Бесплатная раздача товара для привлечения покупателей: примеры Mountain Dew, Velle и других компаний
Компания Suja анонсировала чёрный ягодный детокс-напиток Midnight Tonic с помощью рассылки лидерам мнений. Без дополнительных пояснений производитель разослал наборы с напитком знаменитостям, которые ведут здоровый образ жизни и активны в социальных сетях. После такого «анонса» морс, выпущенный ограниченной серией в тысячу бутылок был продан в течение трёх дней.
Редакция vc.ru вспомнила другие кампании, продвигающие продукт с помощью бесплатной раздачи товара.
«Единственное, на что мы потратили деньги — это доставка продуктов. Никому из блогеров мы не заплатили за размещение», — рассказывает руководитель маркетингового отдела Heather Макнейл Фокс.
Актриса Ева Лонгория опубликовала свою реакцию на продукт в Snapchat Story и показала «очень чёрный» пакет с напитком. По мнению Лонгории, Midnight Tonic выглядит как «сомнительный напиток» в бутылке, которая не подписана.
По словам актрисы, ей понравился напиток. Сделав глоток из бутылки, она применила фильтр в SnapChat и прокомментировала: «Господи, я превратилась в пчелу».
Актриса Кристин Каваларри и певец Джесси Маккарти также поделились в Instagram и Snapchat фотографией с бутылками.
За две недели проект набрал 13 миллионов откликов в социальных сетях благодаря охвату каждой знаменитости. Например, только у Евы Лонгории три миллиона подписчиков в Insragram.
Мы выбрали лидеров мнений, подписчики которых уже знакомы с брендом Suja. Неожиданная рассылка Midnight Tonic поддержала узнаваемость бренда и заново вовлекла покупателей в коммуникацию с ним. Когда бренд делает что-нибудь неожиданное, например, дарит подарки лояльным покупателям, это действительно выделяется на фоне остальных тактических решений.
— руководитель маркетингового отдела Heather Макнейл Фокс
Активность с блогерами — часть рекламной кампании «Surprise + Delight», в рамках которой Suja делала пользователям неожиданные подарки. Компания отслеживала пользователей, которые использовали хэштеги #caseofthemondays, #isitfridayyet, #momprobs и #lackofsleep, и высылала им бутылку Midnight Tonic с надписью #ItstheJuice. Также люди могли выбрать подарок для друга.
Редакция vc.ru вспомнила другие примеры, когда бренды бесплатно раздавали свой продукт для рекламы.
Velle
Производитель овсяных продуктов Velle разослал наборы со своими продуктами в пакетах, напоминающих упаковку фаст-фуда. С помощью слогана «Фри меньше» компания показала, что быстрая еда может быть полезной. К набору продуктов прилагалась футболка размера XXXL, которая не должна понадобиться людям, пьющим Velle. В посылке от бренда было короткое письмо с просьбой поддержать бренд и выложить фотографию с продуктами в Instagram и хэштегом MyVelle.
Garnier
Производитель косметики распространял средства по уходу за волосами на специальном событии Garnier Music в США. В шатрах проекта посетители могли сделать причёску, используя косметику Garnier, и забрать образец, если им понравился результат. Во время фестиваля компания публиковала записи в Instagram с геометками, чтобы увеличить охват мероприятия.
По информации агентства Amp, которое организовало фестиваль, дистрибьюторы раздали более 200 тысяч образцов средств по уходу за волосами. По результатам мероприятия Garnier удалось увеличить роль на рынке средств по уходу за волосами на 2,4%, а также увеличить продажи на 41%.
Mountain Dew
В 2012 году производитель газированных напитков Mountain Dew устроила «Партизанский тур» по Великобритании, который продолжался 43 дня. В нём приняли участие 15 амбассадоров бренда, которым близок дух компании. Они проводили соревнования и бесплатно раздавали напиток. Mountain Dew увеличила ROI: на каждый вложенный фунт стерлингов вернулось £1,85 за счёт роста продаж. Кроме того, компания увеличила время, которое проводят пользователи на странице бренда в Facebook, примерно в десять раз.
Coca-Cola
Филиал Coca-Cola в Сингапурре устроил раздачу банок с газировкой при помощи устройства, которое надо обнять. С помощью акции в Сингапурском национальном университете компания формировала позитивное отношение к бренду и вовлекала в коммуникацию с ним.
© vc.ru
