Состояние рынка стабильное?
Компания ZyXEL ответила на вопросы канала @ASTERA, представив свое видение текущей ситуации на российском ИТ-рынке.
- Как изменился объем бизнеса вашей компании во 2 квартале 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года?
- Во 2-м квартале 2009 года динамика была положительной. Произошло смещение акцентов между линейками оборудования с небольшим увеличением общих объемов. Например, мы отмечаем, что клиенты стали уделять большее внимание обеспечению безопасности корпоративных сетей. ZyXEL не отстает от тенденций рынка и достаточно часто обновляет линейку оборудования. В ближайшее время мы выводим на российский рынок линейку устройств USG (Unified Security Gateway), предлагающих гигабитные скорости доступа в интернет и территориальную корпоративную сеть, множественное резервирование WAN и VPN-каналов, высокую масштабируемость и комплексное решение задач сетевой безопасности. Наряду с технологиями доступа наблюдается значительный рост интереса российских операторов к нашим решениям для IPTV.
- Как выглядит текущая ситуация в различных сферах деятельности?
- Основные кризисные проблемы решены, но осталась одна фундаментальная: неопределенность перспектив у клиентов и связанный с этим просевший спрос, который не показывает сегодня ни положительного, ни отрицательного тренда. Состояние рынка стабильное, однако, насколько стабильна эта стабильность - пока судить сложно. Радует, что, несмотря на кризис, люди продолжают активно подключаться к интернету. Этот факт придает стабильность индустрии широкополосного доступа и, соответственно, оборудования для доступа в интернет.
- Как бы вы охарактеризовали текущий и будущий спрос в различных сегментах рынка?
- О каких-то общих тенденциях ИТ-рынка говорить пока преждевременно. Что касается ритейла, объективно наблюдается смещение от noname-продуктов и "неоправданной дороговизны" в сторону "качества за умеренную стоимость". Интернетом продолжают пользоваться, продолжают подключаться. Поэтому снижения рынка в этом сегменте не наблюдается. Это также вызвано тем, что не так давно ZyXEL выпустила ряд сетевых устройств, которые не являются сетевыми в привычном понимании: DECT-телефон для VoIP P-2300RDL, DECT-телефон для Skype V352L и медиасервер NSA220.
Хорошо чувствуют себя операторы связи, которых также можно отнести к корпоративным заказчикам. Для них наиболее перспективными в изменившихся условиях становятся технологии Metro Ethernet и дальнейшая модернизация сетей ADSL-доступа, децентрализация их инфраструктуры с постепенным переходом на VDSL2. Отметим, что VDSL-оборудование ZyXEL обеспечивает обратную совместимость с абонентским оборудованием стандарта ADSL2, и, кроме того, ZyXEL имеет колоссальный опыт построения сетей доступа ADSL, VDSL2 и Metro Ethernet во всем мире, включая ряд успешных российских проектов.
Государственный сектор, как известно, довольно неповоротлив. Но, с другой стороны, он наиболее устойчив в любой период. Достаточное количество проектов ждет своего часа, тем не менее, часть ранее "замороженных" выходят из этого состояния и начинают реализовываться.
- Какое прогнозируется изменение объема бизнеса вашей компании в 3 квартале 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года?
- Как минимум те же стабильные объемы поставок оборудования ZyXEL, которые мы могли наблюдать во втором квартале. Но есть предпосылки и к более оптимистическому сценарию развития событий.
- Какие факторы будут определяющими на российском ИТ-рынке в 3 квартале 2009 года?
- Основные факторы, влияющие на "здоровье" бизнеса, не зависят от периода. Просто в нестабильной экономической ситуации их влияние становится более заметным, и ошибки в планировании развития компании, которые могли бы быть в другое время мало значимыми, могут оказаться роковыми.
Устойчивость спроса, безусловно, будет оказывать влияние. Проще будет устоять компаниям, практикующим гибкость в ценовой политике, клиентоориентированный подход и быстрое реагирование на запросы клиентов и изменяющиеся тенденции рынка, с грамотной стратегией маркетинга, корректно ведущим себя на рынке, имеющим профессиональную команду сотрудников.
Нужно двигаться еще активнее и при этом - в правильном направлении…
© @Astera
