OCS начинает продвижение решений Panduit
На специальной пресс-конференции 24 января дистрибуторская компания OCS и компания Panduit, лидер в разработке и производстве инновационных решений в области физической инфраструктуры, объявили о начале сотрудничества.
Как сказал в своем выступлении президент компании OCS Максим Сорокин, OCS начинает продвигать в своем партнерском канале весь спектр продукции производителя, включающий решения для центров обработки данных, структурированных кабельных систем, а также электротехническое оборудование. Поставки продукции Panduit дистрибутор планирует начать в феврале 2012 года.
На данный момент Panduit является одним из ведущих производителей сегмента пассивного сетевого оборудования в мире, укрепляя год от года свои позиции в России. Продукция вендора отлично зарекомендовала себя благодаря надежности и высокому качеству. Партнерскому каналу OCS будет доступен весь ассортимент продукции: медный и оптический кабели, разъемы и модули, патч-панели, патч-корды, серверные и телекоммуникационные шкафы, инструмент, маркировка и кабельные аксессуары.
Кроме всего прочего, г-н Сорокин подчеркнул, что рост бизнеса OCS в 2011 году составил 37%. По его мнению, это означает, что кризис пройден и компания продолжает свой планомерный рост.
«Динамичное развитие рынков ЦОД и электротехники открывает новые возможности для расширения бизнеса. Отмечу, что оба направления являются важнейшими как для нас, так и для компании Panduit. Кроме того, со стороны наших партнеров наибольший интерес представляют комплексные решения от одного вендора, гарантирующие 100% совместимость и работоспособность оборудования. Подобный подход как нельзя лучше подходит для решений в области ЦОДов. Таким образом, для нас партнерство с Panduit - это усиление позиции компании на рынке пассивного оборудования. Уверен, что теперь продуктовый портфель компании станет еще более интересен нашим партнерам», - сказал Максим Сорокин.
На сегодняшний день большая часть продаж марки Panduit осуществляется в центральном регионе страны. Для реализации стратегии регионального развития вендору необходим дистрибутор, максимально широко представленный на территории РФ и имеющий многолетний опыт в сегменте пассивного сетевого оборудования. Разветвленная сеть офисов и складов OCS, широкий партнерский канал, включающий более 8900 компаний, позволят эффективно развивать совместный с Panduit бизнес в необходимом направлении. Согласно прогнозам дистрибутора, доля региональных поставок в течение ближайших пяти лет может увеличиться до 40%.
«Заказчики и партнеры в центральном регионе уже хорошо знают Panduit и доверяют нашему оборудованию свои самые масштабные проекты, - сказал Александр Брюзгин, глава представительства и региональный менеджер Panduit в России, СНГ и странах Восточной Европы. Следующим шагом навстречу потребителю должно стать наше присутствие по всей России. Мы уверены, что сотрудничество с OCS позволит Panduit сделать этот важный шаг и существенно расширить свое присутствие в регионах». Г-н Брюзгин сказал, что пока 90% продаж компании идет в Москве и Санкт-Петербурге, но с помощью OCS есть надежда увеличить региональную долю до 30%.
Г-н Брюзгин в своем выступлении привел несколько цифр о компании Panduit. Вот они. Годовой оборот $800 миллионов. 5000 сотрудников. 1000 глобальных патентов. 275 инженеров,16 кандидатов. 550 менеджеров по продажам. 110 стран присутствия. 55 лет успешной работы. 10% годового оборота инвестируются в R&D. Три основных направления развития решений и экспертизы: центры обработки данных, системы автоматизации зданий и промышленная автоматизации. По его слова Panduit - поставщик решений для физической инфраструктуры №1.
Среди российских клиентов Panduit - Газпром, Газпромнефть. ВНИИГАЗ, Лукойл-Информ, Лукойл, ТНК-ВР, ЦБ-РФ, Сбербанк, Альфа-банк, Газпромбанк и еще несколько десятков столь же известных компаний.
В структуре продуктового портфеля OCS по пассивному сетевому оборудованию самую большую долю занимают классические СКС, отметил в своем выступлении Юрий Гошуков, директор департамента пассивного оборудования OCS. На них приходится 56% поставок. Однако тенденции развития IT-рынка, а также опыт компании, накопленный за время работы с электротехнической продукцией, явно указывают, что в ближайшее время основной интерес партнеров компании будет связан с двумя другими направлениями - инженерных систем для ЦОД-в и традиционной электротехники. Поэтому для OCS оба этих направления будут стратегическими на следующие несколько лет. В настоящее время на них приходится 14% и 26% соответственно. Продукция Panduit позволит компании OCS изменить соотношение между тремя указанными продуктовыми категориями и, активизировав продвижение электротехнического оборудования и решений для ЦОД, достигнуть значения порядка 30% по каждому из направлений. Это в конечном итоге позволит стать OCS ведущим поставщиком на быстрорастущих рынках электротехнического оборудования и решений для ЦОД.
Подчеркивая важность мероприятия, в его работе принял участие и управляющий директор Panduit по региону EMEA Карлос Гарсия Рамирес. Он сказал в заключение несколько общих слов о важности российского рынка и радужных перспективах сотрудничества.
А ранее редакция THG.ru представила вторую часть уникального тестирования технологии Wi-Fi. В «нагрузочном» тесте приняли участие 60 ноутбуков Dell, девять планшетов iPad и iPad 2, пять точек доступа и соответствующие контроллеры для них (где необходимо), работавшие одновременно в одном большом помещении. Что лучше может помочь понять, как влияют помехи на передачу данных в беспроводных сетях? Подробнее - в статье «Почему Wi-Fi плохо работает и как это исправить. Часть 2».
