Создатели Sports.ru открыли агентство спортивного маркетинга Fever Pitch
Холдинг Tribuna Digital, в который входит издание Sports.ru, открыл агентство спортивного digital-маркетинга Fever Pitch, рассказали vc.ru создатели проекта. Компания займётся «комплексными решениями в спортивной digital-сфере», маркетингом с участием известных спортсменов, а также проектами для Чемпионата мира по футболу в 2018 году.
По словам коммерческого директора Sports.ru и операционного управляющего партнёра Fever Pitch Евгения Коврина, агентство будет предлагать клиентам брендированный контент, спецпроекты, услуги ситуативного маркетинга и спортивного медиапланирования.
Одним из первых спортсменов, с которым стала работать компания, будет нападающий «Краснодара» и сборной России Фёдор Смолов.
Агентство будет ориентировано в первую очередь на российский рынок. Позже создатели проекта собираются вывести его за пределы России, где у Tribuna Digital есть приложения глобальных футбольных клубов, приложение для просмотра матчей Scores&Video и игра KIXX.
По словам Коврина, Fever Pitch собирается использовать не только площадки Tribuna Digital, но и любые другие, где располагается нужная клиенту аудитория. «Но в первую очередь наша экспертиза будет направлена на каналы, которые мы уже успешно закупаем — соцсети и мобайл», — добавил он.
Tribuna Digital не раскрывает, какую сумму компания уже вложила в создание Fever Pitch и какую планирует инвестировать в ближайшее время. Коврин рассказал редакции vc.ru о планах по развитию агентства.
Сколько человек занимается агентством прямо сейчас? Сколько должно будет работать?
Как у хорошего футбольного клуба, у нас есть:
- лидеры — ключевые люди на главных направлениях — коммерции, креативе и маркетинге;
- основной состав — в первую очередь, продажи и клиентский сервис;
- игроки ротации — люди, которых мы привлекаем на проекты в зависимости от стоящих перед нами задач;
- резерв — специалисты, с которыми мы хорошо знакомы и которые могут усилить нашу игру в ближайшей перспективе.
Гибкая структура позволяет нам браться за совершенно разные задачи, обеспечивая высокую эффективность при адекватных ценах. Уже сейчас к нам можно прийти за digital-кампанией на любую географию, от России до Латинской Америки. Ну, а сколько должно работать, мы не знаем –, но знаем точно, что мы строим большую международную историю.
Кто уже есть среди партнёров агентства?
Стратегических партнерств на данном этапе планируется два:
- футбольные федерации разных стран (Португалия, Германия, Аргентина, Швейцария, США), совместно с которыми мы готовим эксклюзивные продукты для Чемпионата мира 2018 года;
- Nielsen Sports — наш поставщик аналитики и инсайтов, эксперты в спорте, чей опыт мы попробуем применить для российского рынка.
Как появилось сотрудничество со Смоловым?
С Федором Смоловым у нас давно сложились партнерские отношения, поэтому Fever Pitch как основной держатель его личных коммерческих прав — логическое продолжение достаточно долгой совместной истории. Приятно быть агентством, которое позволит российскому футболисту наконец-то заработать денег.
Почему вы хотите сначала развиваться в России и только потом в мире, если у вас уже есть проекты на международных рынках? Не лучше ли будет сразу начать с иностранных регионов?
На международном рынке мы сейчас — один из способов доставки рекламного сообщения до спортивных болельщиков, эту игру мы хотим перевернуть — не только доставлять сообщение, но и его создавать.
Что касается российского рынка, то впереди Чемпионат мира по футболу, и мы видим в этом отличный повод сделать немало классных кампаний для разных брендов, ну и заработать, разумеется. Российский рекламный рынок мы пока понимаем глубже, чем зарубежный, поэтому ближайший год мы будем фокусироваться на нем.
Чем будет отличаться подход к работе в России и за рубежом?
Этап «на Западе все наверняка сложнее» мы успешно прошли на наших международных проектах, перевалив за 6,5 млн MAU (пользователей в месяц — vc.ru) в мае этого года. Что касается рекламы, мы довольно регулярно работаем с запросами западных офисов сетевых агентств — звучат они более-менее так же, как от российских.
Поэтому сильных отличий мы не ждем, но планируем со временем нанять сильных людей «на местах» в фокусных для нас странах (Великобритания, Италия, Испания, Германия, Франция). Понятно, что будучи native speaker, погруженным в местную ментальность, продавать и продюсировать проекты куда эффективнее.
Вы раньше создавали продукты и занимались programmatic-рекламой — зачем вам нужен клиентский бизнес?
Programmatic-реклама была и остается важным, но далеко не единственным каналом продаж холдинга Tribuna Digital (куда входит, в том числе, Sports.ru). 80% нашей месячной выручки — это все еще агентские и прямые медийные сделки, классический клиентский бизнес.
Создание агентства — логичный шаг, в котором мы пытаемся переложить успешный опыт западных медиа (T Brand Studio от NYT, Goal.com studios и других) на российский рынок. Но Sports.ru для Fever Pitch будет одним из важных, но далеко не единственным способом дистрибуции рекламных сообщений. Более того, в ближайшее время мы проанонсируем эксклюзивные продукты под ЧМ-2018, которые будут максимально автономны от Sports.ru.
Кто ваши конкуренты?
Конкурентного поля в России мы не видим — скорее, видим много поводов вместе заработать с другими агентствами спортивного маркетинга. Мы убеждены, что наша экспертиза в спортивной digital-сфере может быть не только самостоятельной услугой, но и частью 360-кампаний, поэтому в первую очередь позиционируем себя как игрока, готового работать в команде и на команду.
© vc.ru
