5 советов стартапу от эксперта фонда Almaz Capital Любови Симоновой
Ведущий эксперт венчурного фонда Almaz Capital Любовь Симонова написала для блога Алексея Калачникова (сооснователь проекта SaaS.ru) заметку о том, как основателям стартапа следует выбирать инвесторов и представлять им свой проект.
Тип инвестора
Глупо приходить с длинным проектом к инвестору, работающему на «короткую» прибыль, то есть с задачей, например, возврата вложений за 1–2 года.
Профиль инвестора
Чаще всего фонды специализируются на своих областях. Например, только мобильные приложения или только банковская сфера. Стоит посмотреть на портфель инвестора и переделать презентацию с акцентом на наиболее интересных ему сторонах.
Практические данные
Обязательно нужно проводить испытания идеи любыми доступными методами, дающими численные результаты. Обратите внимание — не опросами друзей, а чем-то, что позволяет получить числа. Например — сбором адресов email на сайте для предзаказа. Или начать собирать подписчиков в соцсетях. Можно ещё опросить экспертов, получить данные от предпринимателей сферы и так далее.
Точная сумма
Сумму называете вы, а не инвестор — и любое «около» или «примерно» будет сигналом тревоги, сразу снижающим интерес к вашему проекту. Вы должны до копейки знать, что у вас по плану. Естественно, по дороге может всплыть что угодно, поэтому у хорошего фонда есть финансисты, которые проверят ваш план.
Уверенность
Не все мастера выступлений, но если вы не можете чётко и уверенно ответить на вопрос из-за волнения — это практически точно отказ. Репетируйте заранее.
© vc.ru
