
Look-alike (LAL) аудитория
Для повышения эффективности продвижения применяем технологию Look-alike, находя пользователей, схожих с нашими реальными клиентами по ключевым признакам. Это помогает постоянно привлекать новых заинтересованных потенциальных заказчиков.
Примеры ключевых фраз:
септик цена, септик стоимость, купить септик, канализация септик цена, канализация септик купить, септик под ключ, септик для дачи, купить септик для дома.
Подготовка офферов и рекламных инструментов
Для получения заявок мы выбрали лид-форму ВКонтакте, работая как в старом, так и в новом рекламном кабинете. Этот инструмент оказался самым эффективным по сравнению с другими вариантами — квизами, лендингами, чат-ботами и приложениями. Благодаря лид-форме нам удалось собирать максимально целевые и доступные по стоимости заявки, что было ключевым моментом для нашей рекламной стратегии.
В объявлениях мы делали акцент на сильных предложениях:
- бесплатная доставка;
- дренажный насос в подарок;
- монтаж септика за один день;
- скидка 5 000 рублей на монтаж и 10 000 рублей на сам септик.
Вместо привычных дизайнерских изображений для продвижения септиков мы используем фото и видео, снятые на обычный смартфон в процессе реального монтажа. Такой визуал вызывает максимальный отклик у аудитории.
Запуск рекламных компаний:
Сразу после запуска рекламы мы начали получать лиды. Несмотря на более высокую стоимость заявки в Москве, общие KPI были достигнуты.
Результаты за первый месяц:
Москва:
- Затраты на тесты — 44 646
- Получено лидов — 83
- Стоимость одного лида — 537 руб.
Регионы:
- Затраты на тесты — 101 588 руб.
- Получено лидов — 374
- Стоимость одного лида — 271 руб.
В некоторых городах стоимость одного лида составила 150–200 рублей.
Заключение
Спустя полтора года успешного сотрудничества мы продолжаем запускать эффективные рекламные кампании для нашего клиента. Чтобы избежать выгорания аудитории, советую регулярно обновлять фото- и видеоматериалы в рекламе, тестировать различные офферы, а также внимательно выстраивать ретаргетинг на каждом этапе взаимодействия с потенциальными клиентами.
Перейти на сайт
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
