Стартап дня: персональный финансовый помощник Moneylion

cover.jpg

Сервис платит за ежедневный запуск приложения, также в нём можно подписаться на дешёвый кредит.

Поделиться

Директор по стратегии и анализу Mail.Ru Group Александр Горный каждый день рассказывает о примечательных проектах.

Банки и финансовые сервисы — огромная часть экономики. Американцы должны банкам $4 трлн, ежегодную выплату я быстро не нашел. Но в любом случае она измеряется сотнями миллиардов, суперлакомый кусок. И стартаперы слетаются на него как мухи на мёд.

За последние лет семь никто не придумал ничего кардинально нового. Все запускают банки без отделений с мобильным приложением, ярким дизайном, мгновенными переводами, удобными инвестициями и быстрым одобрением кредита. Кто-то успел раскрутиться раньше, чем красивую аппку запилили старые игроки, — они получили долю рынка, кто-то опоздал, ну и чёрт с ними, с такими стартаперами.

Американский стартап Moneylion начал относительно поздно, в 2013 году, но успел вскочить на подножку поезда и набрал 2 млн активных пользователей. Много даже по американским меркам. Для обзора я его выбрал ради двух продуктовых идей. Они вряд ли существенно повлияли на бизнес компании, но по-своему красивы. Раньше я о таких не писал.

Во-первых, Moneylion платит за ежедневный запуск приложения. Модель часто встречается в играх и роботизированных сервисах вроде LinguaLeo, но там пользователи получают внутренние фантики. Здесь клиент ежедневно зарабатывает доллар почти настоящих денег — их потом меняют на подарочные карты магазинов.

Для стартапа карты стоят, скажем, вдвое дешевле номинала. Но это все равно значит, что для окупаемости программы Moneylion за один запуск приложения навязывает ненужных услуг на 50 центов маржи. По порядку величины — это комиссия «Яндекс.Такси» за одну поездку, но там-то пассажир хотел ехать и специально для этого аппку запустил, а тут ему впихивают что-то, пока он просто ради халявы залогинился. Хорошо быть банком.

Вторая интересная идея — подписка на дешёвый кредит. Клиент платит $29 в месяц, зато при необходимости берет займы по пониженной ставке. Moneylion в выигрыше в обоих случаях: если пользователь не умеет считать, то сам себя обманет, а если умеет — это положительный фактор скоринга, процент можно понизить справедливо. Впрочем, наверное, чаще они не умеют считать.

Вместе обе фичи дают совсем любопытный эффект — если логиниться каждый день, то привилегии платной подписки достаются бесплатно, стартап его ещё и в пиаре использует. Падкие на рекламу пользователи при ежедневных запусках приложения накликивают особенно много ненужных услуг.

Moneylion привлёк $95 млн инвестиций.

#стартапдня

Материал опубликован пользователем. Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

©  vc.ru