Ценность ИТ-продукта: товар ничто, продавец - всё
Исследования компании Huthwaite, проведенные на уровне топ-менеджеров корпораций в Европе и Америке, говорят о том, что настоящее время в восприятии руководителей снижается уникальность продуктов и услуг, продаваемых их компаниями. Более того, в ближайшее время эта тенденция сохранится. Коммерческие директора и руководители продающих подразделений ищут ответ на вопрос, чем отличаются продукты и услуги их компаний от…
Полный текст статьи читайте на CNews
