"Можно говорить о быстрой адаптации к новым условиям"
Интервью с Интервью с Вадимом Ерашовым, продакт-менеджером направления "Мультимедиа" компании Wersa.
- Какие критерии наиболее важны для вашей компании при выборе производителя? Изменились ли они за прошедший год?
- С точки зрения продукта, основному требованию - возможности контроля качества и себестоимости - часто соответствуют критерии новизны оборудования, объема производства и состава основных клиентов производителя. Дополнительному требованию - возможности разработки и подготовки к производству новых моделей - соответствуют критерии состава и численности департамента R&D, а также тесноты взаимодействия департамента R&D производителя с разработчиками решений.
- С какими проблемами приходится сталкиваться при взаимодействии с производителями?
- Выгодное для производителя условие - сохранение привычного уровня качества и объема производства. Если говорить о продукте как таковом, эта условность приводит к проблемам при согласовании новых моделей, с отличным от привычного уровнем качества и с относительно небольшими для начала объемами производства. "Плывет" график вывода моделей на рынок, могут появиться рискованные компромиссы по качеству и цене. Кроме того, может возникнуть "напряженный" фон в отношениях, нежелательный для остального бизнеса с этим же производителем.
- Как повели себя вендоры в кризисной ситуации? Как быстро они смогли адаптироваться к новым условиям?
- Применительно к нашей компании, которая является российским представителем европейского вендора компьютерного оборудования Gembird и вендором компьютерного оборудования под собственной маркой ETG, можно говорить о быстрой адаптации к новым условиям. Во многом это было обусловлено опережающим темпом роста спроса в нашем целевом сегменте низких цен, что позволило избежать "перетоваривания" склада продукцией с низкой ликвидностью.
- Какая поддержка требовалась вашей компании от вендоров и какую поддержку вы получили?
- В основном требовались прогнозы по развитию рынка, пришлось решать финансовые вопросы, но благодаря поддержке вендоров они успешно были решены
- Как повлиял экономический кризис на ваши отношения с производителями?
- В большинстве случаев наша компания оказалась в отношениях с производителями в ситуации взаимовыгодного сотрудничества, жизненно необходимого обеим сторонам.
© @Astera
