"Уже сейчас "шокотерапия" ИТ-рынка пошла на убыль"
Интервью с Андреем Смирновым, директором по продажам USN Computers.- Как изменился объем бизнеса вашей компании во 2 квартале 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года?
- Сейчас сложно найти компанию, которую кризис не коснулся. Спад продаж затронул и USN Computers. Во втором квартале обороты снизились примерно на 30% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. Однако мы не впадаем в панику. За 12 лет работы в ИТ-бизнесе у нас сформировался "иммунитет" против кризиса. В свое время мы выстояли в тяжелейшем 1998 году, когда многие обанкротились. Устойчивое финансовое положение и отсутствие непогашенных кредитов позволяют нашей компании активно работать на выгодных для клиентов условиях в любой ситуации. Уверен, нам по силам пережить и этот непростой период. Кризис мы рассматриваем прежде всего как возможность укрепить позиции на ИТ-рынке в условиях отсева слабых игроков.
- Как выглядит текущая ситуация в различных направлениях деятельности вашей компании?
- В первом полугодии, несмотря на общее снижение объемов продаж, нашей команде удалось запустить новые проекты. В мае мы выделили департамент системной интеграции USN Computers в отдельную компанию "ИНТЕГРАТИКА". Основными направлениями работы являются создание, оптимизация и поддержка инженерных, телекоммуникационных, информационных инфраструктур предприятий, внедрение систем информационной безопасности, аудит и консалтинг в сфере ИТ.
Возможно, вы скажете, что выводить на рынок ИТ-услуг новый бренд в кризис опасно. Но, с другой стороны, сложные экономические времена открывают новые перспективы. Сейчас мы предлагаем корпоративным заказчикам антикризисные решения, которые позволяют сокращать затраты без ущерба эффективности. Сегодня в "портфеле" "ИНТЕГРАТИКИ" - совместный с Московской Сервисной Службой "Бюджетный офис", услуги по аутсорсингу ИТ-инфраструктуры заказчиков, решение "Безопасная почта". Подобные предложения пользуются спросом всегда, а в условиях кризиса - особенно.
Что касается оптовых продаж и поставок оборудования корпоративным клиентам, то объемы значительно сократились. Сейчас ИТ-бизнесу приходится нелегко: покупательская способность розничных потребителей снизилась, объемы госзаказов и ИТ-бюджетов предприятий также сократились.
Однако у каждой компании есть свой "конек", который позволяет минимизировать потери, связанные с кризисом. В нашей компании такой "конек" - это производство ПК и серверов USN. В первом полугодии 2009 года мы запустили ряд актуальных продуктов: "зеленые" энергосберегающие компьютеры, миниатюрные неттопы для дома и офиса с оптимальным соотношением цены и производительности (настольные мини-десктопы). В какой-то степени пошли на риск и не прогадали: перевыполнили план продаж по новым ПК USN во втором квартале на 20%. Кроме того, отмечу положительную динамику спроса на серверы USN Zeus. Часть корпоративных заказчиков сегодня предпочитает сотрудничать с российскими производителями. Это вполне объяснимо. Зачем переплачивать за раскрученный иностранный бренд, когда можно за меньшие деньги получить аналогичное решение под любые задачи.
Во втором полугодии 2009 года мы планируем продолжить развивать производственное направление, всесторонне поддерживать наших клиентов и формировать антикризисные предложения для всех сегментов ИТ-рынка.
- Как бы вы охарактеризовали текущий и будущий спрос в различных сегментах рынка?
- По пессимистичным прогнозам некоторых экспертов, очередная волна снижения продаж может "накрыть" нас во втором полугодии. Однако у нас иное мнение. С осени мы ожидаем оживление во всех перечисленных сегментах рынка. Игроки, которые смогут предложить решения с оптимальным сочетанием цены и качества, смогут выстоять и даже укрепить позиции.
- Какое прогнозируется изменение объема бизнеса вашей компании в 3 квартале 2009 года по сравнению с аналогичным периодом 2008 года?
Прогнозы - дело неблагодарное, но я попробую. Уже сейчас "шокотерапия" ИТ-рынка пошла на убыль. Рынок медленно, но стабилизируется. По моему мнению, позитивный сценарий развития ситуации очень вероятен. 3-й квартал может стать решающим для восстановления рынка. Думаю, что "ренессанс" начнется с августа-сентября. Наиболее сильные и подготовленные игроки смогут увеличить обороты и отметить положительную динамику продаж. Однако расслабляться не стоит. Напротив, необходимо быть готовым к любым изменениям.
- Какие факторы будут определяющими на российском ИТ-рынке в 3 квартале 2009 года?
- Такой глобальный вопрос требует не менее глобального ответа! Основным фактором стабильности любого рынка является экономическая ситуация в мире и стране ведения бизнеса. Если не случится резких падений, то сохранится спрос на антикризисные ИТ-решения. Будут актуальны продукты и услуги, которые позволят сократить издержки без ущерба качеству. Например, широкие перспективы у ИТ-аутсорсинга, производства и поставок оборудования с низким энергопотреблением и высокой производительностью.
© @Astera
