По данным The Information, Anthropic прекращает скидки после исчерпания токенов
- По данным The Information, Anthropic прекращает скидки после исчерпания контрактного лимита токенов; их размер оценивают примерно в 15%, но TNW не подтвердило сведения.
- OpenAI даёт клиентам остаток месяца и ещё месяц на согласование нового контракта, после чего применяет прейскурантные цены.
- CodeRabbit сменила основного поставщика с Anthropic на OpenAI; компания тратит на ИИ десятки миллионов долларов в год.
Anthropic прекращает предоставлять корпоративным клиентам скидки, как только они исчерпывают предусмотренный контрактами объём токенов, сообщило в понедельник издание The Information. По данным издания, OpenAI придерживается более гибкого подхода.
Кевин Маклафлин из The Information поговорил с руководителями компаний-разработчиков ПО, которые покупают услуги обеих ИИ-компаний. По словам собеседников, когда клиенты Anthropic достигают предусмотренного контрактом объёма токенов, им приходится пересматривать условия или платить по стандартным тарифам. Токены — это единицы, которые ИИ-компании используют для расчёта платы за текст, читаемый и создаваемый их моделями.
По оценкам руководителей, скидки Anthropic составляют около 15% от прейскурантной цены. TNW не удалось независимо подтвердить эту информацию.
OpenAI даёт клиентам дополнительное время
Консультант по лицензированию ПО, знакомый с обеими компаниями, сообщил The Information, что OpenAI проявляет больше гибкости. Она даёт клиентам остаток текущего месяца и ещё один месяц, чтобы согласовать новый контракт. После этого начинают действовать прейскурантные цены.
Облачные провайдеры действуют иначе. По словам Джеффа Мускареллы, директора по инновациям в NPIFinancial, которые он дал The Information, Amazon, Microsoft и Google обычно сохраняют для клиентов скидку на объём использования сверх согласованного лимита до конца срока контракта.
Фредерик Филипсон, сооснователь Redress Compliance, сообщил The Information, что сейчас OpenAI активнее Anthropic предлагает скидки, поскольку сосредоточилась на корпоративных продажах. В этом месяце OpenAI наняла первого руководителя по продажам на мировом рынке.
Один клиент сменил поставщика
Генеральный директор CodeRabbit Харйот Гилл сообщил The Information, что теперь основным поставщиком ИИ-услуг для его компании стала OpenAI. Ещё полгода назад это была Anthropic. По его словам, трёхлетняя компания тратит на ИИ десятки миллионов долларов в год.
Гилл и ещё один руководитель сообщили, что обе компании начали включать в соглашения о скидках условия о «доле расходов». Они обязывают крупных клиентов направлять основную часть бюджета на ИИ одной платформе.
Согласно публикации, за 12 месяцев до июня более 100 компаний потратили на услуги Anthropic свыше 10 млн долларов в год, а более 1 000 компаний — свыше 1 млн долларов. Среди крупных клиентов компании — Meta и Cursor.
В прошлом квартале выручка Anthropic впервые превысила выручку OpenAI. В последние недели обе компании также снизили прейскурантные цены: Anthropic представила более дешёвую модель Opus, а OpenAI вдвое снизила цены на GPT-6.
