С чего начинала Xiaomi и почему у неё получилось
Нас много лет отучают от ассоциации »китайское=плохое». Что уж говорить, если даже всеми любимый iPhone собирают товарищи из Поднебесной. Но в основном, эта репутация была заработана несколькими современными компаниями, в том числе и Xiaomi.
Кто-нибудь задумывался, откуда они вообще взялись? Почему так громко ворвались на околоазиатский рынок? Продукция от Xiaomi сыпется на нас, как из рога изобилия, а это, между прочим, один из самых молодых брендов, занимающих лидирующие позиции.
С чего всё начиналось?
Компания основана в 2010 году силами восьми единомышленников «повёрнутых» на мобильных технологиях и Интернете. Все были довольно успешными в своих областях:
- Zhou Guangping — известный инженер, много лет проработавший в Motorolla. Был директором исследовательского центра компании, расположенного в Китае.
- Li Wanqiang — занимал должность главного дизайнера пользовательских интерфейсов в компании Kingsoft.
- Jiangji Wong — 13 лет проработал в Microsoft, дослужившись до директора отдела разработки в китайском подразделении компании.
- Hong Feng — проработал в Google почти десять лет, сначала на должности старшего инженера, а после возглавлял команду по локализации продуктов кампании под китайский рынок.
- Liu De — окончил Калифорнийский колледж искусств и дизайна, а по возвращении на родину, основал Отделение промышленного дизайна при Пекинском Технологическом Университете.
- Wang Chuan — основатель компании Beijing Duokan Technology Co, создающей браузерное программное обеспечение для крупных платформ.
- Lin Bin — долгое время проработал в исследовательских центрах Microsoft и Google.
- Lei Jun — занимал руководящую должность в подразделении Kingstone и успел сколотить себе миллиардное состояние на нескольких стартапах.
Толчком к открытию собственной фирмы стала незрелость ОС Android и уход Google с китайского рынка. Восемь энтузиастов решили создать свою операционную систему на базе Android. Они назвали её MIUI — это отсылка к английским местоимениям »Me, You, I», говорящая об интуитивности и дружелюбности интерфейса.
С самого начала Xiaomi — это софтверная компания. У них не было задачи завоевать рынок смартфонов. Главное для Xiaomi — распространить свою версию операционной системы на огромное количество устройств и делать прибыль на сервисах. Поэтому MIUI стала доступна для смартфонов сторонних производителей, а позже компания начала выпускать свои устройства с уже вшитой оболочкой.
Почему у них получилось?
Бешеный рост Xiaomi объясняется довольно просто — компания выбрала демпинговую стратегию. Они продают гаджеты с топовым железом по цене чуть выше себестоимости. И нормально себя чувствуют. Всё благодаря нескольким факторам:
Минимальное количество розничных отделов Основные продажи Xiaomi идут через Интернет, причём для многих стран — даже не через их фирменный сайт. Они пользуются льготами в Китае Помимо правительственных грантов и субсидий, Xiaomi закупает материалы гораздо дешевле западных конкурентов. Отсутствие трат на исследования Ни для кого не секрет, что Xiaomi просто копирует успешные технологии других брендов и лихо адаптирует их под себя. Да, патентной войны не избежать, но прибыль растёт. Они финансируют успешные стартапы Тем самым убивая двух зайцев сразу, получают маржу с гаджетов, которые созданы другими производителями, и избегают патентных проблем, ведь устройство изобретено другой фирмой. У них нет собственного производства Всё покупается и собирается у тех же производителей и на тех же заводах, услугами которых пользуются западные гиганты. Они зарабатывают на сервисах Смартфоны и планшеты — это просто способ распространения своей ОС, с которой они получают деньги от разработчиков приложений, встроенных магазинов, музыки и всего прочего.
Всё это помогает завоёвывать локальные рынки Китая, Индии и других азиатских стран. Там сосредоточена половина жителей планеты, отсутствуют проблемы с лицензированием, да и затраты на локализацию мизерны.
А что происходило с брендом на российском рынке? Спросили у эксперта m_mobile, телеком направления «М.Видео»:
Еще пару лет назад российские покупатели знали о Xiaomi весьма немного, купить его в официальной рознице было нельзя, можно было заказать в Китае. Xiaomi пришел на рынок, где балом правили Samsung, Apple, Sony, LG и другие крупные бренды. В линейке каждого из них был флагман за внушительную сумму и ряд более простых устройств в пределах 20 000 рублей. Xiaomi предложил флагманские характеристики за те же 15–20 тысяч, чем сразу подкупил российских потребителей.
С этого момента начался успех бренда в России. Если в октябре 2016 года Xiaomi занимал 1% рынка, то сейчас он имеет 5,5%. В сентябре 2017 года бренд вышел на третье место на российском рынке смартфонов в натуральном выражении, уступив только традиционным лидерам Samsung и Apple. Доля Xiaomi в продажах «М.Видео» за год выросла втрое. Xiaomi с начала года выпустила порядка 17 новых моделей, каждая из которых имеет свои особенности. Это позволяет бренду быстро наращивать продажи, завоевывая новую аудиторию.
Как видите, это действительно работает. Новые устройства от Xiaomi бьют рекорды старых. Несколько поколений одной и той же модели нередко конкурируют между собой, продаваясь одновременно в одном ценовом сегменте.
Какие устройства ВЗОРВАЛИ рынок?
Почти все устройства от Xiaomi были тепло встречены как на родине, так и за рубежом. Иностранные СМИ не устают строчить восторженные отзывы о новинках из Поднебесной (кстати, до них Xiaomi так и не доехал). За время своего существования компания успела поставить несколько впечатляющих рекордов. Например:
Xiaomi Mi Band
Бюджетный фитнес-трекер Mi Band — один из первых рекордсменов Xiaomi. В апреле, в день рождения компании, продалось 208 тысяч таких браслетов. Это примерно по 144 гаджета в минуту.
Сейчас нет смысла брать Mi Band первого поколения, практически за те же деньги можно купить обновлённую версию 1S, которая получила пульсометр. Да и свежий Mi Band 2, с дисплеем, отображающим уведомления, стоит не сильно дороже.
Xiaomi Redmi Note 4
2017 год начался для Xiaomi с крупного успеха на рынке Индии. 19 января компания продала 250 000 штук Redmi Note 4 за 10 минут. Покупателей не остановил тот факт, что новый смартфон — это минорное обновление Redmi Note 3 Pro, который вышел на пару месяцев раньше.
5.5-дюймовый Redmi Note 4 может похвастаться ёмкой 4100 мАч батареей, 2 Гб ОЗУ, 16-ю гигабайтами встроенной памяти, камерой на 13 Мп и фронталкой в 5 Мп. Работает под управлением Android 6.0 и понимает российские диапазоны частот.
Такой смартфон сейчас можно купить в m_mobile с бесплатным довеском в виде Xiaomi Power Bank на 10000 мАч. Подарок автоматически добавляется в корзину при оформлении Redmi Note 4 с 21-ого ноября по 11 декабря.
Xiaomi Redmi 4a
Другой рекордсмен первой половины 2017 года — король всех бюджетников, Redmi 4a. В официальной российской рознице он стоит 8990 рублей. В день старта по миру, за каких-то 4 минуты Xiaomi удалось продать 250 000 таких смартфонов.
Пластиковый Redmi 4a идеально зайдёт тем, кто ищет современное устройство дешевле 10 тысяч рублей. Конечно, не стоит возлагать на смартфон большие ожидания, это ни разу не флагман. Но работать будет, причём довольно шустро.
Внутри смартфона прячется 425-ый Snapdragon, 2 Гб ОЗУ, батарея на 3120 мАч и 16 Гб памяти. Разумеется, можно доставить флешку формата microSD. Пятидюймовый экран выдаёт 294 ppi — разрешение 1280×720 всё таки.
Так Apple стоит волноваться?
Думаю да, и они об этом знают. Речь не об очередном «убийце iPhone», мы видели кучу таких. Apple сдаёт позиции в борьбе за быстрорастущие внутренние рынки Китая и Индии, а это без малого 2,5 миллиарда потенциальных покупателей. Да в Европе и США вместе взятых столько не наберётся. К тому же, вышеперечисленные бренды начали свою экспансию с азиатских стран, в которых доля Apple невелика.
Причём, Xiaomi не сильно страдает от падения продаж своих смартфонов — они заинтересованы в долгосрочной прибыли от сервисов. А для Купертиновцев падение спроса будет сильным ударом.
Надеюсь, Apple не окажется на задворках дорогущего премиума, как какая-нибудь Leica, а ещё задержится на границе массового сегмента. Время покажет.
Внимание, новости тут: Facebook, ВКонтакте и Telegram
