Почему iPhone 12 mini продаётся плохо? Ответ простой
Три месяца я пользуюсь iPhone 12 mini в совокупности с другими айфонами. Он у меня как вторая трубка — резерв и одновременно основной смартфон, когда передвигаюсь в городе. Впечатлений за это время, о которых есть смысл писать, собралось не так много.
Просто за это время стала понятна другая вещь. Окончательно понятна причина резкого, как обрыв, спада внимания и интереса к mini спустя считанные недели после его начала продаж в России и мире в целом.
Самое главное, что маленький iPhone 12 ни в чём лично не виноват. Все плюсы миниатюрного, но абсолютно топового смартфона, которые мы хвалили в обзоре mini, не изменились и остаются актуальными. Это обалденная вещь и во многом уникальная.
Почему тогда его так неторопливо покупают? Главных причин три, и все они взаимосвязаны.
Первая и самая главная причина — стоимость iPhone 12 mini
Относительно высокая цена iPhone 12 mini вынуждает многих брать кредит. Она заградительна.
iPhone mini в новых реалиях занял ценовой «слот» прошлогоднего iPhone 11. Его 699 долларов в США превратились в 69 990 российских рублей. Эта цена гораздо выше средней по рынку и намного дороже абсолютного большинства популярных в стране смартфонов на Android — неисчислимых в своём количестве, но в совокупности ставших локомотивом штучного спроса в России.
Для многих в стране 70 тысяч рублей являются непреодолимой планкой для второстепенных покупок. Поэтому у нас так распространены продажи флагманских смартфонов в кредит, рассрочку, трейд-ин и по акциям, часто в совокупности друг с другом.
И если/когда среднестатистический россиянин выкладывает свои или заёмные 70 тысяч рублей ради смартфона, то он хочет получить от них максимум. Маленький смартфон в этом раскладе в прямом смысле затмевается моделями крупнее. В какой-то степени это психологическая компенсация.
Анекдотическая история далее, знаю. Что видел, то и пишу. Перед Новым годом я был во многих салонах операторов и магазинах электроники Москвы. У банковских стоек на оформление кредита стояли очереди почти везде. И по услышанным разговорам абсолютное большинство пришли оформлять кредиты и рассрочки на iPhone 12, iPhone 12 Pro Max и iPhone 12 Pro.
Про mini народ даже не спрашивал. Их можно было свободно купить почти везде с первого дня продаж, и по сей день с их наличием нет никаких проблем.
Из этого вырисовывается вторая причина, неразрывно связанная с первой.
Вторая причина — цена других iPhone 12 (и прошлогодних моделей)
Мы установили, что существенная доля владельцев новых iPhone в России приобретают его в кредит. Грубо говоря, за чужие деньги. С кредитом условия выбора меняются не в пользу iPhone 12 mini.
Напоминаю, что iPhone 12 стоит 79 990 рублей, 12 Pro обойдётся в 99 990 рублей, а Pro Max — в 109 990 рублей. Памятуя о сложной финансовой ситуации, логично предположить, что взять iPhone 12 mini за 69 990 рублей объективно правильнее для бюджета, чем 12 Pro или тем более Pro Max.
Но покупая смартфон в рассрочку, кредит и прочие финансово-мотивирующие программы, люди гораздо легче расстаются с большими суммами денег. Срабатывает простая психология, низкий уровень финансовой грамотности и в целом позитивная оценка своей платежеспособности. Объективная или необъективная — уже другой вопрос.
Сравните суммы:
► iPhone 12 mini: 5835 рублей
► iPhone 12: 6666 рублей
► iPhone 12 Pro: 8333 рублей
► iPhone 12 Pro Max: 9185 рублей
Это ежемесячный платёж по 12-месячной рассрочке. В итоге за год соберётся полная стоимость. Согласитесь, что суммы, разбитые таким образом, не кажутся пугающе высокими даже с учётом среднего дохода по стране. Там, где платишь 6 тысяч рублей, можно и 9 заплатить.
Тогда зачем размениваться на mini, если можно выйти из магазина с новеньким Max?
Даже если Max не нужен или 9 ежемесячных тысяч рублей кажутся перебором, то можно посмотреть в сторону iPhone 12. В месяц за него придётся «доплачивать» менее чем одну тысячу рублей. При этом смартфон физически крупнее, с большей диагональю экрана, с более ёмким аккумулятором.
Мотивация брать iPhone 12 mini в таком раскладе… минимальна.
Дело не только в России. Мы для Apple не настолько крупный рынок, чтобы единолично определять уровень международного спроса. Просто всё вышеперечисленное в целом актуально в любой другой стране. Субсидированные покупки через операторские контракты в США, они же плюс обычные рассрочки и кредиты в Европе. Суммы могут быть чуть другими, но психология человека в своей массе работает одинаково.
В этих правилах игры iPhone 12 mini, увы, смотрится аутсайдером.
Просто подумайте. Что вы выберете, если перед вами просто так выложить четыре разных смартфона с минимальной разницей в цене? Явно не самый маленький и доступный.
Вот большинство и выбирает не mini. А ведь ещё есть iPhone XR за 47 990 рублей. Чем не выбор тех, кто в средствах стеснён?
Третья причина — переоценённые ожидания спроса
Заголовки сайтов, посвящённые iPhone 12 mini в дни начала продаж. Все в восторге, ведь «все такой ждали».
Немного в сторону отойду. По статистике, считанные проценты пользователей оставляют комментарии и выражают своё мнение в интернете. Остальные мнения и голоса не слышно в виртуальной среде.
Проценты разнятся в зависимости от платформы и сайта. Сейчас посчитал, и на iPhones.ru это делает в среднем 0,3% уникальных посетителей. В социальных сетях этот процент намного выше. Но даже у рекордсмена по этой части, Reddit, который комментариями живёт, доля людей, написавших хотя бы один комментарий в месяц, составляет 20% от общего количества пользователей.
Логично прислушиваться к мнению тех, кто его выражает. Логично на эти мнения реагировать и принимать меры. Но это не значит, что у промолчавших мнения нет. 99% или 80% оставшихся за бортом онлайн-дискуссий выразят его в другом месте или превратят в действие иным образом.
К чему всё это? Да к тому, что реальная нужность маленьких смартфонов в современном мире переоценена благодаря громкому меньшинству, и очередной тому пример — iPhone 12 mini.
Любой мало-мальски известный сайт про технологии, будь то локальный или международный, до выхода iPhone 12 mini неоднократно выражал и подогревал интерес к перспективе компактного, но одновременно флагманского айфона. Все вспоминали тот самый iPhone SE.
Куда не посмотришь, и особенно в социальных сетях, то маленький флагманский айфон хотели если не все, то очень многие.
Продажи сказали об обратном. iPhone 12 mini при всех его преимуществах (многочисленных!) берёт наименьшая доля покупателей, и в основном это решение сознательное, целенаправленное, не обременённое вопросом денег.
Просто есть люди, которым хочется маленький топовый смартфон. Но это не большинство.
Оглядываясь назад, удивляться тут нечему. iPhone 12 mini в текущем положении дел никогда народным хитом не станет. Ведь iPhone SE стал таковым на закате жизненного цикла по другой цепочке причин.
Почему тогда iPhone SE так все любили?
На то была цепочка факторов, и каждый последующий играл меньшую важность, чем предыдущий.
1. Потому что он через два года стал дешёвым. Около 20 тысяч рублей, напомню. Это сумма, которую можно осилить без кредитов и рассрочек на среднюю зарплату по России что два года назад, что сейчас.
2. Потому что он был и дешёвым, и быстрым. В 2018 году, когда любовь к SE перешла на новый уровень, этот смартфон умудрялся работать достойно, запускал абсолютное большинство важных приложений и получал обновления iOS. Он оправдывал свою цену с лихвой, даже если вас не интересовала экосистема Apple.
3. Потому что это был дешёвый, быстрый iPhone. Возможность сравнительно недорого взять входной билет или просто получить доступ к экосистеме Apple, будь то iMessage или преимущества платформы iOS, невозможно недооценивать. Фактором служил и слабеющий с годами, но всё равно актуальный «флёр» самого факта владения гаджетом из Купертино.
4. Потому что он одновременно был дешёвым, быстрым и маленьким iPhone. Размер привлёк тех (немногочисленных), кто стоял в оппозиции тренду на увеличение диагоналей и размеров корпуса смартфонов.
Все эти факторы в совокупности обеспечили iPhone SE статус легенды, «народного айфона» и хита продаж. Которым он не был первые два года, потому что стоил 37 990 рублей. Именно снижение цены запустило эту цепочку.
По той же причине iPhone SE второго поколения не бьёт рекорды продаж и народной любви по сей день. 39 990 рублей, как-никак. Но представьте, что он подешевел и стоит 22 тысячи рублей, если не меньше. Резко его плюсы, от процессора A13 до утилитарности Touch ID в пост-ковидной эре, становятся какими-то особенно значительными…
Какая судьба ждёт iPhone 12 mini?
iPhone 12 mini может стать следующим iPhone SE, если Apple позволит ему оставаться в официальной продаже дольше двух-трёх лет. Пока всё выглядит так, что устройству такая судьба не светит.
Выход iPhone SE второго поколения весной 2020 года показал, что эта серия будет жить и развиваться дальше. Уже ходят слухи об обновлении устройства до конца 2021 года. Даже если подобного не случится, место «бюджетного» айфона у Apple сейчас занято. Короновать на его место mini в ближайшие год-полтора как минимум странно.
Говорят, что Apple в начале 2021 года сократила производство mini, переведя эти мощности в пользу других моделей iPhone 12. Шаг выглядит логичным на фоне многочисленных свидетельств о низких продажах устройства, поступивших со всего мира, и большого перевеса долей остальных версий.
Так что с финансовой точки зрения у Apple нет большого смысла обновлять iPhone 12 mini в 2021 году. С логической тоже. А если обновление будет, то прошлую модель просто снимут с продажи тем же днём, и будет она постепенно уходить из наличия, пока не превратится в обитателя вторичного рынка.
Apple не видит в iPhone mini «бюджетную» модель и явно не собирается превращать её в таковую. Это нишевое устройство, которое останется таковым до самого конца. Продажи будут, но среди «адептов» маленьких смартфонов, которых меньшинство.
Поэтому я никому не рекомендовал mini к покупке и делать этого не буду. Смартфон отличный, но для знающих. Его целевая аудитория уже определилась, и её пересечение минимально с основной массой когда-то владельцев того самого iPhone SE. Кому надо, тот уже купил или купит чуть позже, ничего не дожидаясь.
Остальные будут дальше ждать, пока подешевеет новый SE, или XR, или вообще купят iPhone X на вторичке. Вопрос цены решает, а остальное — в довесок. Вот и весь ответ.
