Почему Samsung и другие делают скидки на свои смартфоны, а Apple — нет
Если вы хотя бы немного интересуетесь темой смартфонов, то наверняка знаете о том, что Apple никогда не делает скидок на iPhone. В отличие от всех остальных, которые регулярно устраивают акции с подарками, платят по трейд-ин больше, чем следовало, и просто сбрасывают цены до совсем уж неприличных пределов. Очевидно, это делается для повышения привлекательности продукта. Но неужели популярности смартфонов Samsung недостаточно по сравнению с iPhone или просто Apple не заинтересована в том, чтобы предлагать своим клиентам скидки? Попробуем разобраться.
Apple не делает скидок на iPhone сама, предпочитая загребать жар чужими руками
Принято считать, что Apple не делает скидки, чтобы не терять лицо. Дескать, в компании понимают, что дисконт — это признак отчаяния продавца, который стремится поскорее слить непопулярный товар. Но это не совсем так.
Как купить iPhone со скидкой
Всё, что отмечено стрелками, — скидки
Скидки — это часть многих маркетинговых стратегий, и зачастую обойтись без них просто не получается. В Купертино это понимают как нельзя лучше. Просто продажи через собственные каналы Apple — фирменные магазины и интернет-магазин — почти всегда оказываются ниже.
Но туда люди приходят поглазеть и приобщиться к идеологии компании. А продажами занимаются в основном торговые сети, с которыми сотрудничает Apple. И вот они-то как раз делают скидки в достаточно больших масштабах:
- Ретро-бонус (возврат части уплаченных средств деньгами или бонусными баллами);
- Списание бонусных баллов (когда скидка делается за счет списания имеющихся бонусов);
- Промокоды (популярные торговые сети предлагают воспользоваться промокодом в размере 5–10%);
- Скидка за онлайн-оплату (как правило, это наименьшая скидка, которая составляет 1–5%);
- Рассрочка (продавец делает скидку на товар, чтобы покрыть проценты по кредиту, которые вы переплатите).
Как видите, проблем со скидками на технику Apple и iPhone в том числе нет. Другое дело, что Apple никогда не позволяла себе пихать в комплекте со смартфонами бесплатные AirPods, HomePod и другую электронику.
Как купить смартфон дешевле
То ли дело Samsung, которая в последние несколько недель проводит грандиозную акцию, предлагая пользователям из России купить Galaxy S21 по трейд-ин, с подарками в виде наушников и рассрочкой на 36 месяцев. Ну чем не жест отчаяния?
Скидки на смартфоны Samsung выше, а подарков к ним в придачу — больше
Возможно, корейцы и правда немного перебарщивают, обесценивая свою фирменную продукцию, но в целом они действуют в рамках той парадигмы, в которой они ведут свой бизнес. Просто-напросто смартфоны Samsung имеют не в пример более короткий жизненный цикл, чем iPhone. Несмотря на то что с этого года их поддержка продлилась на целый год, в представлении пользователей Samsung (да и другие Android-смартфоны тоже) — это товар с крайне коротким сроком службы.
Ну, подумайте сами. Сегодня уже никто в здравом уме не пойдёт покупать Galaxy S10, хотя ему только-только исполнилось 2 года, а флагманская модель на момент выхода стоила более 100 тысяч рублей. У Apple в этом смысле всё иначе. iPhone XR — это по-прежнему мега-популярный смартфон, который люди покупают на долгосрок, не боясь, что он вдруг лишится поддержки.
Вот и получается, что Samsung должна продать как можно больше смартфонов в первый год, потому что на второй их уже не будет покупать практически никто, не говоря уже о третьем годе. Перед Apple такой проблемы не стоит. Некоторые из её смартфонов становятся бестселлерами именно на второй или даже на третий год. Просто к тому моменту они дешевеют, и потребители начинают активнее их скупать. Так что, как видите, всё опять упирается в обновления Android, которые портят жизнь производителям и не дают нормально зарабатывать.
