Инициатива New Style of IT поможет партнерам HP увеличить прибыль
HP представляет новые решения, инструменты продаж, сервисы и обновления для участников программы HP PartnerOne. Новинки призваны помочь партнерам ускорить рост бизнеса и на практике реализовать концепцию новой философии ИТ — New Style of IT.«Концепция New Style of IT предполагает использование нового стиля партнерских отношений, — отметила Мег Уитман (Meg Whitman), президент и исполнительный директор HP. — Сегодня нашим партнерам доступен всеобъемлющий портфель решений, программ и поощрений, призванных помочь добиваться успеха вместе с нами».
Партнеры HP, такие как компания Entisys Solutions Inc., занимающаяся разработкой корпоративных решений, уверены: эти инновации помогут им с выгодой воспользоваться новыми бизнес-возможностями, оптимизировать бизнес-процессы и увеличить прибыль.
«Партнерам нужны средства и ресурсы, которые помогут им выстоять в конкурентной борьбе и обеспечить соответствие требованиям клиентов, — подчеркнул Майк Строль (Mike Strohl), генеральный директор Entisys Solutions, Inc. — HP предлагает лучшие инструменты, решения и программы, помогающие успешно вести бизнес. Инновации HP — это основа и главный двигатель нашего бизнеса».
Новые программы и инструменты для партнеров
Улучшения программы HP PartnerOne, которые будут доступны уже в этом году:
• Теперь наряду с реселлерами участниками программы могут стать поставщики услуг, системные интеграторы, независимые поставщики ПО, OEM-интеграторы и дистрибьюторы.
• Решение PartnerOne for Cloud помогает партнерам удовлетворить потребности клиентов в гибридных облачных решениях (в том числе частных, публичных и управляемых развертываниях).
• Новая специализация HP PartnerOne Cloud Reseller для поддержки реселлеров HP Public Cloud в США, HP Managed CloudSystem Matrix, а также облачных сервисов от поставщиков услуг HP PartnerOne (ранее — CloudAgile).
• Более эффективная поддержка международных сделок путем централизованной обработки запросов на предоставление специальных цен и распространения некоторых преимуществ PartnerOne на страны второго уровня.
• Благодаря доступу к полному спектру услуг поддержки HP партнеры могут осуществлять совместные продажи продуктов HP Datacenter Services, HP Flexible Capacity Services и HP Proactive Care Service, а также продлевать действие соглашений на обслуживание с помощью улучшенного приложения HP Services360 Pro.
Новые инструменты обучения и продаж и пакеты HP SMB Flex-Bundle, включая следующие:
• Новый инструмент управления обучением упрощает определение сертификатов HP ExpertOne, необходимых для специализаций PartnerOne. Этот инструмент автоматизирует назначение учебных курсов, помогая руководителям по обучению в их работе.
• Теперь специалисты, имеющие сертификат HP ExpertOne уровня Master, имеют прямой доступ к опытному инженеру HP 24 часа в сутки 7 дней в неделю. Количество обращений не ограничено.
• Новые инструменты HP Sales Plays помогут партнерам быстрее заключать сделки. Теперь партнеры уровня Platinum, Gold и Silver могут проходить те же учебные курсы, что и сотрудники отделов продаж HP, чтобы научиться продавать гибридные технологии, услуги по модернизации ИТ-инфраструктуры, повышению производительности и т. д.
• Расширенный портфель решений HP SMB Flex-Bundle, разработанных для сред Microsoft. Эти решения, в том числе серверы, СХД, сетевые ресурсы HP и ПО Microsoft, помогают SMB-компаниям развертывать виртуализированные инфраструктуры, коммуникационные технологии и средства управления данными.
Подразделение HP Financial Services (HPFS) предлагает партнерам HP четко прописанные условия сотрудничества:
• Портал для связи партнеров с HP Financial Services поможет им оперативно реагировать на запросы клиентов, эффективно обрабатывать сделки и получать доступ к гибким инвестиционным решениям, позволяющим быстро продавать пакеты решений и повышать прибыль.
• Партнеры имеют четкую информацию о том, какой поддержки они вправе ожидать от подразделения HP Financial Services.
HP Enterprise Cloud Services SaaS Accelerator — это новое решение на базе HP Enterprise Cloud Services Virtual Private Cloud, позволяющее независимым поставщикам ПО ускорить вывод продуктов на рынок и снизить риски для клиентов путем перехода на сервисы SaaS в управляемом облаке НР.
Вести бизнес стало удобнее
HP стремится сделать сотрудничество максимально удобным для своих партнеров. Например, компания Avnet стала партнером подразделений HP Data Protector и HP StoreOnce, чтобы разработать новую программу резервного копирования и восстановления данных. Эта программа позволяет партнерам Avnet помочь своим клиентам снизить стоимость владения ИТ и быстро окупить вложенные средства.
Платформа HP Unison объединяет инфраструктуру, программы и процессы, упрощая сотрудничество с HP и помогая партнерам быстрее развивать свой бизнес. Новый портал HP Unison Partner Portal обеспечит партнерам доступ к передовым инструментам и ресурсам поддержки 24 часа в сутки, семь дней в неделю. Кроме того, к услугам пользователей портала — специальные сервисы, которые помогут партнерам спланировать свой бизнес вместе с HP, упростить регистрацию сделок, назначение цен, управление ресурсами маркетинга и лучше понять модель вознаграждения.
Глобальная партнерская конференция HP 2014
Глобальная партнерская конференция — это крупнейшее мероприятие, ежегодно проводимое HP для своих партнеров. В этом году конференция пройдет с 24 по 26 марта в Лас-Вегасе. В рамках мероприятия HP отметит премией HP PartnerOne Awards партнеров, которые по итогам прошлого года добились выдающихся успехов в продаже решений компании.
Дополнительная информация о представленных новинках, в том числе новых системах хранения данных и струйных принтерах корпоративного уровня, доступна здесь.
