Как продвигали магазин вечерних платьев в Нельзяграме: эффективные связки в таргете для одежды.
ЗаказчикБренд VesnaЗадачаПродвижение в Инстаграм*
Все что видим на VC про таргет в Нельзяграм: либо с максимально «непрозрачными» продуктами (по типу крипты и странных сервисов), либо на зарубежную аудиторию. Про второе здесь и расскажем: как получить для бренда дополнительный трафик и сообщения в директ Инсты*, если профиль уже раскручен, там более 600к подписчиков и есть бюджет на рекламу в 900$. Давайте разбираться!
Привет! С вами digital-агентство Hope Group, мы создаем окупаемую систему онлайн-рекламы для бизнеса.
С возникновением ограничений на использование возможностей таргета в одной из лучших площадок, на которой эти возможности были реализованы, резко сократилось число проектов с запросом на эту услугу и следовательно стало меньше возможности писать подобные материалы. Но нас не остановить!
Содержание О проекте; Гео, тип кампаний и таргетинги; Упс! Проблемка… Креативы; Корректировка стратегии; Выводим выводы. О проекте Бренд Vesna создает шикарные и эксклюзивные платья ручной работы: на свадьбу, выпускной, вечерний выход и любое официальное мероприятие. Наша команда ведет профиль бренда в Инсте*: 600к подписчиков, гео преимущественно заграничное и продажи соответственно тоже.
Специфика данного бизнеса в том, что очень небольшой процент продаж происходит напрямую, т.е. с первого касания: чаще клиентам нужно проконсультироваться, обсудить детали, уточнить наличие товара в нужном размере и еще много других запросов, но об этом далее.
О продвижении бизнеса читайте в блоге Hope Group.
Гео, тип кампаний и таргетинги После переговоров с заказчиком выделили в основные гео — США и дополнительно для теста Казахстан. Так как самые активные продажи были из Соединенных штатов и основным запросов заказчика было продвижение именно зарубеж.
По типу кампаний выбрали: трафик, вовлеченность, продажи.
Первоначально показывали рекламу на все штаты, но затем сократили до самых крупных городов, вышло около десятка.
Первоначально выбрали следующий набор таргетингов для тестирования:
Интересы: связки — свадьба + платья + фотосессия; вечерние платья + вечеринка + вовлеченный покупатель. В этом случае мы показывались на широкую аудиторию; Look alike на посетителей сайта; Look alike на базу клиентов. В двух предыдущих таргетингах показ был на более узкую и теплую базу.
Упс! Проблемка… Бюджет выбрали для старта небольшой — 900$. Но сразу же перед нами встала проблема — основной профиль и Бизнес Менеджер не так давно подвергался взлому, и для разблокировки клиенту пришлось привлечь дополнительные средства и значительные ресурсы, в общем использовать основной профиль не представлялось возможным. Стали думать над вариантами продвижения без использования профиля.
Был найден первоначальный вариант — использовать наш «дежурный» рекламный кабинет. На нем мы и сделали первые запуски, но тут появилась проблема, что подвязать к нему инсту* нельзя, рисковать таким активным профилем не стали.
Выходом из ситуации нашли следующее решение — создать отдельный профиль исключительно для иностранного контента, заодно и для рекламы.
Создали профиль, наполнили постами и привязали к нашему рекламному аккаунту, все готово к запускам.
Пример нового профиля. Данные брали из основного. Какие использовали креативы Креативы решено было брать из основного профиля, а они, стоит отдать должное, были крутые. Качественная съемка, музыка, картинка, отсутствие текста — идеально.
Тексты на английском. Первоначально создали 5 объявлений с различными типами текста.
Цель кампаний — получать сообщения, трафик на сайт, гео по 2 направлениям — США, Казахстан.
Примеры креативов:
Результаты 1-го месяца:
Кликов по США: 3 570, показов 23к; Кликов по Казахстану: 3 392, показов 30к; Потратили 200$. Кликов достаточно, цена за клик невысокая, но активности на сайте не прибавило, сообщений мало.
Тестировали кампанию на продажи с целью «добавление в корзиу на сайте», с целью протестировать конверсионные стратегии. Корзины получили, но по высокой цене и дальше корзин продажи не пошли.
23 корзины, 25к показов, 17$ за корзину; Потратили 410$. Возникла необходимость вносить коррективы в стратегию.
Задумываетесь о продвижении своего бренда? Запишитесь на [бесплатный] аудит у нашего специалиста и мы проконсультируем вас по маркетинговой стратегии
Корректировка стратегии После подвязки профиля появилась возможность вести трафик в профиль с целью сообщений в директ, в этом направлении собственно и начали двигаться. Внесли поправки в текст на более короткий и информативный, без лишней воды.
Пример:
Результаты: Данный подход принес свои результаты. Стали поступать сообщения и по вкусной цене.
Представляем результаты:
43 сообщения в директ, цена за переписку — 9,67$; Потратили 415$;
4 сообщения, 11$ за переписку; Потратили 47$. Выводы: Даже если стоит задача привлечь дополнительный трафик в раскрученный и активный профиль — это возможно. Для этого:
Тестируйте различные таргетинги, не останавливайтесь на одном; Выкладывайте только качественные креативы, люди видят картинку, а не ваши настройки кабинета; Не показывайтесь на все и на всех. Ищите самые лучшие гео, возрасты и пол; Экспериментируйте с текстами. Не всегда «портянка» на 2 страницы это круто, иногда достаточно пары фраз и призыв к действию. И конечно же — верьте в свою рекламу, ведь мы верим в вас и желаем вам только удачи!
*Принадлежит Meta, которая признана экстремистской организацией и запрещена на территории РФ
Тоже развиваете свой бренд и хотите достичь отличных результатов? Записывайтесь на [бесплатную] консультацию у нашего специалиста или Звоните по телефону: 79833248753, пишите в Telegam/WhatsApp или отправьте запрос на электронную почту info@hopegroup.ru
Перейти на сайт
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
