Poizon раскрыл условия для российских продавцов: комиссии вдвое ниже крупнейших маркетплейсов
- Комиссия для премиальных партнёров составляет 19–29%; статус зависит, в частности, от общих продаж на площадке.
- Продавец управляет товарами, ценами и наличием, а Poizon оформляет карточки, общается с клиентами, упаковывает заказы и занимается ростом продаж.
- Доступны разные схемы хранения и доставки, а расчёт T+7 перечисляет продавцу деньги через неделю после оплаты заказа покупателем.
Почему это важно: В тексте отмечен разрыв с российскими площадками, где комиссии по отдельным категориям достигают 55%.
Минимальная ставка для премиальных партнёров стартует с 19%, а потолок не превышает 29%. Для сравнения: у ведущих отечественных маркетплейсов верхняя планка по отдельным категориям доходит до 55%.
Размер комиссии Poizon зависит от типа продаваемого продукта и выбранного формата сотрудничества. Наиболее низкие комиссии предусмотрены для премиум-продавцов — их статус рассчитывается по ряду бизнес-параметров, включая показатель общих продаж на маркетплейсе.
Изображение: poizon.com
Помимо низкой ставки, Poizon готов забрать на себя существенную часть рутины. Селлеру остаются управление номенклатурой товаров, ценообразованием и контроль наличия, тогда как маркетплейс займётся оформлением карточек, коммуникацией с клиентами, упаковкой и ростом продаж.
Поставщикам предлагают несколько схем хранения на выбор: трансграничную доставку, отправку с зарубежных складов, локальное хранение в России, работу со склада самого продавца и консигнацию (форма продажи товара, при которой его владелец передает продукцию на склад посредника для реализации, но сохраняет право собственности за собой до момента фактической покупки конечным клиентом). Для расчётов доступна модель T+7 — деньги поступают на счёт продавца через неделю после расчёта заказчиком.
При сравнении этих условий разрыв с отечественными маркетплейсами выглядит ощутимым. По данным Союза продавцов маркетплейсов, комиссии Wildberries доходят до 40–55%, Ozon — до 35–55%, «Яндекс Маркета» — до 30–55%. При этом, в итоге издержки продавца определяются не только базовой ставкой, но и типом товара, логистикой, хранением, продвижением и конкретным форматом взаимодействия.
