Как ИТ-агентства могут зарабатывать больше через аутстафф-платформу SkillStaff?
ИТ-компания AWG запустила платформу для подбора и аренды ИТ-специалистов SkillStaff.
Платформа skillstaff.ru объединяет ИТ-экспертов из агентств, где зачастую ресурсы могут простаивать, и крупных заказчиков, у которых не хватает специалистов для реализации всех проектов.
ИТ-агентства регулярно сталкиваются с проблемой простоя ресурсов, и, в итоге, упускают прибыль — потери составляют в среднем около 10 млн рублей в год. С помощью платформы агентства смогут планировать занятость и загруженность своих специалистов, ликвидировать периоды низкой востребованности кадров, находить без тендеров новых клиентов.
Теперь ИТ-агентства могут работать с заказчиками не только в качестве подрядных организаций — SkillStaff позволяет предоставлять специалистов для сотрудничества в формате аутстаффинга. При этом агентствам не нужно будет искать крупных клиентов с масштабными и интересными проектами для своих ИТ-экспертов, достаточно будет разместить анкеты специалистов в каталоге сервиса, и заказчик сам выберет подходящего исполнителя в соответствии со ставкой работника, его опытом, знаниями и компетенциями. Более того, использование платформы поможет сэкономить время на заключение договора с энтерпрайз-клиентами — подключение специалистов через SkillStaff может занять всего 2 дня, хотя обычно на это уходит от 2 месяцев.
В свою очередь, энтрепрайз-компании постоянно испытывают острую нехватку ИТ-ресурсов. В конкурентной борьбе за клиентов бизнес-заказчики и ИТ создают все больше онлайн-инициатив, для реализации которых нужны люди. С помощью платформы клиенты получают доступ к большому каталогу специалистов из разных агентств, с которыми могут работать по аутстафф-модели. Встроенная CRM позволяет заказчикам планировать работу ИТ-специалистов, контролировать выполнение задач, и делать это все с одним юридическим лицом — сервисом SkillStaff.
ИТ-аутстаффинг — это не новаторский подход в реализации проектов. «Последние 5 лет мы наблюдали рост востребованности этой услуги в компании AWG и полгода назад приняли решение выделить ее в отдельный бизнес-юнит. В отличие от аутсорса при таком подходе клиент самостоятельно контролирует исполнителя, и, как следствие, всегда получает ожидаемый результат», — отмечает Александр Хачиян, CEO AWG.
Дополнительные преимущества аутстафф-модели:
-
Сокращение расходов на кадровую службу компании-заказчика, а также экономия времени и бюджета на поиск персонала;
-
Возможность привлечения эксперта узкой специализации с компетенциями, необходимыми для реализации конкретного проекта;
-
Уменьшение документооборота предприятия и связанных с ним расходов;
-
Быстрый поиск специалистов и заключение контрактов;
-
Не нужно менять корпоративную политику — аутстафф-специалист становится частью команды заказчика на время реализации проекта;
-
Затраты на аутстафф окупаются в короткие сроки за счет своевременного релиза проектов.
SkillStaff отличается от различных фриланс-площадок, поскольку сотрудничает именно с агентствами. «Создавая продукт, мы анализировали конкурентов, смотрели зарубежные best practice и заметили общий недостаток у платформ, который подтвердился на CustDev-интервью с клиентами. Им важна прозрачность работы и заключение договора с юридическим лицом, а не с фрилансером. Единый документооборот, понятный учет времени, возможность самостоятельно выбирать специалиста — все это мы учли на платформе», — комментирует Полина Беляцкая, руководитель бизнес-юнита.
Благодаря единой многофункциональной платформе для заказчиков процесс привлечения специалистов стал простым и прозрачным, а у ИТ-агентств теперь появилась возможность быстрее найти энтерпрайз-клиентов и предоставлять своих экспертов к участию в крупных проектах без долгих согласований и траты огромного количества времени на заключение контрактов. По расчетам экспертов компании AWG, платформа SkillStaff позволит агентствам сократить потери прибыли, связанные с простоем ресурсов, до 50%.
Полный текст статьи читайте на CMS Magazine
