Охотники за реликвиями — Директор аукционного дома о правилах бизнеса, редких лотах и самых дорогих торгах
27 августа в Москве состоится 23-й аукцион дома «Литфонд», где будет представлено свыше 270 лотов: редких книг, автографов, фотографий и открыток на общую сумму более 35 миллионов рублей. Накануне старта предаукционного показа редакция vc.ru пообщалась с директором дома Сергеем Бурмистровым и узнала, как выглядит аукционный бизнес изнутри, кто его клиенты и как он находит раритетные издания.
Старинные вещи и книги притягивали Сергея Бурмистрова с детства. В школьные годы у него была собственная библиотека воспоминаний известных собирателей книг и книготорговцев. Молодого человека вдохновляли их истории, и он хотел открыть собственную книжную лавку с раритетными фолиантами, но эта затея казалась ему чем-то нереальным.
Конечно, я завидовал тем, кто писал эти воспоминания, ведь им посчастливилось держать в руках великое множество редчайших книг, которые я мог видеть разве что на картинках в тех же мемуарах. Мне казалось, что в конце XX — начале XXI века такое уже невозможно, да и как попадут такие величайшие раритеты ко мне в руки?
— Сергей Бурмистров, директор аукционного дома
После института Бурмистров устроился работать в Фонд охраны дикой природы. «Шли годы, и чем выше я поднимался по карьерной лестнице, тем острее было желание бросить все и превратить мое хобби в основной источник дохода. В 2007 году я решился», — вспоминает аукционер.
Сперва он решил издавать специализированный журнал о старых книгах. Однако денег хватило только на первый номер, который хоть и вызвал интерес среди библиофилов, но так и не смог окупить вложений. На помощь Бурмистрову пришло Федеральное агентство по печати и массовым коммуникациям, которое поддержало выпуск журнала, и он выходит до сих пор.
При журнале я и провел свой первый книжный аукцион, который тоже вызвал большой интерес среди собирателей книжных раритетов. C тех пор я подготовил около 150 аукционов редких книг и предметов искусства и коллекционирования. И наконец сбылась моя мечта. Наш аукционный дом позволяет мне практически каждый день утолять свою книжную жажду и держать в руках те книги, о которых я даже и не мечтал в детстве.
— Сергей Бурмистров
Редких изданий в стране гораздо больше, чем кажется, признается Бурмистров. Некоторые долгое время считались утраченными, а затем находились на дальней полке у потомков друзей писателя. Так, например, произошло с романом Бориса Житкова «Виктор Вавич».
Весь тираж романа был уничтожен в 1941 году, и только один экземпляр, как потом выяснилось, спрятала дочь Корнея Чуковского Лидия. Работа букиниста, признается Бурмистров, напоминает работу охотника. Иногда ему приходится месяцами выслеживать и ждать, когда коллекционер решит расстаться с редким изданием.
Недавно у нас было очень солидное книжное собрание, которое было продано за сумму около 50 миллионов рублей. Решение наследников о продаже этой коллекции я ждал три года.
На сегодняшний день в «Литфонде» проведено 22 аукциона. «Оборот каждого аукциона очень разный, но в среднем получается от 25 до 50 миллионов рублей, — признается Бурмистров. — Есть много торгов, которые нам очень интересны, но несут в себе очень небольшую коммерческую составляющую. У этих аукционов просветительская миссия — так мы рассказываем об интересных событиях в истории и искусстве России».
Часто дом помогает и российским музеям. «На одном из аукционов мы выкупили визитную карточку Александра Блока с его карандашными пометками, — вспоминает Бурмистров. — В результате упорных торгов пришлось потратить 700 тысяч рублей. В итоге мы подарили ее музею Блока в Шахматово».
На аукционе вы можете найти совершенно разных людей. Сегодня наиболее серьезный пул собирателей — это мужчины от 35 до 50 лет, состоявшиеся в бизнесе. Директора и владельцы больших и средних компаний, известные люди искусства и культуры, политики.
Конкуренция присутствует и на аукционном рынке. Дома конкурируют не за клиентов, но за наполнение коллекций, рассказывает Бурмистров: «Рынок коллекционирования достаточно консервативен и стабилен, новые собиратели появляются не часто и появление каждого неофита это целое событие для рынка».
По словам предпринимателя, стоимость лота определяется при помощи оценщиков, которые учитывают его состояние, степень редкости и связанную с ним легенду.
Если между владельцем и аукционистом существуют доверительные отношения, проверенные временем и делом, то в большинстве случаев владелец доверяет определение стартовой цены на аукционе ему.
— Сергей Бурмистров
Подъем цены на аукционе происходит по нескольким причинам. Во-первых, лот может быть недооценен, и рынок выравнивает эту ошибку. Во-вторых, так как большинство книг весьма редки, то за них вступают в борьбу сразу несколько коллекционеров, и никто не хочет уступать: ведь второго шанса найти некоторые книги может уже не представится.
«Самая дорогая книга на нашем аукционе была продана в ноябре 2015 года. — вспоминает Бурмистров. — Это первая книга Тараса Шевченко «Кобзарь», изданная в Санкт-Петербурге в 1840 году: при стартовой цене в 2,5 миллиона рублей она была продана за 12,1 миллионов рублей с комиссионным вознаграждением».
В сентябре 2016 года сотрудники дома аукционов хотят запустить проект с лекторием, где известные собиратели, эксперты по антиквариату и искусствоведы выступят с чтением лекций об искусстве и коллекционировании.
© vc.ru
