Как продать машину выгодно и не попасть на мошенников
17 действительно работающих советов.
Ты решил продать машину. Что делать теперь?
1. Заранее и объективно определись с ценой
Ты ведь сам в первую очередь смотришь на цены. Это ключевой модификатор, по которой покупатель оценит всё остальное в машине. Будь адекватен, смотри на авто строго — твоя любовь, воспоминания, и истории про него имеют ноль значения. Лучший способ определиться — посмотреть объявления с аналогичными моделями, так сразу поймёшь, от чего танцевать.
Если сомневаешься, на Auto.ru можно прицениться, отфильтровав объявления по таким же характеристикам, как и у твоего авто.
2. Самое лучшее время продажи автомобиля — весна
А худшее — осень. Факторов много, от погоды до просто сложившегося тренда. Обратный совет актуален для покупателя: ищи по осени и сможешь сэкономить. Тут главное не загоняться и помнить: машина не каменная, с каждым годом теряет и в цене (5–10%), и в состоянии. Задумайся, есть ли смысл тянуть.
3. В объявлении пиши ВСЁ. Краткость не ценится
Очень многие думают за всех: мол, про мою модель все знают, всё и так понятно. Нет, объявления о продаже машин должны быть максимально подробными, с абсолютно всеми данными, в том числе техническими характеристиками.
Просто зачитайте это!
ГАЗ 3110 Волга, 2005 г. Пробег 75 000 — 79 999 км, 2.4 МТ, бензин, седан, цвет чёрный Продаю свою волгу! Покупка, прямо скажем, сомнительная, но зато и цена — чисто символическая. 30 тысяч рублей и крейсер ваш! Год выпуска 2005, состояние протеворечивое. Пробег обозначен на табло как 72000, но под этим стоит понимать 172000. А если совсем честно, то 272000. До сих пор не понимаю как она смогла проехать такое расстояние… Самое главное, аппарат на ходу! По городу никаких проблем (кроме того, что без кондиционера летом возникает ощущение как будто машина горит). Рвёт со светофора многие иномарки (особенно те, которые не подозревают, что участвуют в состязании). По трассе тоже нормуль. Какую скорость вам удастся на ней развить, зависит только от вашего инстинкта самосохранения. Лично я в те редкие разы, когда разгонял ее до 180, ловил себя на том, что не моргаю, не шевелюсь и практически не дышу. У левой двери есть сгнивший участок из которого торчит полиэтилен. Очень помогает обнаруживать автомобиль на больших парковках и придает зверюге неповторимую индивидуальность. По кузову — есть некоторые участки, которые можно считать нормальными. Внутренняя отделка салона выполнена по чьей–то непостижимой прихоти с использованием линолеума. С этим придется жить. […] Очень большой плюс-глушитель отсутствует, издает рев как из преисподней! В связи с чем от страха обсираются даже мужественные байкеры и держатся от тебя по дальше, что в свою очередь обеспечивает комфортную езду. Один из важнейших плюсов этой машины, это то что ее категорически не хотят останавливать инспектора ДПС. И даже когда ты проезжаешь перед ними с не пристегнутыми ремнями и выключенным ближним светом- они лишь проводят тебя сочувствующим взглядом… В чем загадка, я так и не понял.Так же ее очень боятся подрезать дорогие и не очень иномарки… В связи с вышеперечисленным, иногда чувствуешь себя как в президентском кортеже, пока острая металлическая деталь в сидении не спустит тебя опять с небес на землю.
Я бы после такого как минимум пошёл посмотреть.
Чем больше информации о состоянии, «железе» и комплектации ты напишешь, тем больше покупателей зацепишь. При этом пиши только актуальное, важное, лишнюю лирику удали перед публикацией. Надо как здесь, не вот так.
4. Сделай подробные фото в хорошем месте и освещении
Задача фотографий — показать максимум важных деталей. Джентльменский набор хорошего объявления: спереди, сзади, с обоих боков под прямым углом; салон спереди и сзади, всё под капотом и багажник. Дальше смотри сам. Сфоткать и выложить картинки можно прямо в приложении Auto.ru и прикрепить их к объявлению, сэкономишь время.
Больше фото — всегда лучше, покупатель видит, что ничего не скрываешь. Вот хороший пример объявления с фото, а вот плохой.
5. Продавай машину «чуть дешевле», если владел ей меньше 3 лет
Помни, что после продажи придётся подать декларацию в налоговую. Декларировать порадобится любую проданную машину дороже 250 000 рублей, сумма налога — 13% с разницы стоимости авто.
Пример: купил за 650 000, продал за 800 000 — готовься заплатить налога 13% с полученной прибыли в 150 000. Выход — продавать «чуть дешевле» чем купил, а еще лучше за 249 000.
6. Не крась перед продажей, если это возможно
Одна мелкая царапина того не стоит. Если покрасишь, и покупатель это заметит — заочно будешь выглядеть как мошенник, у которого в аварии пол-машины пострадало. Если варианта не красить нет, царапин слишком много, то не скрывай этого факта.
Обязательно сделай фотографии до покраски, это будет твоё алиби, когда машину будут смотреть вживую.
7. Не надо мыть моторный отсек заранее
Ведь смоешь историю и доказательства, что всё в порядке. Опытный покупатель может подумать, что ты пытаешься скрыть неполадки — например, что у тебя что-то там течёт. Лучший вариант — сказать, что помоешь при положительном решении.
8. Но всё остальное помой — обязательно
Не жалей на это денег. Комплексная процедура за 5–7 тысяч с химчисткой позволит выставить автомобиль подороже и покрыть эти расходы. Особенно чистота актуальна на этапе снятия фотографий для объявления — должно быть, как вот здесь, но ни в коем случае не так, как тут.
Хочешь узнать, сколько стоит твоя машина? Проверь это прямо из приложения Auto.ru для iPhone.
9. Показывай в дневное время и безопасном месте
Неважно, что тебе рассказали по телефону. Условия просмотра должен ставить ты и проводить его как можно ближе к людным местам. Не надо уповать на честность покупателя, твоя безопасность и сохранность авто — в первую очередь. Не повторяй грустных ошибок других автовладельцев.
10. Никогда не сообщай номер карты, не бери на него предоплату
Никакой предоплаты безналом. Уже много лет подряд работает следующий вид мошенничества. Тебе звонит потенциальный покупатель, слушает историю про машину и говорит: готов купить, но сейчас в другом городе/на службе/моряк/в Севастополе-Крыме/больные родственники и так далее. Раз приехать лично не может, готов перечислить залог на карту.
Номер карты он у тебя узнает, попросит продиктовать код… и всё, снимет оттуда деньги. Даже не представляешь, сколько людей так попадали. Только наличка. Только лично. Не может приехать — сорри, гудбай!
11. На встрече говори только правду. Серьёзно
Ты можешь быть хоть сто раз Остапом. Но покупатель, заметивший молча хотя бы одно расхождение с твоими словами или объявлением, уже не вернётся и об этом заранее даже не скажет. Не рискуй ни деньгами, ни временем и тем более жизнями других, если что-то не так, не позитивно.
Наоборот, честность в обсуждении проблем только добавит уверенности покупателю, что тебе можно доверять. Вот, смотри, как надо составлять — респект парню за честность.
12. Не разрешай садиться в салон в свое отсутствие
Посидел, пожал руку и ушёл. Что он там делал? Ты домой не впускаешь незнакомцев, так и в машину не спеши. Изнутри показывай лично, ключи храни при себе и краем глаза смотри на действия покупателя. Пока что это твоя машина, не забывай.
13. Не давай рулить, катай сам
Ты же не автосалон, который подписывает договор, накладывает ответственность. Покупатель может с непривычки не справиться с управлением, просто ошибиться. В случае аварии ничего не предъявишь и не возьмёшь. Порулит запросто, когда выплатит всю сумму. А так может сидеть на переднем пассажирском.
14. Убедись, что новый владелец снял машину с учёта
Не надо брать на себя достижения и грехи нового владельца. Некоторые «забывают» перерегистрировать на себя авто после покупки, и дальше могут быть неприятности. Как проверить: либо поехать вместе с покупателем в ГИБДД и там передать деньги и поставить машину на учет, либо попросить прислать фото ПТС с отметкой + новое свидетельство о регистрации.
Жизнь — штука сложная, мало ли что у человека произойдёт. Не трать своё время и нервы в будущем.
15. Деньги принимай целиком всю сумму и на сделке
Твоё дело, но верить на слово и брать оплату частями, заранее отдавая машину — рецепт букета проблем. Если покупатель не может заплатить обговорённую сумму, не надо идти на поводу «скоро зарплата», «займу на неделе у знакомых», «сниму депозит» и так далее. Пусть снимают, получают, и приходят с деньгами сразу. Это нормально.
16. Не связывайся с комиссиями, салонами и аукционами
Увидел или услышал рекламу сервиса, который обещает продать твою машину за 30 минут? Иди и почитай реальные отзывы про него: как берут цену с Auto.ru и занижают её, психологически давят ради принятия невыгодных условий, тянут время и повышают свой профит по-максимуму. Тебе оно надо?
Пока ты с ними намучаешься, успеешь продать машину по объявлению — с выгодой и минимумом мороки. Правда жизни, на которой погорели десятки тысяч россиян.
17. Продай отдельно 2 комплект резины или колёса
Да, покупатель будет рад дополнительной резине в подарок. Но это вряд ли будет причиной его положительного решения — разве что одной из последних. Отдельно продав колёса, заработаешь от 5 до 20 тысяч.
P.S. Где легче всего продать машину?
Далеко идти не надо — на Auto.ru.
Это самый крупный сайт по продаже авто в России: 500 тысяч объявлений во всех городах страны и все модели. Масса фильтров для подбора параметров автомобиля — и такое же количество возможностей для продажи своего собственного.
У Auto.ru есть мобильное приложение (вот версия для Android) для удобного выбора вариантов — оправданная вещь при таком огромном количестве объявлений.
Что умеет Auto.ru для iPhone (много всего):
- посмотреть объявления на мотоциклы, легковые и грузовые авто;
- найти популярные предложения в подборках;
- подобрать машину, отвечающую сразу десяткам твоих требований;
- разместить объявление о продаже авто или мотоцикла, прямо с айфона;
- прочитать тысячи честных отзывов на автомобили в онлайн-сообществе Auto.ru.
А ещё в приложении Auto.ru есть очень удобный поиск. Проверь его сам — поищи в нём свою машину и узнай, сколько она стоит.
Самое главное — сервис бесплатный, а трафик у него просто огромный. Тут ничего долго не задерживается. Проверь сам — качай, попробуй найти авто мечты или наконец-то продать своё.
Кстати, где сами продаёте?
Кстати, о наших советах. Может, ты тоже знаешь что-то полезное? Поделись этим в комментариях! И не просто так: автору лучшего совета мы подарим магнитный кабель Lightning для iPhone и iPad — он сделан, как MagSafe на макбуках и реально работает:
Крутая штука, которая есть у всей редакции, и теперь будет у тебя. Делись! :)
В закладки
